Página da Vaga | Executivo de Inside Sales - Omnibees Brasil

Grupo Hive | Omnibees, Bee2Pay e Niara - Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

O Grupo Hive, uma tecnologia líder para hotéis na América Latina, busca um profissional para Inside Sales em São Paulo. O candidato será responsável por gerenciar o funil de vendas, liderar reuniões consultivas, e desenvolver estratégias personalizadas para contas-chave. Oferecemos um ambiente dinâmico e benefícios variados, garantindo um crescimento contínuo na carreira.

Serviços

Vale Refeição

Vale Transporte

Day off de aniversário

Total Pass

Plataforma de telemedicina

Frutas no escritório

Happy hour com o time

Descontos em hotéis

Auxílio Creche

Seguro de vida

Qualificações

• Desejável Superior Completo.
• Conhecimento intermediário de CRM Salesforce.
• Comunicação assertiva, via telefone e e-mail.

Responsabilidades

• Gerenciar funil completo de vendas e propor ações comerciais.
• Lidar com vendas complexas e de maior valor.
• Conduzir reuniões consultivas de alto impacto.

Conhecimentos

Construção de Relacionamento

Comunicação assertiva

Gestão de Pipeline

Técnicas de Vendas (SPIN)

Formação académica

Superior Completo

Ferramentas

CRM Salesforce

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job description

SOMOS O GRUPO HIVE!

O maior grupo de tecnologia para hotéis na América Latina, presente em quatro países: Portugal, Brasil, Colômbia e México.

Nossa organização é composta pela Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing; Bee2Pay, Travel Fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros; e Niara, criadora de soluções para conectar novos compradores aos hotéis.

Juntos, oferecemos um ecossistema virtuoso que simplifica, torna seguro e escalável o processo de reserva de hotéis. Oferecemos soluções completas de distribuição, vendas, marketing, CRM, e-commerce, inteligência de dados, preços e pagamentos para uma ampla gama de empresas do setor hoteleiro.

A Omnibees, nossa principal empresa, tornou-se líder no Brasil e na América Latina em poucos anos. Com um marketplace de mais de 7.000 hotéis e 750 canais de vendas conectados, ultrapassamos a marca de 15 bilhões de transações anuais, impulsionando a digitalização do setor de turismo.

Desde o início, entendemos que a inovação é fundamental, crescendo e atendendo milhares de clientes e parceiros de forma próxima e conjunta.

A cada dia, escrevemos mais um capítulo de nossa história, confiando no fator humano que define o sucesso de nossa empresa: nossos BeeHivers!

Nossa cultura celebra a Transparência, o Trabalho e a Felicidade no nosso dia a dia:

• Somos comprometidos com as nossas entregas.
• A transparência é a base de todas as relações.
• Os bons resultados que conquistamos dependem de um ambiente saudável e colaborativo.

Main responsibilities

Somos focados em levar inovação e agilidade para o cliente de maneira única, com um portfólio amplo de hotéis.

Nossa rotina é orientada por entregas de qualidade, trabalho em equipe e o objetivo comum de crescer como empresa e profissionalmente.

Oferecemos soluções tecnológicas completas, proporcionando mais agilidade, menor custo e melhores resultados, encantando nossos clientes.

Quer fazer parte do nosso time?

• Gerenciar funil completo de vendas e propor ações comerciais para as origens de maior potencial.
• Atuar como referência técnica e tática no time de Inside Sales.
• Lidar com vendas complexas e de maior valor.
• Desenvolver estratégias personalizadas para contas-chave.
• Conduzir reuniões consultivas de alto impacto, focadas em valor e performance.
• Apoiar no aprimoramento do playbook de vendas e sugerir melhorias constantes.
• Identificar oportunidades de crescimento em mercados prioritários e adaptar abordagens comerciais.
• Manter desempenho em avaliações de SE acima da média para sua posição.
• Liderar iniciativas táticas durante as Sales Blitz, contribuindo com inteligência de mercado e melhoria de processos.
• Construir seu PDI e demonstrar evolução constante.
• Registrar atividades no CRM (Salesforce) e trabalhar dados do funil de vendas para geração de previsões assertivas e recomendações estratégicas.
• Utilizar todas as ferramentas oferecidas pela empresa e sugerir novas soluções de mercado para melhoria de eficiência da equipe.
• Trabalhar junto com Onboarding e CS para diminuir o tempo de ativação de novas receitas dos negócios gerados pela área.
• Sugerir melhorias em produtos ou estratégia comercial com base no feedback dos clientes.
• Liderar projetos especiais de vendas internas.
• Atingir metas mensais de contatos, oportunidades e fechamentos de acordo com seu nível de senioridade.

Requirements and skills

• Desejável Superior Completo;
• Pacote Office Avançado;
• Construção de Relacionamento;
• Comunicação assertiva, via telefone e e-mail;
• Conhecimento intermediário de CRM Salesforce;
• Gestão de Pipeline;
• Técnicas de Vendas (SPIN);
• Disponibilidade para atuar no regime 100% presencial na região da Paulista.

Additional information

O que oferecemos a você?

VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR.

Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento.

Day off de aniversário.

Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis.

Clude Saúde - Plataforma de telemedicina.

Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis.

Beehour - Nosso happy hour com o time completo.

Beetravel - Benefício exclusivo que oferece descontos especiais em hotéis e pousadas aos nossos colaboradores.

Auxílio Creche para mães e pais.

Seguro de vida.

Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural.

Convênio Sesc.