Líder Regional De Captação De Recursos

Msf - Escritórios; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

MSF Brasil procura um(a) líder regional de Diálogo Direto (Face to Face) para gerir equipes, orientar atividades de captação de recursos e manter alta qualidade de interação com o público nas ruas. O cargo envolve coordenação com RH e liderança nacional, abordando metas, orçamento e melhorias contínuas.

É essencial experiência em liderança de diálogo direto, conhecimento em captação de recursos e habilidades de negociação, com disponibilidade para viagens e visitas externas.

Qualifications

• Graduação completa ou em andamento.
• Disponibilidade para visitas externas e acompanhamento de equipes nas ruas.
• Experiência em liderança de equipe de diálogo direto, vendas ou captação de recursos de áreas correlatas.
• Conhecimentos de Pacote Office - intermediário.
• Conhecimentos de diálogo direto e captação de recursos.
• Comunicação eficaz e conhecimento de técnicas de negociação e vendas.

Responsibilities

• Liderar equipes de Diálogo Direto garantindo metas e preservando a imagem da MSF no Brasil.
• Atuar como ponto focal em eventos e parcerias, apoiando líderes de equipe na logística e crise.
• Promover desenvolvimento, treinamento e atualização da equipe de diálogo direto.
• Representar MSF-Brasil em ruas e perante autoridades quando necessário.
• Monitorar desempenho das equipes, propor ações de desenvolvimento e retenção de talentos.
• Gerir orçamento da equipe regional e assegurar uso adequado de recursos.
• Contribuir para recrutamento e avaliação de lideranças de F2F e equipes.

Skills

Liderança de equipe

Diálogo direto

Captação de recursos

Pacote Office

Comunicação eficaz

Negociação

Técnicas de vendas

Education

Graduação completa

Job description

Descrição:

1. COMO É SER LÍDER REGIONAL DE FACE TO FACE (F2F) EM MÉDICOS SEM FRONTEIRAS?

Liderar as equipes de Diálogo Direto da região de sua responsabilidade, garantindo o cumprimento das metas, preservando a imagem de MSF nas ruas e gerindo com autonomia os processos de recursos humanos, administrativos e operacionais.

2. QUAIS SERÃO SEUS DESAFIOS?

• Ser ponto focal na participação da filial em eventos e outras parcerias, garantindo apoio aos Líderes de Equipe na logística necessária, bem como gestão de possíveis crises e ajustes;
• Realizar a gestão das equipes de F2F, a partir do desenvolvimento técnico e comportamental, estimulando a inovação de práticas e melhorias de atividades, preservando a motivação e bom clima do departamento mesmo em situações/cenários adversos;
• Promover a Diversidade, Equidade e Inclusão nas atividades de diálogo direto, buscando conscientizar e ter uma equipe diversa através de processos seletivos alinhados com os objetivos e princípios de MSF.

3. COMO É O DIA A DIA DA POSIÇÃO?

Atividades de liderança de Diálogo Direto

• Atuar em linha com os procedimentos e princípios de MSF na gestão das suas equipes diretas e indiretas, fazendo a interface com o departamento de recursos humanos e a Liderança Nacional do F2F, sempre que necessário;
• Representar MSF-Brasil nas ruas ou perante autoridades, quando necessário, garantindo os procedimentos do canal;
• Realizar o acompanhamento nas ruas, ao menos 1 vez na semana, de forma a analisar o desempenho das equipes, propondo ações de desenvolvimento individual e/u coletivo para retenção da equipe e melhores resultados, garantindo que os discursos e práticas estejam adequadas com as práticas do canal;
• Promover o desenvolvimento, treinamento e a atualização da equipe, trazendo continuamente conteúdos técnicos, institucionais, comportamentais e motivacionais, visando a busca por resultados do canal;
• Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas pela Liderança Nacional, ao gerir e acompanhar o trabalho das lideranças de equipe, participando da definição dos locais de atuação, mensurando a qualidade e resultados das equipes e individual;
• Monitorar o orçamento de sua equipe regional e zelar pelo bom uso dos recursos, assegurando a prestação de contas e o cumprimento dos procedimentos de reembolso e adiantamento;
• Ser responsável por eventual gestão de viagens das equipes, solicitando transporte e hospedagem para membros da equipe para a realização de atividades fora de sua cidade/região;
• Ser responsável pela gestão das lideranças de F2F e de suas equipes, desde a contratação até as avaliações periódicas de competências, feedbacks e planos de ações, garantindo o seguimento das práticas de captação de doadores e diretrizes de MSF-Brasil;
• Garantir o cumprimento dos fluxos e procedimentos do canal e da organização, orientando e acompanhando líderes de equipe e/ou pessoas captadoras, conforme necessidade;
• Realizar campanhas de motivação e engajamento da equipe de diálogo direto da filial para manutenção e alcance de metas mensais do canal;

