Melhor Envio | Analista Comercial | Remoto

LWSA; Brasil; Remote; BRL 60,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio Creche

Vale-Refeição iFood Benefícios

Vale-Transporte

Assistência Médica SulAmérica

Assistência Odontológica SulAmérica

Seguro de Vida MetLife

Wellhub (Antigo Gympass)

Zenklub

Credencial SESC

Day Off no mês do aniversário

OnHappy (Descontos em hospedagens)

Plano de saúde pet Flockr

Programa de Participação nos Resultos

Job summary

Melhor Envio, parte do ecossistema LWSA, atua com foco em expansão de clientes B2B em um ambiente remoto. O time de vendas usa prospecção consultiva para qualificar leads, entender necessidades e oferecer soluções SaaS de logística para ecommerce.

A posição envolve gerir o pipeline, manter o HubSpot atualizado e colaborar com equipes para alcançar metas de volume de envios mensais, com foco em resultados e autonomia.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B (Inside Sales)
• Prospecção e qualificação de leads
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Conhecimento de ferramentas digitais e CRM

Responsibilities

• Executar cadências de prospecção inbound e outbound por telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões online.
• Realizar atendimento consultivo para qualificar leads e entender necessidades de negócio.
• Conduzir negociações e apresentar soluções personalizadas.
• Gerir o pipeline de vendas e manter o CRM HubSpot atualizado.
• Acompanhar a ativação de clientes e atuar em projetos com >250 envios/mês.

Skills

Vendas B2B (Inside Sales)

Prospecção de leads

Qualificação de leads

Comunicação clara (verbal/escrita)

Ferramentas digitais e CRM

Tools

HubSpot

Job description

Sobre a área:

A área Comercial do Melhor Envio foca na expansão da base de clientes B2B, atuando de forma estratégica para conectar soluções de logística ao universo do e-commerce. O time trabalha em ambiente remoto, com foco em resultados, proatividade e autonomia. Nossa missão é garantir a entrada de clientes com perfil aderente à nossa estratégia de negócios.

Responsabilidades e atividades do dia a dia:

• Executar cadências de prospecção Inbound e Outbound por telefone, WhatsApp, e-mail e reuniões online.
• Realizar atendimento consultivo para qualificar leads e identificar necessidades de negócio.
• Conduzir negociações e apresentar soluções personalizadas.
• Gerir o pipeline de vendas e manter o CRM HubSpot rigorosamente atualizado.
• Acompanhar a ativação dos clientes conquistados e atuar em projetos focados em clientes com volume acima de 250 envios/mês.

Esperamos que você possua:

• Vivência em vendas B2B (Inside Sales).
• Vivência com prospecção e qualificação de leads.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade com ferramentas digitais (Google Drive, Office) e sistemas de CRM.

Será um diferencial se você tiver:

• Conhecimento prático em HubSpot.
• Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou e-commerce.
• Entendimento sobre logística e fretes.
• Noções de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling).
• Vontade de evoluir na carreira de vendas consultivas e SaaS.

Benefícios para a sua jornada:

Para o seu dia a dia

• Auxílio Creche
• Vale-Refeição iFood Benefícios
• Vale-Transporte

Saúde e Bem-Estar

• Assistência Médica SulAmérica
• Assistência Odontológica SulAmérica
• Seguro de Vida MetLife
• Wellhub (Antigo Gympass)
• Zenklub

Vantagens e Parcerias

• Credencial SESC
• Day Off no mês do aniversário
• OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens)
• Plano de saúde pet Flockr
• Programa de Participação nos Resultados (PPR)

Como é nosso dia a dia:

Nossa missão vem de ver o produto do cliente chegar ao destino correto. Somos ágeis, focados em soluções e acreditamos que nada grande se constrói sozinho. Construímos o melhor de nós removendo barreiras para simplificar processos logísticos complexos.
Valorizamos quem quer agilizar o futuro do e-commerce com senso de dono e colaboração, oferecendo um ambiente de aprendizado contínuo, onde o nosso time é o protagonista de cada conquista.

Sobre o Melhor Envio

Nascemos para democratizar a logística e nos tornamos a maior plataforma de fretes para quem vende online no Brasil. Conectamos lojistas às maiores transportadoras do país, oferecendo fretes competitivos e uma gestão de envios sem complicações.

Sobre a LWSA

Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar.

Por que essa vaga é para você?

Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dosmaiores ecossistemas de tecnologia do país.

Você fará parte de um ambiente que valoriza debates francos, incentiva a inovação eoferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital.

Acreditamos que nada grande se constrói sozinho, por isso, sua evolução aqui éconstante e coletiva.