Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Fluig

TOTVS; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 40.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora e líder em tecnologia no Brasil está em busca de um Executivo de Soluções de Negócios para impulsionar suas vendas e garantir a satisfação dos clientes. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B de software e ERP, e será responsável por gerenciar uma carteira de clientes, elaborar propostas e negociar contratos. Este papel oferece a oportunidade de trabalhar em um ambiente dinâmico que valoriza a diversidade e a inclusão, promovendo um ecossistema colaborativo e inovador. Se você é apaixonado por resultados e deseja fazer parte de uma equipe que acredita no poder transformador da tecnologia, esta é a sua chance!

Serviços

Programas de bem-estar

Descontos em serviços

Apoio pessoal

Orientação médica

Planos de saúde

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de software e ERP.
• Habilidade em gestão de CRM e prospecção de mercado.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e aumentar a satisfação.
• Elaborar propostas e negociar contratos com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de CRM

Prospecção de mercado

Negociação

Formação académica

Certificações da Universidade em Rede TOTVS

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Fluig

TOTVS | Belo Horizonte - MG | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

1. Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar a satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do comercial nos indicadores de NPS;
2. Prospecção e análise do mercado, ampliando o Market Share da TOTVS (Hunter);
3. Elaborar e executar planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas na região/segmento;
4. Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes e prospects;
5. Gerir o funil de vendas, identificando oportunidades para garantir o atingimento das metas;
6. Manter dados atualizados no CRM, como visitas, follow-ups e fatos relevantes;
7. Antecipar demandas de clientes e prospects, conhecendo necessidades e tendências de mercado;
8. Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas;
9. Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando ciclo completo de vendas;
10. Registrar informações relevantes no CRM e comunicar às áreas de Estratégia Comercial, Operações e Segmentos;
11. Acompanhar ciclo de entrega e apoiar na resolução de problemas;
12. Realizar pós-venda, garantindo satisfação, retenção e novas oportunidades;
13. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende;
14. Garantir participação de clientes em eventos e treinamentos;
15. Orientar executivos juniores em visitas, compartilhando conhecimentos comerciais;
16. Manter-se atualizado com tendências do segmento e buscar novos modelos de negócios;
17. Desenvolver abordagens comerciais com soluções cross, valorizando os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas;
• Programas de bem-estar, descontos, apoio pessoal, orientação médica, planos de saúde e benefícios diversos;

Sobre a empresa

Se você gosta de aprender, é apaixonado por resultados e tem um perfil colaborativo, venha fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil! Nosso objetivo é construir um ecossistema forte, inovador e diverso, promovendo inclusão e valorizando a contribuição de cada pessoa.

Temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Nosso compromisso está alinhado à nossa política de diversidade e inclusão para garantir um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

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