Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Cross

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 60.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia no Brasil está em busca de um Executivo de Soluções de Negócios para atuar de forma consultiva, identificando e desenvolvendo soluções inovadoras que atendam às necessidades dos clientes. O profissional será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a elaboração de propostas até o fechamento de contratos, garantindo a satisfação e retenção dos clientes. Se você é apaixonado por resultados e inovação, esta é a oportunidade ideal para você se destacar em um ambiente colaborativo e dinâmico.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa + Cuidado

Orientação médica online gratuita

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Vale transporte

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e complexas com foco em resultados.
• Habilidade em gerenciar funil de vendas e propor soluções estratégicas.

Responsabilidades

• Desenvolver e comercializar soluções estratégicas para os clientes.
• Gerir o funil de vendas e acompanhar a satisfação do cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Identificação de oportunidades

Gestão de pipeline

Comunicação

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Google Workspace

CRM

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Cross

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

A pessoa executiva de soluções de negócios será responsável por identificar, desenvolver e comercializar soluções estratégicas para os clientes, garantindo que suas necessidades sejam atendidas de forma eficaz e inovadora. Esse profissional atua de forma consultiva, compreendendo os desafios do cliente e oferecendo produtos e serviços alinhados às suas demandas.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

1. Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
2. Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
3. Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
4. Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
5. Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
6. Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
7. Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
8. Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
9. Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
10. Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
11. Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
12. Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
13. Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
14. Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
15. Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência em vendas consultivas, complexas e de ciclo longo
• Experiência em Prospecção para gerar novos negócios e expandir contas já existentes
• Habilidade para identificar oportunidades de crescimento dentro da base de clientes e direcionar o processo de vendas até o fechamento.
• Pacote Google Workspace avançado;
• Conhecimento das Soluções TOTVS.

Requisitos desejáveis

• Experiência com vendas consultivas e processos de compras no setor público
• Experiência em gestão de RFPs, garantindo que sejam validadas e encaminhadas dentro do prazo.

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!