Página da Vaga | Especialista de Desenvolvimento de Negócios

Alest Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alest Consultoria busca um consultor de vendas para atuar na prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades. O candidato ideal deve ter excelente comunicação, empatia e vontade de aprender sobre tecnologia aplicada a negócios. Oferecemos um ambiente inovador e colaborativo, com oportunidades de crescimento na área comercial.

Serviços

Vale Refeição

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no dia do Aniversário

Acesso a treinamentos internos

Oportunidade de crescimento na área comercial

Qualificações

• Mentalidade customer-centric e capacidade de ouvir o cliente.
• Experiência prévia em funções administrativas ou suporte a vendas é um diferencial.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial é um plus.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios.
• Construir e gerenciar um pipeline de vendas.
• Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência coesa ao cliente.

Conhecimentos

Comunicação

Empatia

Resiliência

Orientação para Resultados

Mentalidade Colaborativa

Formação académica

Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE!

Somos a Alest Consultoria, uma consultoria 100% digital, parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mercado: Google Cloud, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, AWS e Miro. Acreditamos que a tecnologia é um meio poderoso para ajudar pessoas e impulsionar o crescimento, guiados pela Inovação, Colaboração e Diversidade.

• Nossa cultura é LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA! Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Main responsibilities

Sua missão será ser aporta de entrada excepcional e consultivada Alest para novos potenciais clientes. Você será fundamental naidentificação e no primeiro contatocom empresas e decisores que têm o perfil ideal para se beneficiar das nossas soluções. Aleḿ de se relacionar com clientes, qualificar, identificar as oportunidades e de demonstrar o valor das soluções aos clientes. Queremos alguém com ótima comunicação, vontade genuína de aprender sobre desenvolvimento de negócios e tecnologia, e que veja cada tarefa como uma oportunidade de contribuir para o sucesso do time e de crescer profissionalmente.

Suas principais atividades serão:

• Contato Ativo:Identificarempresas e decisores com alto potencial de fitcom as soluções da Alest, utilizando ferramentas e técnicas (Ligação, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.);
• Identificar e prospectar novas oportunidades:Realizar conversaspara entender profundamente as necessidades, dores e objetivosdos clientes da base, avaliando o potencial de negócio;
• Colaborar com equipes internas: Garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento;
• Construir e gerenciar um pipeline: Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento;
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança;
• Monitoramento de Resultados: Apresentar KPIs de resultado à liderança;
• Gestão de Dados e CRM: Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte.

Requirements and skills

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Mentalidade customer-centric:Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Empatia:Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender suas dores e expectativas;
• Comunicação e Habilidade Interpessoal:Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente;
• Resiliência e Persistência:Fundamental para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;
• Forte Orientação para Resultados e Ética: Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com um foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;
• Paixão por Tecnologia Aplicada a Negócios: Curiosidade e desejo contínuo de aprender, resolver problemas de negócio e gerar vantagem competitiva;
• Mentalidade Colaborativa: Gostar de trabalhar em equipe e ter satisfação em ajudar os outros a alcançarem seus objetivos;
• Abertura a Feedback e Desenvolvimento: Vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;
• Valorização da Diversidade e Respeito: Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.
• IA: Familiaridade com uso de ferramentas de inteligência artificial.

Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS.
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Capacidade de qualificação baseada em valor e diagnóstico
• Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins.
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).

Additional information

Benefícios da vaga:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day off no dia do Aniversário
• Acesso a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros globais e processos de negócio.
• Oportunidade de crescimento na área comercial

Benefícios de fazer parte do Time Alest:

• Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza aINOVAÇÃO!
• Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
• Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
• Oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal,onosso maior propósito é ajudar pessoas!

️Algumas informações importantes

• Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP
• Segunda a sexta, das 08h às 18h (1h15 de almoço)
• 100% Presencial
• Contratação CLT