Parceiro de Conexão Comercial

Roche; Goiânia; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Roche busca um Parceiro de Conexão Comercial para fortalecimento das relações comerciais com clientes privados, garantindo acesso a tratamentos de qualidade. O papel envolve gestão de contas, interação com várias áreas da empresa e inovação em soluções comerciais, em um ambiente dinâmico e colaborativo, com forte foco em resultados e identificação de oportunidades.

Qualificações

• Experiência anterior na Estrutura Comercial e em negociação.
• Vivência em cargos de gestão e implementação de ações.
• Capacidade de liderança e influência em ambientes multiculturais.

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e interações com clientes.
• Coordenar esforços logísticos e de faturamento em contratos.
• Identificar tendências de mercado e oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Comunicação

Gestão de Stakeholders

Análise de Mercado

Formação académica

Graduação Completa

Ferramentas

SAP

EpicX

MDTR

Patient Flow

Descrição da oferta de emprego

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

Como um Parceiro de Conexão Comercial, você será a referência comercial da Roche para os clientes privados, trabalhando de forma estratégica e tática garantindo relações de longo prazo e sólidas networks por meio da excelência na interação e otimização de processos. Fortalecendo, desta forma, a imagem e reputação da Roche e identificando novas oportunidades de negócio e conexões comerciais que garantam o acesso de pacientes do mercado privado aos melhores tratamentos. Removendo as barreiras e estimulando a tomada de decisão para que o time entregue propostas de valor.

Sobre a oportunidade:

1. Fazer a gestão comercial das contas estratégicas, agindo de forma sinérgica e ética junto aos clientes apoiando os PJPs, HSPs e Parceiros de Vendas aos Distribuidores, seguindo as políticas, princípios e valores vigentes, fazendo as devidas interfaces com as áreas de Administração de Vendas, Jurídico, Financeira, Logística, Dados, Área médica e demais equipes eventualmente envolvidas, tratando dos respectivos assuntos inerentes à implementação comercial, assegurando a integridade e imagem da Roche perante os clientes;
2. Interagir com as áreas de negócio da Roche para garantir a sinergia de recursos, esforços e informações para apoiar o processo comercial, bem como coordenar junto aos clientes o processo logístico, cronograma de faturamento, quantidades de entrega de acordo com a negociação trimestral ou contrato vigente elaborado para cada cliente, mantendo o equilíbrio no nível de abastecimento;
3. Conhecer o cenário de mercado privado, buscando informações fidedignas, interagindo com os clientes e estudando a concorrência, visando identificar tendências de mercado baseado em análises estratégicas, de forma que as oportunidades e o potencial dos clientes sejam mapeados;
4. Gerenciar o processo de vendas direta ou através de OL (Operação Logística), direcionando e acompanhando a gestão dos clientes, apoiando localmente todo o fluxo do processo de compra, desde a formulação dos pedidos/contratos e acompanhamento dos níveis de estoque, assim como monitorar os processos de recebimento em parceria com a área de crédito e cobrança;
5. Monitorar em parceria com a administração de vendas o fluxo de faturamento dos produtos para evitar atrasos por inadimplência e/ou bloqueio do cliente por questões documentais e garantir no sistema Roche (CRM) toda a base de clientes com informações atualizadas e com um stakeholder mapping comercial por cada conta;
6. Suportar o Chapter de Estratégia Comercial para elaboração dos planos estratégicos da política comercial (curto, médio e longo prazo), buscar alinhamento constante de prioridades estratégicas baseado em patologias/doenças e não somente em produtos, bem como buscar novos modelos de negociação comercial, implementando o modelo Roche de apoio comercial privado e sendo responsável em negociar com diversos clientes e prover suporte nas negociações estratégicas de preços;
7. Buscar atualização contínua sobre a legislação vigente que rege a relação comercial entre Roche e os clientes, agindo como consultor junto aos gestores/stakeholders, com o intuito de agregar valor nos processos de relação de negócio junto às instituições e atuar ativamente nas networks globais Comerciais da Roche (clusters, networks, squads), colaborando e co-criando soluções de impacto para o cliente e o paciente; e desenvolvendo o ecossistema Comercial local e global da companhia.

Principais habilidades, qualificações e experiências:

• Graduação completa.
• Inglês intermediário.
• Experiência anterior na Estrutura Comercial e experiência em ações envolvendo negociação, incorporação de tecnologia e soluções ao cliente.
• Experiência em cargos de gestão e vivência na implementação de ações junto a diferentes stakeholders.
• Sólida experiência na liderança de projetos que incluem negociações, bem como a capacidade de manter estrategicamente o relacionamento institucional com clientes externos.
• Vivência na gestão de processos complexos e com múltiplos influenciadores, habilidade de negociação e priorização, demonstrando forte habilidade de gerenciamento de mudanças/projetos em ambiente multicultural e matricial.
• Forte capacidade de liderança e influência em times e comunicação interna e externa.
• Conhecimentos das ferramentas que impactam o negócio, tais como: (MDTR, DataSus, Patient Flow) / e domínio sob o manuseio das ferramentas desenvolvidas pela companhia para pleno exercício da função, tais como: (EpicX, SAP, Sales Trend, etc..)
• Disponibilidade para atuar com base em: São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro ou Goiânia.
• Disponibilidade para atender setor de viagens.

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.