Massive Multichannels PR - Executivo de Contas Sênior

TIM S/A; Curitiba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de telecomunicações busca um Executivo de Contas Sênior para gerenciar vendas e expandir canais em Curitiba. O profissional será responsável por supervisionar a equipe de vendas, prospectar novos clientes e desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado. É essencial ter experiência em gestão de canais indiretos e forte conhecimento do setor de varejo e telecomunicações.

Qualificações

• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B).
• Conhecimento em varejo e telecomunicações.

Responsabilidades

• Gerenciar a equipe de vendas e expandir o canal regionalmente.
• Prospectar novos clientes e aumentar a penetração de produtos.
• Analisar indicadores de resultados para propor melhorias.

Conhecimentos

Varejo

Gestão de canais indiretos

Negociações de alto valor

Análise de KPIs

Análise de mercado

Telecomunicações

Formação académica

Formação em áreas relacionadas

Ferramentas

Pacote Office

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Criar alerta

Cargo:

Massive Multichannels PR - Executivo de Contas Sênior

Cidade:

CURITIBA

Descrição do perfil

Responsável pelo nível de vendas em uma área, rota ou grupo de clientes, de acordo com a política de vendas da companhia, supervisionando um grupo de vendedores engajados em promover vendas e fornecer os produtos da companhia aos clientes, visando aumentar a participação de mercado (market share).

Principais atividades

1. Atuar na expansão do canal em âmbito regional, determinando padrões de excelência e cobertura de distribuição;
2. Prospectar novos clientes e aumentar a penetração dos produtos na região de atuação, visando atingir as metas de vendas;
3. Contribuir no desenvolvimento de estratégias de vendas do canal para atingir ou superar os objetivos de vendas e suportar o crescimento do negócio;
4. Gerenciar as vendas dos produtos da companhia, garantindo as quantidades previstas, condições prescritas e o menor custo de entrega, utilizando de forma ótima os meios disponíveis para divulgação, venda, merchandising e distribuição;
5. Gerenciar a equipe de vendas de um canal específico ou de vários canais;
6. Controlar e acompanhar as vendas dentro de um perímetro específico;
7. Analisar indicadores de resultados para propor melhorias na rotina de trabalho e atingir as metas de vendas;
8. Atender às solicitações dos clientes/consumidores referentes às compras do mix de produtos, garantindo a rentabilidade;
9. Analisar a necessidade de estoque de chips (sell in) para manter o estoque saudável e garantir o lançamento de produtos e ofertas no timing adequado;
10. Gerenciar a armazenagem de produtos e a cobrança de vendas;
11. Auxiliar e coordenar ações de trade marketing junto à rede de varejo para impulsionar as vendas;
12. Influenciar na criação e atualização das políticas comerciais das redes de grande varejo, reportando oportunidades de melhoria;
13. Estudar o mercado e conhecer profundamente o cliente para oferecer soluções antecipadamente e se tornar seu principal ponto de apoio na empresa;
14. Realizar visitas frequentes às redes de varejo, tanto nos escritórios quanto nas lojas físicas, para manter boas relações comerciais;
15. Garantir a capacitação inicial de novas redes prospectadas e reciclagem da força de vendas da carteira.

Conhecimento, Experiência, Formação

• Conhecimento em Varejo;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Experiência em negociações de alto valor;
• Experiência com análise de KPIs de performance;
• Análise de mercado e concorrência;
• Preferência por experiência no mercado de telecomunicações;
• Pacote Office intermediário/avançado e Power BI;