Pessoa Executiva Comercial Vendas PL (Portfólio Spin) - Contagem/MG (grande BH) e Varginha/MG

The HEINEKEN Company; Contagem; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas está buscando um(a) Pessoa Executiva Comercial para atuar em Contagem/MG e Varginha/MG. O(a) candidato(a) ideal deve ter formação superior e experiência em vendas no canal On Trade. O trabalho inclui a supervisão de equipes, execução de estratégias comerciais e alcance de metas de volume. Benefícios incluem assistência médica, vale alimentação, e oportunidades de desenvolvimento profissional.

Serviços

Assistência Médica

Vale Alimentação

Seguro de Vida

Gympass

Vale Transporte

Qualificações

• Experiência em vendas no canal On Trade.
• Habilidade em análise de resultados e elaboração de planos de ação.
• Capacidade de treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.

Responsabilidades

• Atuar na operação comercial com foco em CDAs.
• Garantir a execução da estratégia comercial e metas de vendas.
• Realizar rotas semanais para prospecção e fidelização de clientes.

Conhecimentos

Gestão comercial e execução no canal On Trade

Gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores

Trade marketing e visibilidade no PDV

Gestão de indicadores comerciais

Excel intermediário

CRM

Power BI

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Título: Pessoa Executiva Comercial Vendas PL (Portfólio Spin)

Local: Contagem/MG (Grande BH) e Varginha/MG - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN, que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E, claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do Cargo

Atuar na operação comercial no canal On Trade com foco em CDAs (Centros de Distribuição Autônomos), garantindo a execução da estratégia comercial, o atingimento das metas de volume e a excelência na execução dos pontos de venda. Suportar a equipe de vendas direta e indireta, atuando como elo entre parceiros e a SPIN, com foco em expansão, visibilidade e fortalecimento das marcas no canal.

Principais Atribuições

1. Conhecer e suportar o time de vendas dos canais direto e indireto do parceiro (CDA);
2. Atuar como interlocutor entre o time comercial do parceiro e a SPIN, garantindo alinhamento estratégico;
3. Garantir a realização das metas de volume, cobertura, execução e aderência à rotina de mercado;
4. Realizar análise mensal dos resultados e propor planos de ação para reversão de desvios;
5. Desenvolver plano de expansão de cadastro de clientes de alta relevância no canal On Trade (ponderada);
6. Treinar a equipe de vendas e execução do CDA, disseminando conceitos das marcas, rituais de execução e boas práticas;
7. Monitorar e indicar necessidades de abastecimento nos CDAs com base nos planos táticos e metas de sell-in/sell-out;
8. Executar rotas semanais com foco em prospecção, positivação e fidelização dos clientes do canal On Trade;
9. Garantir implementação de materiais promocionais e ativações conforme o guide das marcas e perfil de cada cliente;
10. Realizar treinamentos de brigada em campo, garantindo que os parceiros conheçam os produtos e estejam capacitados para apresentá-los aos consumidores finais.

Formação Acadêmica

Superior completo.

Conhecimentos Técnicos

• Gestão comercial e execução no canal On Trade
• Gestão de CDAs e relacionamento com distribuidores
• Trade marketing e visibilidade no PDV
• Gestão de indicadores comerciais
• Excel intermediário
• Desejável: CRM e Power BI

Benefícios

Temos profundo cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.

E que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina.

Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.

Para te ajudar nas compras no mercado, temos o Vale Alimentação* mensal e, para sua alimentação diária, temos o Vale Refeição* ou Refeitório*.

E o deslocamento para a empresa? Oferecemos Vale Transporte* ou fretado*.

Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores.

Temos Paixão por aprender e, pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas*.

E para desenvolver ainda mais a nossa liderança, temos o Be Leader* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes.

*conforme elegibilidade.

NÓS SOMOS HEINEKEN!

No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento, ainda mais movidos pela paixão em sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e toda a sociedade. Trabalhamos com marcas incríveis, que as pessoas amam, e com valores que direcionam um modelo de negócio vencedor.

Acreditamos no nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso, para que todas as nossas pessoas se sintam confortáveis para ser quem são e, dessa forma, sejam protagonistas de suas carreiras. É assim que caminhamos diariamente em busca da realização do nosso sonho no Brasil: levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro.

Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e as nossas iniciativas em sustentabilidade, Diversidade, Equidade e Inclusão, entre outros temas, acesse nosso site.