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Aurum; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder no setor de softwares jurídicos está em busca de um profissional comercial para seu time em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, habilidades de comunicação assertiva e conhecimentos em vendas complexas. O trabalho será híbrido, exigindo visitas presenciais a clientes na região metropolitana. Além disso, a companhia oferece um ambiente colaborativo e ótimos benefícios, incluindo plano de saúde, auxílio para home office e participação nos lucros.

Serviços

Vale Alimentação/Refeição

Plano de Saúde Bradesco

Gympass

Participação nos Lucros e Resultados (PLR)

Auxílio Home Office

Qualificações

• Experiência prévia em vendas.
• Conhecimentos de Spin e negociação.
• Experiência com vendas complexas.

Responsabilidades

• Conduzir demonstrações personalizadas das soluções.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo.
• Negociar ativamente com os clientes.

Conhecimentos

Comunicação assertiva

Organização

Resiliência

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Job description

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum!

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui.

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work e em 2024 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração,comunicação, e claro, proximidade etransparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match!

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

Dentro do time comercial sua missão será: Dar continuidade a jornada de compra do cliente, demonstrando o valor da solução ecomo ela pode resolver os problemas identificados pelo SDR, fechando novos negócios e expandindo a nossa base de clientes.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho proposto é híbrido! Por isso, estamos buscando uma pessoa da região da capital paulista ou região metropolitana, que esteja disponível para realizar visitas presenciais a clientes.

Main responsibilities

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Conduzir demonstrações personalizadas: Você vai analisar as necessidades e desafios de cada cliente em potencial e da base, apresentando de forma clara e persuasiva os benefícios do Themis. A ideia é fazer demonstrações práticas que destaquem o valor agregado do nosso produto, sempre com uma abordagem adaptada ao cenário apresentado pelo lead ou pela necessidade identificada na base.
• Gerenciar o ciclo de vendas completo: Você será responsável por guiar clientes potenciais e da nossa base por um ciclo de vendas consultivo e educacional, desde o primeiro contato até o pós-venda.
• Colaborar com stakeholders: É fundamental trabalhar em estreita colaboração com os diversos stakeholders envolvidos no processo de compra B2B, garantindo que todas as partes interessadas estejam alinhadas.
• Vendas para a base de clientes: Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da nossa carteira de clientes existente, desenvolvendo relacionamentos sólidos e garantindo a satisfação e fidelização.
• Negociar ativamente: Você participará das negociações, superando objeções e garantindo que o cliente se sinta satisfeito com a proposta.
• Fechamento de acordos: Será sua responsabilidade fechar acordos comerciais que estejam alinhados aos objetivos estratégicos da empresa, contribuindo diretamente para as metas agressivas de receita.
• Trabalho em equipe: Colaborar de perto com as equipes internas, como Marketing, Produto, CS e Suporte, para garantir que as soluções sejam entregues de forma eficaz aos clientes.
• Desenvolvimento profissional: Manter-se em constante aprendizado sobre as tendências de mercado e novos processos, e proativamente propor melhorias para o time de vendas.
• Manter CRM atualizado: Registrar de forma precisa e pontual todas as interações com os clientes no sistema de CRM.
• Acompanhar métricas: Monitorar e analisar as métricas do time, contribuindo para a identificação de gargalos e oportunidades de melhoria.

Requirements and skills

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Ter Ensino Superior completo em gestão comercial e ou áreas afins;
• Experiências prévias: Ter atuado na área comercial em vendas
• Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Spin e negociação
• Competências Comportamentais (Soft Skills): Organização; Resiliência; Comunicação assertiva (tanto oral quanto escrita).
• Experiência com vendas complexas;

É um diferencial se você tiver:

• Experiência com empresa de tecnologia e software on premise;
• Ter atuado com vendas complexas B2B;
• Conhecer o mercado jurídico;
• Ter conhecimento sobre metodologias ágeis e OKR;
• Familiaridade com CRM Pipedrive

Additional information

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas #ÁUREAS:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.100,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: Bradesconacional.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde + Psicologia Viva: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) de até dois salários: se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar em Santa Catarina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)