Pessoa Desenvolvedora de Negócios

MJV Technology & Innovation; São Paulo; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

TotalPass/Wellhub

Seguro de life em grupo

Vale Refeição/ Alimentação

Plano de saúde e odontológico Bradesco

Programa de treinamentos e palestras

Programa +MJVer: indicação de colegas

Descontos via parcerias no Workplace

Job summary

A MJV Technology & Innovation está buscando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios para atuar em Novos Mercados, identificando oportunidades e conduzindo estratégias de entrada com foco em crescimento de clientes e receita. O profissional desenvolverá relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e equipes internas para fechar negócios que adicionem valor.

O candidato ideal possui experiência em prospecção de clientes no setor de tecnologia e inovação, com conhecimento em

Qualifications

• Experiência comprovada em prospecção de novos clientes em áreas de tecnologia e inovação.
• Conhecimento em metodologias ágeis, incluindo SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe.
• Diferencial: atuação em Mercado de Telecom e Especialização em Tecnologia.

Responsibilities

• Prospecção de novos mercados e identificação de oportunidades.
• Desenvolver planos estratégicos de entrada no mercado e metas de crescimento.
• Gerar leads qualificados por prospecção ativa, eventos e networking.
• Utilizar CRM (HubSpot) para gerenciar o pipeline de vendas.
• Construir relacionamentos com clientes potenciais e parceiros.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos para clientes.
• Negociar propostas e fechar negócios com foco em valor.
• Garantir transição suave para equipes operacionais após assinatura.
• Monitorar métricas de desempenho e sugerir melhorias.
• Reportar oportunidades e desafios ao time de liderança.

Job description

Descrição da Vaga

Estamos procurando um(a) Desenvolvedor(a) de Negócios motivado(a) e experiente para se juntar à nossa equipe comercial. O(A) candidato(a) irá atuar em Novos Mercados e será responsável por identificar e explorar oportunidades de negócios em regiões ou setores previamente definidos. Este profissional é encarregado de desenvolver e implementar estratégias de entrada no mercado, estabelecer relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios que contribuam para o crescimento da empresa em novos clientes.

Responsabilidades

• Prospecção de Mercado: Realizar pesquisa de mercado para identificar oportunidades e tendências em potenciais novos mercados.
• Desenvolvimento de Estratégias: Elaborar planos estratégicos de entrada no mercado, incluindo a definição de metas, segmentação de clientes e estratégias de posicionamento.
• Geração de Leads: Gerar leads qualificados através de prospecção ativa, participação em eventos do setor, networking e outras atividades de geração de demanda.
• Utilizar ferramentas de CRM(hubspot) e outras tecnologias para gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas.
• Construção de Relacionamentos: Estabelecer e cultivar relacionamentos com clientes potenciais, parceiros comerciais e outras partes interessadas no novo mercado.
• Realizar apresentações e demonstrações de produtos ou serviços para potenciais clientes, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
• Negociação e Fechamento de Negócios: Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e apresentar soluções que agreguem valor aos clientes potenciais.
• Fechar contratos e garantir uma transição suave para as equipes operacionais após a assinatura do acordo.
• Monitoramento e Avaliação: Monitorar o desempenho das vendas no novo mercado, analisando métricas-chave e identificando áreas de melhoria.
• Fornecer feedback para a equipe de liderança sobre as oportunidades e desafios encontrados no processo de expansão para novos mercados.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em prospecção de novos clientes nas áreas de tecnologia e inovação.
• Conhecimento em metodologias ágeis, incluindo SCRUM, Kanban, LEAN ou SAFe.
• Diferencial: Experimento em Mercado de Telecom e Especialização em Tecnologia.

Benefícios MJV

• TotalPass\Wellhub;
• Seguro de life em grupo;
• Vale Refeição/ Alimentação;
• Plano de saúde e odontológico - Bradesco;
• Ações de treinamento: palestras, fóruns, trocas e conversas de conhecimentos relativos ao nosso negócio em um constante connection;
• Programa +MJVer: programa interno de indicação onde você indica um colega para trabalhar conosco e se esse relacionamento der match, você ganha um prêmio.
• Parcerias: quer desconto? Temos um grupo no Workplace onde divulgamos parcerias com instituições de ensino, escolas de idiomas, academias, restaurantes, produtos e outros serviços.