Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista - Varejo e Distribuição

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder no Brasil está em busca de um Executivo de Soluções de Negócios para atuar no setor de Varejo e Distribuição. O profissional será responsável por gerenciar a carteira de clientes, prospectar novos negócios e garantir a satisfação dos clientes. Se você tem experiência em vendas B2B e busca um ambiente dinâmico e colaborativo, essa é a sua oportunidade!

Serviços

Plano de saúde

Vale refeição/alimentação

Vale transporte

Licença estendida

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Qualificações

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento e vivência com Varejo e distribuição.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamentos visando satisfação.
• Prospectar e analisar o mercado para ampliar o Market Share.
• Elaborar propostas e negociar contratos com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de Clientes

Prospecção de Mercado

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Especialista - Varejo e Distribuição

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por meio de uma prospecção de mercado eficiente e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando o maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

1. Gerir sua carteira de clientes e construir relacionamentos visando rentabilizar, proteger e elevar a satisfação da base TOTVS, especialmente em relação aos indicadores de NPS;
2. Prospectar e analisar o mercado, oriundo de Operações e Torres de Segmentos, para ampliar o Market Share da TOTVS (Hunter);
3. Elaborar e executar planos táticos alinhados ao planejamento estratégico da DRG e aos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
4. Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes e prospects;
5. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para garantir o atingimento das metas;
6. Manter atualizado no CRM todas as informações relativas à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades), incluindo registros de visitas, follow-up e fatos relevantes;
7. Antecipar demandas de clientes e prospects, conhecendo suas necessidades e as tendências do mercado/segmento;
8. Facilitar a resolução de demandas, articulando com áreas internas responsáveis;
9. Atender leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, no ciclo completo de vendas;
10. Registrar no CRM e comunicar informações relevantes sobre mercado e carteira às áreas de Estratégia Comercial, Operações e Segmentos;
11. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços, apoiando na resolução de problemas;
12. Realizar o pós-venda para garantir satisfação, retenção e gerar novas oportunidades;
13. Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
14. Garantir a participação de clientes/prospects em eventos e treinamentos;
15. Orientar executivos juniores em visitas a clientes e prospects, compartilhando conhecimentos comerciais e estratégias de abordagem;
16. Manter-se atualizado sobre as tendências do segmento, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
17. Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross, valorizando os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Experiência com vendas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecimento e vivência com Varejo e distribuição;
• Participação na Universidade em Rede TOTVS, com conteúdos e certificações gratuitas para TOTVERS;
• Participação nos programas +Saudáveis, +Vantagens e +Cuidado, voltados ao bem-estar, descontos e apoio pessoal;
• Benefícios adicionais: Einstein Conecta, plano de saúde e odontológico, vale refeição/alimentação, vale transporte, licença estendida, espaço de lactário, seguro de vida, auxílio creche, previdência privada, entre outros;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e busca os melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua contribuição para uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política de diversidade e inclusão para garantir um ecossistema mais representativo, respeitoso e acolhedor. #ouseetransforme #sejaTOTVER

Enviar candidatura