Página da Vaga | Gerente Comercial Corporate - Ribeirão Preto/SP

Tribanco; Belém; Presencial; BRL 60.000 - 85.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição financeira busca um profissional dedicado para desenvolver relações comerciais estratégicas, focado em gerir carteiras e prospectar novos clientes. Este papel requer um conhecimento abrangente da dinâmica do mercado, análise financeira, e experiência em negociações. O candidato ideal trará expertise em vendas consultivas e habilidades para estabelecer parcerias sustentáveis, contribuindo para o crescimento da base comercial e para o sucesso do Grupo.

Serviços

Assistência médica

Assistência odontológica

Previdência Privada

Participação de Resultados

Formação e desenvolvimento

Seguro de Vida

Auxílio Alimentação e Refeição

Auxílio Creche/ Escola ou Babá

Academia física em Uberlândia

Day Off no mês do seu aniversário

Qualificações

• Experiência sólida em atividades comerciais bancárias focada em gestão de carteira.
• Vivência em prospecção ativa e negociação de contratos comerciais.
• Habilidade em análise de indicadores de performance financeira.

Responsabilidades

• Gestão da carteira de clientes da segmentação Corporate.
• Prospecção ativa de novos clientes e parceiros comerciais.
• Conduzir abordagens comerciais personalizadas para conversão de negócios.

Conhecimentos

Gestão de grandes riscos de crédito

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Análise financeira

Estratégias comerciais

Formação académica

Superior completo em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Certificação ANBIMA CEA

Ferramentas

CRM

Pacote Office (especialmente Excel)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um profissional para assumir o desafio de desenvolver e fortalecer relações comerciais estratégicas s no âmbito do SIM – Sistema Integrado Martins, com atuação consultiva voltada à identificação de oportunidades e à entrega de soluções financeiras integradas do Grupo.

Entre suas principais atribuições, estará a gestão de carteira, prospecção ativa de novos clientes e parceiros estratégicos, a fim de impulsionar a expansão da base comercial por meio da análise de mercados potenciais, abordagem de leads qualificados e construção de parcerias sustentáveis, garantindo rentabilidade, crescimento e geração contínua de valor para a organização.

Main responsibilities

É importante destacar que no dia a dia, você realizará as seguintes atividades:

• Realizar a gestão da carteira de clientes de acordo com segmento Corporate, acompanhando indicadores como receitas, despesas, PDD, margem, churn, liquidez, cauções e revisões de borderôs, além de monitorar créditos concedidos e atuar preventivamente em casos de inadimplência, renegociando quando necessário.
• Atuar com foco estratégico na prospecção ativa de novos clientes e parceiros comerciais, contribuindo diretamente para a expansão da base e crescimento sustentável do negócio, por meio do mapeamento territorial, identificação de mercados potenciais e segmentos prioritários conforme a política de crédito vigente.
• Desenvolver e manter um pipeline qualificado de leads utilizando ferramentas de CRM e inteligência de mercado para garantir previsibilidade e gestão eficiente do funil comercial.
• Conduzir abordagens comerciais personalizadas, para conversão de novos negócios e apresentação do portfólio de soluções financeiras do SIM.
• Planejar e executar ações comerciais em sinergia com o time de Compras e demais áreas internas, criando estratégias de entrada eficazes em novos mercados ou contas estratégicas.
• Participar ativamente de eventos, feiras e reuniões de networking para geração de leads, fortalecimento da marca e identificação de oportunidades.
• Elaborar e implementar planos de ação voltados à prospecção, com metas claras, indicadores de desempenho e acompanhamento constante dos resultados.
• Manter relacionamento próximo e contínuo com potenciais clientes, conduzindo reuniões estratégicas e acompanhando o processo de conversão até a formalização do relacionamento comercial.
• Elaborar e gerenciar o planejamento de rotas comerciais, considerando prioridades de atendimento, oportunidades de mercado e otimização de tempo e recursos
• Organizar os deslocamentos em sua região de atuação de forma eficiente, garantindo cobertura adequada das regiões de atuação, com foco na produtividade e no custo-benefício das visitas.
• Gerenciar a logística de deslocamento entre cidades/regiões, assegurando o cumprimento das agendas comerciais e potencializando eficiência comercial.
• Planejar visitas a clientes para mapear oportunidades e fortalecer o relacionamento com o SIM, registrando interações no sistema CRM.
• Solicitar e revisar atualizações cadastrais conforme normas do Banco Central, garantindo a consistência das informações.
• Identificar potenciais negócios e elaborar propostas alinhadas à política de crédito, defendendo-as em Comitês de Crédito.
• Propor operações financeiras como antecipação de títulos e soluções sob medida para clientes, alinhadas ao portfólio do banco.
• Traçar diretrizes e estratégias junto ao Gerente Regional para atingir objetivos e apresentar resultados e planos de ação ao gestor imediato.
• Participar de reuniões estratégicas com fornecedores, equipe interna e Gerente Regional, fomentando networking e negócios.
• Cumprir metas e objetivos estabelecidos pela empresa, atuando de forma consultiva para identificar necessidades dos clientes e propor soluções estruturadas de crédito.
• Substituir tecnicamente o Gerente Regional durante ausências temporárias (férias, viagens, licenças), assegurando a continuidade das rotinas, decisões críticas e entregas da área.
• Conduzir reuniões de equipe, reportes de resultados e alinhamentos estratégicos durante os períodos de substituição, representando a liderança junto à Diretoria e áreas de interface.

