National Sales Manager - Panel Builder

Schneider Electric; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Gerente Nacional de Vendas que será responsável por desenvolver estratégias de crescimento e maximizar as vendas. Esta posição exige um profissional apaixonado por resultados e que tenha habilidades de liderança e construção de relacionamentos. O candidato ideal terá um forte conhecimento em soluções elétricas e automação industrial, além de ser fluente em inglês. Se você está pronto para enfrentar desafios e contribuir para o sucesso de uma marca reconhecida, essa é a oportunidade perfeita para você. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o desenvolvimento contínuo.

Qualificações

• 8 anos de experiência em vendas por meio de canais.
• Fluente em inglês e nativo em português.
• Conhecimento em soluções elétricas e automação industrial.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de crescimento lucrativas e maximizar vendas.
• Gerenciar a carteira de clientes e garantir a satisfação do cliente.
• Promover a transformação digital dos canais de vendas.

Conhecimentos

Liderança

Foco em resultados

Construção de relacionamentos

Comunicação eficaz

Capacidade de influência

Resiliência

Criatividade e inovação

Foco em serviço ao cliente

Formação académica

Engenharia elétrica

Engenharia eletrônica

Ferramentas

Outlook

SAP

Office 365

Tableau

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Você está em busca de uma nova oportunidade como Gerente Nacional de Vendas?
Criamos tecnologias conectadas que remodelam indústrias, transformam cidades e enriquecem vidas. Ajude-nos a oferecer soluções que garantam que a vida esteja sempre ativa em todos os lugares, para todos e a qualquer momento.

Buscamos pessoas apaixonadas pelo sucesso - no trabalho e além.

Objetivo:
Esta posição tem a responsabilidade de desenvolver estratégias de crescimento lucrativas, desenvolvimento de negócios, impulsionar a equipe para maximizar as possibilidades de vendas da Schneider, independentemente do Go To Market, juntamente com previsões de vendas associadas, orçamentação e decisões de pessoal. Fornecer atividades de coaching e desenvolvimento para a equipe de vendas necessárias para o desenvolvimento de relacionamentos internamente e com os clientes, desenvolvimento de intimidade com o cliente, criação de demanda de valor agregado, focado na conquista de metas de vendas, perseguir principais prospectos, negociações e construir estratégias apropriadas para cada projeto, aplicando todo o ecossistema.

Quais seriam algumas de suas responsabilidades?

• Garantir uma excelente experiência ao cliente - Customer First.
• Gerar ações estratégicas que possibilitem saturar o canal com todas as ofertas disponíveis da Schneider Electric.
• Assegurar a execução da política comercial no canal.
• Garantir a rentabilidade do canal.
• Gerenciar a carteira de clientes (retenções, manutenção e aquisição de clientes).
• Acompanhar e revisar a execução das vendas.
• Assegurar a transformação digital dos canais por meio de ações e ferramentas que permitam a evolução dos canais.
• Realizar os acordos comerciais necessários para alcançar os objetivos de vendas do canal designado, garantindo a realização dos resultados.
• Apoiar a recuperação de carteira para melhorar os dias de crédito e manter os níveis de venda.
• Propor ações de promoção e venda no canal para garantir a dinâmica necessária no negócio.
• Atender e promover clientes por meio de visitas de campo para assessoria técnico-comercial e venda do portfólio de produtos.
• Definir uma oferta adaptada que permita saturar o canal e atender às necessidades do mercado.
• Proporcionar formação à força de vendas interna e externa do canal em produtos, ferramentas e procedimentos, contribuindo para o conhecimento e a boa aplicação dos produtos.
• Controlar o nível de descontos para garantir a margem das atividades com as Gerências de Marketing de Produtos das unidades de negócios.
• Fidelizar a carteira de clientes designados, bem como captar novos clientes.
• Detectar novas oportunidades e gerenciá-las para garantir o fechamento bem-sucedido dos negócios identificados.
• Formular e executar estratégias e campanhas nos clientes atendidos, gerando ações que permitam o crescimento digital dos clientes por meio das ferramentas disponíveis (PRM, DigiQ, MySE e Programa de Fidelização associados).
• Promover a satisfação do cliente por meio de atividades e ações que aumentem o CNPS e o compromisso dos clientes designados.
• Manter as informações atualizadas no CRM (BfO).
• Cuidar do desempenho correto e da evolução dos indicadores de eficiência comercial no BfO.

Você possui essas experiências e qualificações chave?

• Formação profissional: Engenharia elétrica, eletrônica (áreas afins).
• Requisitos de idioma: Inglês (fluente) e português (nativo).

Experiência

• 8 anos de experiência em posições semelhantes (comerciais e de marketing) em vendas por meio de canais.
• Conhecimento em soluções elétricas e automação industrial.

Requisitos de habilidades

• Liderança e foco em resultados.
• Construção de relacionamentos sólidos com equipes multidisciplinares.
• Manuseio de ferramentas digitais: Outlook, SAP, Office 365, Tableau ou Power BI.
• Comunicação eficaz.
• Capacidade de influência.
• Boas relações interpessoais.
• Resiliência.
• Criatividade e inovação.
• Foco em serviço ao cliente.