Octadesk I Account Executive Commercial I Híbrido

LWSA; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Octadesk procura um Executivo de Vendas com experiência em vendas B2B complexas para conduzir negociações consultivas e propor soluções personalizadas. O candidato ideal deve ter forte habilidade analítica e histórico comprovado de fechamento de contratos. A oferta inclui benefícios competitivos e uma cultura inclusiva.

Serviços

Vale Refeição

Auxílio Home Office

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Férias & Co

Parceria Educacional

Dayoff de Aniversário

Qualificações

• Experiência em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS.
• Histórico de fechamento de contratos complexos.
• Capacidade de lidar com múltiplos tomadores de decisão.

Responsabilidades

• Gerenciar um pipeline de vendas complexas com múltiplos stakeholders.
• Realizar diagnósticos aprofundados sobre operações de marketing e vendas.
• Negociar contratos estratégicos garantindo rentabilidade.

Conhecimentos

Análise de dados

Negociação consultiva

Organização

Comunicação

Descrição da oferta de emprego

A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas. Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.

Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.

Como Executivo de Vendas - Commercial, sua missão será conduzir negociações estratégicas e consultivas com empresas de médio e grande porte, diagnosticando suas operações de forma aprofundada e propondo soluções personalizadas com base no nosso portfólio. Esse papel exige alta capacidade analítica, experiência em negociações complexas e profundo conhecimento de mercado.

Responsabilidades e atribuições

Como será seu dia a dia:

Como executivo de vendas você vai desempenhar um papel importantíssimo na aceleração do crescimento da receita da nossa empresa. Treinar todos os dias, buscar feedbacks continuamente, testar e construir junto novos modelos que podem gerar mais valor para os clientes.

• Gerenciar um pipeline de vendas complexas, lidando com múltiplos stakeholders no processo de decisão;
• Realizar diagnósticos detalhados sobre as operações de marketing, vendas e atendimento dos clientes;
• Construir business cases robustos para justificar o ROI da nossa solução;
• Negociar contratos estratégicos, garantindo equilíbrio entre receita, rentabilidade e retenção;
• Trabalhar de forma consultiva, identificando oportunidades de expansão e cross-sell;
• Colaborar com Marketing, Pré-Vendas, CS e Produto para garantir uma experiência de ponta a ponta ao cliente;
• Monitorar métricas individuais e coletivas para otimizar a performance e a previsibilidade do pipeline.
  
  
  

Requisitos e qualificações

E para tirar de letra, você precisará:

• Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente SaaS e modelo de receita recorrente;
• Histórico comprovado de fechamento de contratos complexos;
• Habilidade para lidar com múltiplos tomadores de decisão e ciclos de vendas mais longos;
• Capacidade analítica para interpretar dados, métricas de funil e indicadores de performance;
• Alta organização e capacidade de gerir um pipeline robusto;
• Fortes habilidades de comunicação e negociação consultiva;
• Conhecimento e aplicação prática de metodologias como SPIN Selling e/ou SPICED.
  
  
  

E se tiver isso também, melhor ainda:

• Inglês (desejável).
  
  
  

Informações adicionais

Benefícios oferecidos pela Octadesk

️ Vale Refeição em benefício flexível;

Auxílio Home Office/Locomoção;

Auxílio Creche;

️️Well Hub;

Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais;

Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo;

????Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);

Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);

Itaú Consignado;

Parcerias Educacionais;

Dayoff de Aniversário;

️Férias & Co;

Seguro de Vida.

Importante ressaltar:

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social. Aqui, é expressamente proibido a não-contratação de mulheres baseada em seu estado civil e/ou condição reprodutiva.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).

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