Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager

RD Station; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RD Station, líder em tecnologia para marketing e vendas, busca um Coordenador de Vendas para liderar sua equipe de Account Managers. Você será responsável por impulsionar o crescimento sustentável, liderando a gestão de contas estratégicas e promovendo a excelência na experiência do cliente. O candidato ideal deve ter paixão por vendas, capacidade de análise e visão estratégica para fortalecer o relacionamento com os clientes-chave.

Qualificações

• Experiência na liderança de times de vendas, preferencialmente em B2B e/ou SaaS.
• Histórico com metas e fidelização de clientes estratégicos.
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling e Challenger Sales.

Responsabilidades

• Liderar equipe de Account Managers e maximizar resultados.
• Desenvolver estratégias para expandir contas existentes.
• Implementar processos comerciais de melhoria contínua.

Conhecimentos

Liderança

Análise de KPIs

Vendas consultivas

Relacionamento

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Coordenadora de Vendas - Account Manager

Híbrido - Florianópolis, Santa Catarina, Brazil

Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?

Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores soluções para o seu crescimento. Por aqui, somos Customer First e acreditamos na evolução contínua, junto aos nossos parceiros e clientes.

Como alcançamos tudo isso?

Através do nosso A-team, composto por mais de 1.500 colaboradores capazes de oferecer soluções, produtos e educar o mercado, impactando o ecossistema e empoderando heróis e heroínas que fazem a economia crescer.

Transformamos ideias em realidade em uma empresa com crescimento acelerado e em constante evolução. Valorizamos a proatividade e a inovação, viabilizando caminhos de desenvolvimento.

Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa RDoer, por meio de ações e benefícios que promovem recursos de autocuidado em cinco pilares: emocional, financeiro, físico, ocupacional e social.

Você será responsável por liderar nosso time de Account Managers, atuando na gestão de contas estratégicas e no desenvolvimento de oportunidades que impulsionam o crescimento sustentável da RD Station. Sua missão será maximizar resultados, garantir a excelência na experiência dos nossos clientes e gerar impacto na expansão da nossa base de receita.

Buscamos alguém com visão estratégica, foco em performance, paixão por desenvolver pessoas e capacidade de atuar em contextos dinâmicos e desafiadores. Se você gosta de vendas consultivas, acompanha métricas de perto e entende que relacionamento é chave para gerar valor, esse desafio é ideal para você!

• Experiência consolidada na liderança de times de vendas (Account Manager), preferencialmente em ambiente B2B e/ou SaaS;
• Histórico comprovado de atuação com metas desafiadoras, gestão de funil de vendas e fidelização de clientes estratégicos;
• Habilidade em análise de KPIs de vendas, forecast e performance por carteira;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de produtividade comercial;
• Capacidade de influenciar e desenvolver pessoas, com escuta ativa e foco em resultados;
• Vivência com metodologias de vendas como SPIN Selling, Sandlers, Challenger Sales.

Suas principais entregas:

• Garantir a performance dos indicadores da área (retenção, upsell, cross-sell, forecast de vendas, etc);
• Desenvolver estratégias para expandir contas existentes e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
• Conduzir rituais de gestão com o time (1:1s, feedbacks, planos de desenvolvimento, acompanhamento de metas);
• Criar e implementar processos comerciais de melhoria contínua, com base em dados e boas práticas de mercado;
• Trabalhar em parceria com as áreas de Customer Success, Marketing e Produto para garantir visão integrada do cliente;
• Disponibilidade para atuação híbrida na sede da RD Station em Florianópolis ou TOTVS São Paulo;
• Disponibilidade para viagens;
• Experiência com segmentação de carteira de clientes estratégicos;
• Visão estratégica, com repertório de negócios e olhar orientado à geração de valor.

Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

Candidatar-se a esta vaga

Campos obrigatórios:

• Localização (Cidade) *
• Carta de apresentação
• Como ficou sabendo deste processo seletivo? *
• Você trabalha atualmente em um cliente ou parceiro da RD? *
• Você possui experiência atuando com vendas consultivas em empresas de tecnologia? *
• Você possui experiência liderando times de Vendas (Account Manager), com foco B2B, em empresas de tecnologia? *
• Se sim, quais indicadores você acompanha como liderança de Vendas? *
• Quais técnicas/metodologias de vendas você estimula seu time a usar? *
• Como liderança de Vendas, quais rituais de desenvolvimento de time você realiza? *
• Ciclos de avaliação de desempenho
• Acompanhamento de gestão de pipeline do time
• Não realizo rituais de desenvolvimento com time
• Outros

Esta vaga é para trabalho híbrido. Você possui disponibilidade para trabalhar em quais dos nossos escritórios? *

Considere a cidade onde você mora ou teria facilidade de se deslocar.

Sinalize com qual raça/cor você se identifica *

Na RD, promovemos um ambiente diverso, inclusivo e seguro para todas as pessoas em todos os momentos, inclusive no processo seletivo. Compartilhe informações sobre marcadores de diversidade, que serão tratadas com confidencialidade e usadas apenas para métricas internas. Todas as candidaturas que atenderem aos requisitos serão consideradas. Se não se sentir confortável em compartilhar alguma informação, isso não afetará sua candidatura.

Sinalize com qual identidade de gênero você se identifica *

Sinalize se você faz parte da comunidade LGBTQIA+ *

Você possui algum tipo de deficiência? *

Se sim, qual?

Conte mais detalhes sobre sua deficiência para um processo mais inclusivo.

Pretensão Salarial (fixo + variável) *

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