Pessoa Desenvolvedora de Negócios

MJV Horizon; São Paulo; Ibrido; BRL 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

TotalPass/Wellhub

Seguro de vida em grupo

Vale Refeição/ Alimentação

Plano de saúde e odontológico - Brades

Programa +MJVer

Parcerias e descontos ( Workplace )

Descrizione del lavoro

A MJV Horizon está buscando um(a) Desenhador(a) de Negócios para atuar na prospecção de novos clientes e na expansão para mercados emergentes. O foco será desenvolver estratégias de entrada, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que impulsionem o crescimento da empresa.

O candidato ideal possui experiência em prospecção de tecnologia e inovação, além de conhecimento em metodologias ágeis.

Competenze

• Experiência comprovada em prospecção de novos clientes nas áreas de tecnologia e inovação.
• Conhecimento em metodologias ágeis (SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe).

Mansioni

• Prospecção de Mercado: pesquisar oportunidades e tendências em novos mercados.
• Desenvolvimento de Estratégias: planejar entrada no mercado com metas e segmentação.
• Geração de Leads: gerar leads qualificados via prospecção, eventos e networking; usar CRM HubSpot para gerenciar pipeline.
• Construção de Relacionamentos: estabelecer vínculos com clientes potenciais e parceiros; apresentar produtos/serviços.
• Negociação e Fechamento: conduzir negociações, propor soluções e fechar contratos.
• Monitoramento de Desempenho: acompanhar métricas de vendas e relatar oportunidades.

Conoscenze

Prospecção de clientes

Metodologias ágeis

Strumenti

HubSpot CRM

Descrizione del lavoro

Descrição da Vaga:

Estamos procurando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios motivado(a) e experiente para se juntar à nossa equipe comercial.

O(A) candidato(a) irá atuar em Novos Mercados e será responsável por identificar e explorar oportunidades de negócios em regiões ou setores previamente definidos. Este profissional é encarregado de desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que contribuam para o crescimento da empresa em novos clientes.

Responsabilidades:

• Prospecção de Mercado: \Realizar pesquisa de mercado para identificar oportunidades e tendências em potenciais novos mercados.


• Desenvolvimento de Estratégias: \Elaborar planos estratégicos de entrada no mercado, incluindo a definição de metas, segmentação de clientes e estratégias de posicionamento.


• Geração de Leads: \Gerar leads qualificados através de prospecção ativa, participação em eventos do setor, networking e outras atividades de geração de demanda. \Utilizar ferramentas de CRM(hubspot) e outras tecnologias para gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas.


• Construção de Relacionamentos: \Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e outras partes interessadas no novo mercado. \Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços para potenciais clientes, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.


• Negociação e Fechamento de Negócios: \Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e apresentar soluções que agreguem valor aos clientes potenciais. \Fechar contratos e garantir uma transição suave para as equipes operacionais após a assinatura do acordo.


• Monitoramento e Avaliação: \Monitorar o desempenho das vendas no novo mercado, analisando métricas-chave e identificando áreas de melhoria. \Fornecer feedback para a equipe de liderança sobre as oportunidades e desafios encontrados no processo de expansão para novos mercados.

Requisitos e qualificações:

• Experiência comprovada em prospecção de novos clientes nas áreas de tecnologia e inovação.


• Conhecimento em metodologias ágeis, incluindo SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe.

Diferencial:

Experiência em Mercado de Telecom e Especialização em Tecnologia.

Benefícios MJV:

• TotalPass\Wellhub;


• Seguro de vida em grupo;


• Vale Refeição/ Alimentação;


• Plano de saúde e odontológico - Bradesco;


• Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio. Estamos em constante conexão para aprender mais e juntos;


• Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.


• Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.