Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Hunter) - Soluções RH

TOTVS; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Belo Horizonte está buscando uma Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Hunter) para atuar em vendas B2B de soluções em tecnologia e ERP focadas em RH. O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, gestão de carteira e fechamento de contratos. É imprescindível ter experiência em vendas B2B e habilidade de consultoria. A companhia oferece um modelo híbrido de trabalho e várias vantagens.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Vale refeição e / ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Gympass

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de ERP ou software de tecnologia.
• Perfil consultivo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para modelo híbrido e viagens.

Responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas, do mapeamento de oportunidades ao fechamento.
• Gerir a carteira de clientes e construir relacionamentos.
• Elaborar propostas no CRM e fechar contratos com os clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B de ERP

Consulta consultiva

Habilidade de prospecção ativa

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Hunter) - Soluções RH

TOTVS |Belo Horizonte - MG | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa com perfil Hunter para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B, oferecendo soluções inovadoras em tecnologia e ERP voltadas para a área de RH. Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, do mapeamento de oportunidades ao fechamento, sempre com abordagem consultiva.

Responsabilidades e atribuições

•Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da baseTOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS;

• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market ShareTOTVS (Hunter);

• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região deatuação;

• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metasestabelecidas pela TOTVS;

• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM,tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;

• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;

• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobremercado/carteira;

• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuaisproblemas;

• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;

• Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagenscomerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;

• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;

• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção devalor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B de ERP ou software de tecnologia;
• Conhecimento em soluções e tendências dos subsistemas de RH (R&S, AD, Treinamento, DP, folha, férias);
• Perfil consultivo e orientado a resultados;
• Habilidade de prospecção ativa e networking;
• Disponibilidade para modelo híbrido e viagens.

Requisitos desejáveis

• Experiência com vendas de soluções de tecnologia de RH.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER Ver página da empresa