Requirements and skills

Como requisitos básicos, você deve ter:

• Superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Engenharia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Certificação ANBIMA CEA;
• Conhecimento avançado em gestão financeira, incluindo controle de receitas, despesas e indicadores de performance;
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel, para elaboração de relatórios, análises e apresentações;
• CNH categoria B, com disponibilidade para visitas presenciais, viagens e deslocamentos recorrentes;
• Experiência sólida em atividades comerciais bancárias, com foco em gestão de grandes riscos de crédito, gestão de carteira de clientes e relacionamento do segmento Corporate;
• Vivência em prospecção ativa, vendas consultivas e negociação de contratos comerciais, preferencialmente em ambientes financeiros;
• Interface com áreas de Compras, Crédito e Financeiro, além da participação em comitês de crédito.

Você se destaca, se tiver:

• Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Finanças, Vendas ou Gestão Comercial;
• Experiência no uso de ferramentas CRM, análise de indicadores comerciais e desenvolvimento de estratégias para expansão e fidelização de clientes.

Additional information

Nossos valores:

- Amor pelo que faz:Somos entusiasmados e vibrantes com o que fazemos, renovando sempre a energia e o engajamento com o trabalho.

- Disciplina:Somos comprometidos e focados na superação das dificuldades e no atingimento dos objetivos, com dedicação e empenho diferenciado.

- Humildade:Somos e queremos continuar sendo gente simples, sem arrogância e respeitosos no trato; temos abertura e disposição para ouvir e aprender, ser flexíveis e tolerantes.

- Inovação:Buscamos a renovação permanente no jeito de pensar e agir, mantendo a curiosidade e o espírito inovador.

- Integridade:Somos corretos e íntegros em nossas ações do cotidiano, respeitando-nos uns aos outros e cumprindo sempre com a ética.

- Justiça:Valorizamos o bom senso, as decisões equilibradas e o reconhecimento de méritos e diferenças.

- Lealdade:Somos corretos e temos orgulho de trabalhar e crescer com a empresa, respeitando os princípios e compromissos que assumimos.

-Juntos Cada Um Vale Mais:A cooperação e o respeito fazem de nós um só time, respeitando as diferenças individuais e somando as competências no trabalho.

Então, se você é uma pessoa que compartilha dos mesmos valores, esta vaga pode ser para você.

Nosso Jeito de Trabalhar:

Acreditamos no trabalho humanizado e um ambiente cada vez mais diverso e inclusivo, que estimula a criatividade e inovação e impulsiona o engajamento das pessoas.

O que vamos te oferecer:

Assistência médica

Assistência odontológica

Previdência Privada

Participação de Resultados

Formação e desenvolvimento (Simplisfica TRI)

Seguro de Vida

Auxílio Alimentação e Refeição

Auxílio Creche/ Escola ou Babá para quem tem filhos até 6 anos

Academia física em Uberlândia

Dress Code: a regra aqui é “Venha do seu Jeito!”

Gympass

Vidalink: Desconto para compra de medicamentos

Day Off no mês do seu aniversário

Triclub para Uberlândia e São Paulo

Programas voltados para o bem-estar: Jeito Leve de Ser, Única Mente

Programa de indicação

Equipamentos fornecidos pela empresa

Veículo Corporativo + Vale Combustível