Pessoa Analista de Pré-Vendas Sr - (Enterprise)

Caju (Empresa Brasileira de Benefícios e Pagamentos Ltda.); Brasil; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa brasileira de tecnologia está buscando um profissional dinâmico para desenvolver estratégias de vendas outbound. Neste papel, você será responsável por gerar leads qualificados e aumentar a conversão de oportunidades, utilizando ferramentas de CRM como Salesforce. A Caju promove um ambiente colaborativo e divertido, onde a diversidade é valorizada. Oferecemos um modelo de trabalho 100% remoto, com benefícios como plano de saúde, auxílio creche, e oportunidades de crescimento. Se você é proativo e orientado para resultados, esta é a sua chance de fazer parte de uma equipe inovadora e em crescimento!

Serviços

Plano de Saúde sem coparticipação

Zenklub - consultas online com terapeutas

Gympass

Apoio para aprendizado de idiomas

Dia de recarregar - day off

Conexa Saúde - consulta médica online

Auxílio Creche

Parceria com Alura

Equipamento de trabalho fornecido

Muitas possibilidades de crescimento

Qualificações

• Experiência em pré vendas outbound com grandes clientes é essencial.
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia focadas em vendas B2B é um diferencial.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias outbound para gerar leads qualificados.
• Conduzir pesquisas sobre empresas para mapear as melhores soluções.

Conhecimentos

Experiência com pré vendas outbound

Vivência em startups ou empresas de tecnologia

Experiência com ferramentas de CRM

Orientação para resultados

Proatividade e autonomia

Habilidade em análise de dados

Ferramentas

Salesforce

Meetime

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Caju é umaempresa brasileira de tecnologia, que busca dar mais sabor à vida profissional, transformando a relação entre empresas e colaboradores por meio de soluções mais inovadoras e seguras como o Cartão Multi Benefícios, Solução em Despesas Corporativas, Premiações e Caju Ciclos.

Aqui na Caju,aprendemos sempre, e nos tornamos cada vez melhores em um ambiente colaborativo e divertido!

São muito bem-vindas candidaturas de pessoas negras/pretas, mulheres, indígenas, LGBTQIA+, ou outros grupos minorizados.

Inscreva-se e conheça mais sobre nosso time.

Main responsibilities

• Desenvolver estratégias outbound de alto impacto para gerar leads qualificados e aumentar a conversão de oportunidades.
• Realizar abordagens estratégicas e personalizadas por telefone, e-mail e outros canais, garantindo uma experiência única para cada lead.
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas e contatos, para compreender suas necessidades, dores e mapear as melhores soluções que a Caju pode oferecer.
• Liderar a qualificação de leads, realizando diagnósticos profundos para garantir que estamos priorizando as oportunidades com maior potencial de conversão.
• Utilizar e gerenciar CRM (preferencialmente Salesforce), garantindo registros completos de interações, atualizações constantes de status e o fluxo adequado de leads.
• Analisar métricas de prospecção para identificar melhorias nos processos, buscando otimizar resultados e aumentar a eficiência das abordagens.
• Colaborar diretamente com a equipe de vendas e marketing, alinhando estratégias, compartilhando insights e propondo inovações nas abordagens comerciais.
• Apoiar o time de BDRs, trazendo orientação contínua sobre melhores práticas e apoiando no desenvolvimento de estratégias de prospecção.
• Participar de reuniões estratégicas, trazendo relatórios de mercado e insights sobre o desempenho das estratégias de prospecção, ajudando a ajustar e melhorar o processo.
• Atingir metas de performance, com foco em qualificação de leads, geração de oportunidades e conversão.

Requirements and skills

• Experiência com rotina de pré vendas outbound com grandes clientes;
• Vivência em startups ou empresas de tecnologia com foco em vendas B2B;
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce e Meetime;
• Orientação para resultados, com forte foco em metas e KPIs de performance;
• Proatividade e autonomia, sendo capaz de tomar decisões rápidas e eficientes, sempre com foco na melhoria contínua dos processos;
• Habilidade em análise de dados para embasar decisões estratégicas e otimizar a geração de leads e qualificação;

Diferencial:

• Vivência em empresas de RH;
• Conhecimento em técnicas de vendas, como SPIN Selling, BANT;

Additional information

Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Plano de Saúde sem coparticipação;

️ Zenklub, com consultas onlines com terapeutas e coaches para cuidar da sua saúde mental;

️ Gympass;

️ Aqui também estimulamos o aprendizado de idiomas, com a parceria da Rosetta Stone;

Dia de recarregar - day off;

️ Conexa Saúde - consulta médica online;

Auxílio Creche;

Parceria com Alura;

Trabalho Remoto, para você trabalhar de onde quiser dentro do Brasil;

Oferecemos equipamento de trabalho;

Muitas possibilidades de crescimento - temos muito a crescer e esperamos fortemente que você nos ajude com isso!

A Caju é uma empresa brasileira e aceita pessoas de todas as regiões do país.

Trabalhamosem um modelo 100% remoto(quem tiver interesse de conhecer ou trabalhar no escritório, localizado em São Paulo, estaremos de portas abertas)

Se interessou? #VemSerCaju