Pessoa Executiva de Contas Pleno - SaaS B2B

ImpulseUP; Brasília; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup de HRTech está em busca de uma Pessoa Executiva de Contas Pleno para integrar seu time comercial. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B SaaS e um perfil consultivo, focando na construção de relacionamentos e soluções estratégicas. O trabalho será remoto, com horário flexível e diversos benefícios, incluindo auxílio terapia e plano de saúde.

Serviços

Incentivo ao desenvolvimento

Auxílio PDI

Plano de saúde Unimed

Horário flexível

Auxílio terapia

Remuneração variável por metas

Qualificações

• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas.
• Experiência em vendas consultivas B2B, com foco na compreensão de desafios.

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B, focando no segmento middle market.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais, propondo soluções personalizadas.

Conhecimentos

Vendas Consultivas

CRM

Negociação

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Contas Pleno - SaaS B2B

Sobre a empresa
A impulseup é uma startup de HRTech fundada em 2018, que, por meio de um time de especialistas em pessoas e uma plataforma intuitiva de gestão de desempenho, vem transformando a gestão de pessoas nas organizações, tornando-a mais ágil e efetiva.

Acreditamos que o crescimento das empresas ocorre através do desenvolvimento de seus colaboradores e da gestão de desempenho.

Nossos Valores

• People First
• Accountability
• Foco no Sucesso do Cliente
• Great Place to Learn
• Orientação a Resultados
• Startupers
• Up Team

Nossa política de contratação promove a diversidade e inclusão, sem discriminação de gênero, etnia, deficiência, orientação sexual (LGBTQ+), crenças ou religiões. Valorizamos uma cultura respeitosa e inclusiva.

Estamos buscando uma Pessoa Executiva de Contas (Closer) para integrar nosso time comercial. Procuramos alguém com experiência em vendas B2B SaaS, perfil consultivo e foco em soluções estratégicas. Se você gosta de desafios, navega bem em ciclos de vendas complexos e busca gerar impacto real para o cliente, queremos te conhecer!

Responsabilidades

• Conduzir vendas consultivas B2B, focando no segmento middle market (empresas de médio porte).
• Realizar demonstrações da plataforma impulseup, destacando benefícios relacionados a OKRs, avaliação de desempenho e gestão de clima organizacional.
• Construir relacionamentos sólidos com clientes potenciais, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas.
• Trabalhar com leads qualificados gerados pelo time de pré-vendas, garantindo transições suaves no funil de vendas.
• Negociar contratos e condições comerciais dentro das políticas de desconto.
• Acompanhar métricas de performance, como taxa de conversão, ciclo de vendas e receita.
• Colaborar com equipes de Marketing, Pré-Vendas, Produto e Sucesso do Cliente para alinhamento e retenção.
• Utilizar metodologias de mapeamento de dores, estruturação de ROI e apresentação de soluções alinhadas à jornada do cliente.

Requisitos

• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas de vendas.
• Experiência com ferramentas de CRM (ex: HubSpot).
• Experiência em vendas consultivas B2B, com foco na compreensão de desafios e proposição de soluções.
• Familiaridade com ciclos de vendas complexos.
• Capacidade de diagnosticar dores do cliente e propor soluções alinhadas aos objetivos de negócio.
• Habilidade para construir business cases com ROI e impacto.

Diferenciais

• Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, JOLT ou similares.
• Experiência no segmento de HRtech.
• Atuação no mercado middle market (200 a 2.000 colaboradores).

Benefícios

• Incentivo ao desenvolvimento com 2 horas semanais para estudo, reembolso para PDIs, feedbacks constantes e avaliações trimestrais.
• Auxílio PDI e benefício flexível (alimentação, refeição, bem-estar, mobilidade ou cultura) no cartão Flash (R$40,50/dia útil).
• Plano de saúde Unimed e odontológico (Uniodonto) com cobertura de até 85%.
• Horário flexível, trabalho remoto, auxílio home office, day off no aniversário e por tempo de casa.
• Auxílio terapia (Clude Saúde), licenças maternidade/paternidade, auxílio creche, TotalPass, Clude Saúde, remuneração variável por metas.
• Jornada de 40h semanais, de segunda a sexta, em regime de Home Office.