Página da Vaga | GERENTE COMERCIAL (RECYCLING)

ALPLA Group; Barueri; Híbrido; BRL 50.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um Gerente Comercial de Reciclagem para liderar o desenvolvimento e gestão da unidade de negócios de resina reciclada. O candidato ideal terá um forte foco em vendas, relacionamento com clientes e identificação de novas oportunidades de mercado. Este papel estratégico envolve alinhar negociações com a matriz e o Board local, além de garantir a rentabilidade e a expansão do mercado. Se você é apaixonado por sustentabilidade e deseja fazer parte de uma equipe que valoriza o desenvolvimento contínuo, esta é a oportunidade perfeita para você.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Convênios com academia

Vale Refeição

Estacionamento

Seguro de Vida

Empréstimo Consignado

Qualificações

• Formação superior em Administração, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Experiência na indústria de reciclagem ou mercado de resinas recicladas.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo de vendas e desenvolvimento de negócios na área de reciclagem.
• Desenvolver parcerias estratégicas e manter relacionamento com clientes.

Conhecimentos

Negociação

Relacionamento com Clientes

Desenvolvimento de Negócios

Inteligência de Mercado

Comunicação com Stakeholders

Fluência em Inglês

Formação académica

Administração

Engenharia Química

Engenharia de Materiais

Descrição da oferta de emprego

Job description

Descubra do que somos feitos!

Ser curioso. Ter vontade de expandir os próprios limites, aprender continuamente e descobrir novos mundos para si mesmo. Soa atraente? Para este tipo de espírito pioneiro, nossaALPLA Academyoferece um ambiente perfeito para o desenvolvimento de cada colaborador. Como profissional e como pessoa. Com ofertas para especialistas em diversos campos. Pois um espírito pioneiro precisa constantemente de novos incentivos.

Valores familiares, confiança e segurança são muito importantes para nós. Na ALPLA ninguém precisa se preocupar se vai ou não conseguir conciliar família e trabalho.

Nossos colaboradores enfrentam os desafios em equipe. Juntos, experimentamos novas soluções e crescemos além de nós mesmos. Em todos os departamentos da ALPLA, você pode continuar se desenvolvendo, mostrar iniciativa e viver sua curiosidade — em resumo, tornar-se parte da Família de Pioneiros.

Como numa família, nós valorizamos falar abertamente. Assumimos aresponsabilidadee trabalhamos juntos para tornar o futuro sustentável.

Não importa onde: a ALPLA valoriza as raízes locais. Queremos criar o sentimento de lealdade familiar típico da ALPLA em todo o mundo.

Main responsibilities

Departamento: Divisão de Reciclagem

Reporte: Head of Sales – Recycling (Matriz) e Diretor Comercial (Localmente)

Objetivo do Cargo:

• O Gerente Comercial de Reciclagem será responsável pelo desenvolvimento e gestão comercial da unidade de negócios de resina reciclada, garantindo a venda contínua dos materiais reciclados produzidos pela Alpla Recycling.
• Atuará em conjunto com a equipe de vendas, com um foco específico no mercado de resinas recicladas, sendo o primeiro ponto de contato para clientes locais e regionais. Além disso, terá o papel estratégico de alinhar as estratégias comerciais, negociações e preços com a Matriz e o Board de Diretores local.

Principais Responsabilidades:

• Gestão de Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter parcerias estratégicas, garantindo atendimento e suporte contínuo.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar novas oportunidades de mercado e novos clientes para a venda de resina reciclada, além de impulsionar iniciativas de economia circular e closed loops.
• Processo Comercial: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde precificação, cálculo de viabilidade, negociação, elaboração de propostas, cotações e fechamento de contratos.
• Expansão de Mercado: Explorar novos segmentos além da indústria de bebidas (bottle-to-bottle), como cuidados pessoais, limpeza doméstica, embalagens rígidas, entre outros.
• Inteligência de Mercado: Acompanhar tendências, monitorar concorrência e garantir um posicionamento competitivo da Alpla Recycling.
• Apoio ao Planejamento Estratégico: Trabalhar em conjunto com a matriz, as plantas locais e regionais para garantir o cumprimento das metas comerciais e a melhoria da rentabilidade do negócio.
• Alinhamento Estratégico com o Board de Diretores Local: Assegurar que todas as estratégias, negociações e políticas de preços estejam totalmente alinhadas com o Board local, garantindo uma abordagem estruturada e integrada ao negócio.
• Gestão de Preços e Margens: Garantir melhorias contínuas na rentabilidade, buscando agregar valor ao produto reciclado e aumentar a aceitação do mercado.
• Coordenação com Áreas Internas: Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de compras, operações, logística e financeiro para garantir um fluxo eficiente de fornecimento e venda da resina reciclada.
• Desenvolvimento de Novos Produtos: Apoiar o lançamento de novos produtos e aplicações para resinas recicladas, contribuindo para a ampliação da carteira de clientes e soluções sustentáveis.
• Resolução de Problemas: Atuar rapidamente na solução de possíveis problemas técnicos, comerciais ou de fornecimento, garantindo um alto nível de satisfação do cliente.

Requirements and skills

• Formação superior em Administração, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou áreas correlatas.
• Vivência na indústria de reciclagem ou no mercado de resinas recicladas.
• Negociação e relacionamento com clientes.
• Facilidade para atuar com múltiplos stakeholders e diferentes mercados.
• Experiência em alinhar estratégias comerciais e negociações com C-Level e Board de Diretores.
• Inglês fluente (Espanhol será um diferencial).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Additional information

• Veículo.
• Assistência Médica.
• Assistência Odontológica.
• Convênios com academia, farmácias e óticas.
• Seguro de Vida.
• Vale Refeição.
• Estacionamento.
• Empréstimo Consignado.