Market Seller

DXC Technology Inc.; São Paulo; Presencial; BRL 420 000 - 700 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DXC Technology busca profissional de Vendas Enterprise B2B em São Paulo para prospectar clientes, desenvolver pipeline e conduzir ciclos completos de venda consultiva.

O candidato ideal possui experiência em Cloud, Infraestrutura e Cybersecurity, além de gerir relações com executivos C-Level; fluência em inglês é valorizada. Oferecemos benefícios e oportunidades de evolução de carreira.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas Enterprise B2B de tecnologia, serviços gerenciados, outsourcing ou transformação digital.
• Histórico consistente de prospecção, geração de pipeline e conquista de novos clientes (New Logos).
• Experiência em negociações complexas com múltiplos stakeholders e ciclos de venda de médio a longo prazo.
• Capacidade de construir relacionamento e influência com executivos C-Level.

Responsabilidades

• Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (New Logos) no mercado brasileiro.
• Desenvolver pipeline próprio por meio de prospecção ativa, relacionamento executivo, parceiros e inteligência de mercado.
• Criar e desenvolver oportunidades relacionadas às ofertas de Cloud & Infrastructure, Intelligent Workplace, Cybersecurity e Business Process Services (BPS).
• Construir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias.
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CISOs e executivos das áreas de negócio.
• Identificar desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e capacidades da DXC.
• Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a originação até negociação e fechamento.
• Liderar oportunidades complexas e contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos.
• Trabalhar de forma integrada com equipes de Solutioning, Delivery, Industry, Alliances e parceiros estratégicos.
• Desenvolver business cases e propostas de valor orientadas a resultados de negócio.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial de maneira consistente.
• Utilizar Inteligência Artificial, Automação, Generative AI e Agentic AI como aceleradores de oportunidades e transformação dos clientes.

Conhecimentos

Vendas consultivas Enterprise B2B

Negociações complexas

Prospecting e pipeline

Influência executivos C-Level

Descrição da oferta de emprego

Job Description

A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.

Funções essenciais do cargo

• Prospectar e conquistar novos clientes Enterprise (New Logos) no mercado brasileiro.
• Desenvolver pipeline próprio por meio de prospecção ativa, relacionamento executivo, parceiros e inteligência de mercado.
• Criar e desenvolver oportunidades relacionadas às ofertas de Cloud & Infrastructure, Intelligent Workplace, Cybersecurity e Business Process Services (BPS).
• Construir estratégias de entrada em contas Enterprise prioritárias.
• Desenvolver relacionamento com CIOs, CTOs, CISOs e executivos das áreas de negócio.
• Identificar desafios e prioridades dos clientes, conectando-os às soluções e capacidades da DXC.
• Conduzir ciclos completos de vendas consultivas, desde a originação até negociação e fechamento.
• Liderar oportunidades complexas e contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos.
• Trabalhar de forma integrada com equipes de Solutioning, Delivery, Industry, Alliances e parceiros estratégicos.
• Desenvolver business cases e propostas de valor orientadas a resultados de negócio.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial de maneira consistente.
• Utilizar Inteligência Artificial, Automação, Generative AI e Agentic AI como aceleradores de oportunidades e transformação dos clientes.

Qualificações básicas

• Experiência comprovada em vendas consultivas Enterprise B2B de tecnologia, serviços gerenciados, outsourcing ou transformação digital.
• Histórico consistente de prospecção, geração de pipeline e conquista de novos clientes (New Logos).
• Experiência em negociações complexas envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de vendas de médio e longo prazo.
• Capacidade de construir relacionamento e influência junto a executivos C-Level.
• Conhecimento em uma ou mais áreas como Cloud, Infrastructure, Workplace Services, Cybersecurity ou Business Process Services.
• Experiência com metodologias de qualificação comercial, como MEDDIC, BANT ou similares.
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com equipes multidisciplinares e parceiros estratégicos.
• Perfil orientado a resultados, aprendizado contínuo e adaptação a novas tecnologias.
• Inglês avançado para converação.

Qualificações desejáveis

• Experiência recente em IT Services, Managed Services, Consulting, Cloud Services ou Outsourcing.
• Conhecimento do mercado Enterprise brasileiro.
• Experiência na venda de contratos de serviços gerenciados de grande porte e múltiplos anos.
• Conhecimento de segmentos como Financial Services, Manufacturing, Retail & Consumer, Energy ou Telecom.
• Familiaridade com conceitos de Generative AI, Agentic AI, Automação e AIOps aplicados aos negócios.
• Experiência em atuação conjunta com hyperscalers, alianças estratégicas e parceiros de tecnologia.
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Histórico comprovado de atingimento de metas, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios.

O que estamos oferecendo?

Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira. Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você.

Diversidade e inclusão

Esta posição também é destinada a pessoas com deficiência.

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

DXC Technology (NYSE: DXC) is a leading enterprise technology and innovation partner delivering software, services, and solutions to global enterprises and public sector organizations — helping them harness AI to drive outcomes at a time of exponential change with speed. With deep expertise in Managed Infrastructure Services, Application Modernization, and Industry-Specific Software Solutions, DXC modernizes, secures, and operates some of the world's most complex technology estates. Learn more on dxc.com.