Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | Farmer

TOTVS; Ribeirão Preto; Híbrido; BRL 60.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder no Brasil busca um Executivo de Soluções de Negócios para expandir sua carteira de clientes B2B. O profissional será responsável por gerenciar relacionamentos e propor soluções que gerem resultados. O ambiente é dinâmico e valoriza a diversidade e inclusão.

Serviços

Plano de saúde

Odontológico

Vale refeição/alimentação

Transporte

Licença estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Qualificações

• Experiência com vendas consultivas de ERP.
• Vivência como Farmer.
• Carro próprio e CNH categoria 'B'.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamento.
• Elaborar propostas e fechar contratos com clientes.
• Realizar pós-venda, garantindo satisfação e novas oportunidades.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

Gestão de Funil

Relacionamento

Formação académica

Administração

Gestão de Negócios

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios | Farmer

TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos uma pessoa inquieta, movida por resultados e que deseje gerar impacto real na vida dos clientes. Você será responsável pela gestão e expansão de uma carteira de clientes B2B nos segmentos de serviços, varejo e educação, com visitas consultivas presenciais em Ribeirão Preto - SP e cidades vizinhas. Atuará navegando por diferentes áreas dentro do cliente, entendendo seus processos e propondo soluções TOTVS que tragam resultado de negócio. É essencial ter visão consultiva, sede por resultados e disciplina na gestão do funil de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar a satisfação da base em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
• Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região;
• Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes e prospects;
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para garantir metas;
• Manter dados atualizados no CRM, incluindo visitas, follow-ups e fatos relevantes;
• Antecipar demandas de clientes e prospects, conhecendo necessidades e tendências do mercado;
• Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas;
• Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção ao longo do ciclo de vendas;
• Registrar informações no CRM e comunicar áreas relacionadas;
• Acompanhar ciclo de entrega de produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;
• Realizar pós-venda, garantindo satisfação, retenção e novas oportunidades;
• Reportar pipeline e forecast no CRM, usando a metodologia Vende;
• Garantir participação de clientes em eventos e treinamentos;
• Manter-se atualizado com tendências do segmento de atuação;
• Desenvolver abordagens comerciais com soluções cross e valor agregado;
• Prospecção ativa de novos clientes (cold call, redes sociais, eventos, networking);
• Identificar necessidades e desafios, propondo soluções de valor;
• Realizar reuniões comerciais com foco consultivo, conduzindo negociações e fechamentos estratégicos;
• Gerenciar o funil de vendas no CRM.

Requisitos e qualificações

• Formação em Administração, Gestão de Negócios ou áreas correlatas
• Experiência com vendas consultivas de ERP
• Vivência como Farmer
• Gestão de funil e pipeline em CRM
• Pós-venda e expansão de carteira
• Carro próprio e CNH categoria "B"

Requisitos desejáveis

• Experiência com soluções do ecossistema TOTVS
• Participação na Universidade em Rede TOTVS e programas de bem-estar e benefícios exclusivos
• Benefícios adicionais como plano de saúde, odontológico, vale refeição/alimentação, transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove inclusão e busca os melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua contribuição para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Nosso compromisso é com nossa política de diversidade e inclusão, criando um espaço mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

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