Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager (São Paulo)

RD Station; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RD Station está buscando uma Pessoa Coordenadora de Vendas para liderar um time de Account Managers em São Paulo. O profissional atuará na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades de vendas, com foco em resultados e a experiência do cliente. O candidato ideal deve possuir visão estratégica e experiência consolidada em ambientes B2B e vendas consultivas.

Qualificações

• Experiência liderando times de vendas em ambiente B2B/SaaS.
• Histórico comprovado em gestão de funil de vendas e fidelização de clientes.
• Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling ou Challenger Sales.

Responsabilidades

• Liderar o time de Account Managers e desenvolver estratégias de vendas.
• Conduzir rituais de gestão e acompanhamento de metas.
• Criar processos de melhoria contínua para vendas.

Conhecimentos

Liderança

Análise de KPIs

Relacionamento

Influenciar pessoas

Ferramentas

CRM

Ferramentas de produtividade comercial

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager (São Paulo)

Hibrido - São Paulo, SP

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somosCustomer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos (as) nossos (as) parceiros (as) e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team , composto por mais de 1.500 pessoas colaboradoras em nosso grupo, capaz de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas, que fazem a economia crescer.

Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

️ Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer(como chamamos nosso time por aqui), por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado por meio de 5 pilares: Emocional, Financeiro, ️ Físico, Ocupacional e Social.

Você será responsável por liderar nosso time de Account Managers, atuando diretamente na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável da RD Station. Sua missão será maximizar resultados, garantir a excelência na experiência dos nossos clientes e gerar impacto direto na expansão da nossa base de receita.

Buscamos alguém com visão estratégica, foco em performance, paixão por desenvolver pessoas e capacidade de atuar em contextos dinâmicos e desafiadores. Se você gosta de vendas consultivas, acompanha métricas de perto e entende que relacionamento é chave para gerar valor, esse desafio é ideal para você!

• Experiência consolidada na liderança de times de vendas (Account Manager), preferencialmente em ambiente B2B e/ou SaaS;
• Histórico comprovado de atuação com metas desafiadoras, gestão de funil de vendas e fidelização de clientes estratégicos;
• Habilidade em análise de KPIs de vendas, forecast e performance por carteira;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de produtividade comercial;
• Capacidade de influenciar e desenvolver pessoas, com escuta ativa e foco em resultados;
• Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandlers, Challenger Sales.

Suas principais entregas:

• Garantir a performance dos indicadores da área (retenção, upsell, cross-sell, forecast de vendas, etc);
• Desenvolver estratégias para expandir contas existentes e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
• Conduzir rituais de gestão com o time (1:1s, feedbacks, planos de desenvolvimento, acompanhamento de metas);
• Criar e implementar processos comerciais de melhoria contínua, com base em dados e boas práticas de mercado;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success (CS), Marketing e Produto para garantir visão integrada do cliente;
  
  
• Disponibilidade para atuação híbrida na sede da RD Station em Florianópolis ou TOTVS São Paulo;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência com segmentação de carteira de clientes estratégicos;
• Visão estratégica, com repertório de negócios e olhar orientado à geração de valor.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nossoAviso de Privacidade , descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

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Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? * Select...

Você possui experiência atuando com vendas consultivas em empresas de tecnologia? * Select...

Você possui experiência liderando times de Vendas (Account Manager), com foco B2B, em empresas de tecnologia? * Select...

Se sim, quais indicadores você acompanha como liderança de Vendas? *

Quais as técnicas/metodologias de vendas que você estimula o seu time a usar? * Select...

Como liderança de Vendas, quais rituais de desenvolvimento de time você realiza? *

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Acompanhamento de gestão de pipeline do time

Não realizo rituais de desenvolvimento com time

Outros

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Para que possamos potencializar nossos esforços nesse sentido, pedimos que você compartilhe algumas informações sobre marcadores de diversidade. Esses dados serão tratados com confidencialidade e usados apenas para métricas e melhorias internas de processo. Todas as pessoas candidatas que preencherem aos requisitos da posição serão consideradas no processo seletivo. Se você não se sentir confortável em compartilhar alguma das informações abaixo isso não afetará em nada a sua candidatura.

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