Colaboração com Liderança Nacional e RH F2F

• Compartilhar e aprovar com a Liderança Nacional as decisões relativas à promoção ou demissão das equipes e realizar reuniões de eventuais desligamentos junto ao RH da região;
• Apoiar o RH da região nas rotinas de administração de pessoal, bem como processos seletivos e onboarding da região pela qual é responsável, seguindo as diretrizes estabelecidas pelo departamento de RH;
• Participar dos processos seletivos de Líderes de Equipe, buscando uma equipe diversa, promovendo a Diversidade, Equidade e Inclusão em todas suas atividades;
• Apoiar a Liderança Nacional através da disponibilização de dados e de informações da região, contribuindo com ideias sobre os resultados e processos, sugerindo inovações e fazendo críticas construtivas ao programa como um todo;

Promoção de cultura ágeis

• Adotar metodologias ágeis nas rotinas de gestão de líderes de equipe, incentivando aprendizado contínuo e adaptação às mudanças necessárias;
• Estimular a criatividade e a experimentação em sua filial, nas atividades de captação de recursos com indivíduos, propondo soluções inovadoras e ousadas que ampliem a relevância e o engajamento de MSF-Brasil junto ao público brasileiro;
• Basear suas decisões em dados e evidências, fortalecendo a transparência, a eficiência e o foco em resultados;
• Atuar com horizontalidade junto a outras lideranças regionais, a fim de promover ações conjuntas de captação para busca de receita e volume de pessoas doadoras para o canal de diálogo direto nacional.

Requisitos:

4. O QUE VOCÊ PRECISA TER?

• Graduação completa ou em andamento
• Disponibilidade para visitas externas e acompanhamento de equipes nas ruas
• Experiência em liderança de equipe de diálogo direto, vendas ou captação de recursos de áreas correlatas
• Conhecimentos de Pacote office - intermediário
• Conhecimentos de diálogo direto e captação de recursos
• Comunicação eficaz e conhecimento de técnicas de negociação e vendas

5. O QUE AUMENTA SUAS CHANCES?

• Experiência com MSF ou outras organizações não governamentais
• Experiência prévia em equipes de captação nas ruas (diálogo direto)
• Conhecimentos de inglês

6. QUAIS SÃO AS COMPETÊNCIAS NECESSÁRIAS?

Você precisará demonstrar compromisso com os princípios de MSF, assegurando que suas ações estejam sempre alinhadas aos valores e ao objetivo social da organização. Será necessário ter visão estratégica para compreender o impacto das suas atividades no médio e longo prazo, contribuindo para decisões sustentáveis e coerentes com os objetivos institucionais. Além disso, é fundamental manter o foco em resultados e qualidade, garantindo a entrega eficiente das demandas, com atenção aos detalhes e aos padrões estabelecidos.

Sua atuação também exigirá flexibilidade comportamental para adaptar-se rapidamente a diferentes contextos, facilitando mudanças e apoiando colegas durante processos de transição. O trabalho em grupo e a cooperação serão essenciais, promovendo um ambiente colaborativo, de apoio mútuo e escuta ativa. Por fim, será importante aplicar pensamento analítico para avaliar informações com senso crítico e propor soluções bem fundamentadas para situações complexas.

PRINCÍPIOS E CULTURA DE SALVAGUARDA:

MSF está em busca de pessoas que compartilhem do compromisso com uma cultura de salvaguarda, que visa garantir um ambiente seguro e acolhedor para todas as pessoas. Buscamos promover e garantir a Diversidade, Equidade e Inclusão (DEI) em todas as nossas ações e práticas. Assim, fortalecemos nossa missão e asseguramos que todas as pessoas tenham a oportunidade de contribuir e crescer na organização.

Alinhada com os valores que orientam as ações da nossa organização em todo o mundo, priorizaremos a candidatura de pessoas que cumpram os requisitos estabelecidos e se identifiquem com um ou mais grupos minorizados, sendo eles: Pessoas Negras (Pretas e Pardas), Indígenas, Trans e PcD. Venha fazer parte da equipe de Médicos Sem Fronteiras Brasil!

Venha fazer parte da equipe de Captação de Recursos de Médicos Sem Fronteiras Brasil!

PRAZO PARA INSCRIÇÃO: 10/11/2026

RETORNO:

Ficamos muito felizes com o seu interesse em trabalhar em MSF! Gostaríamos de reforçar que, ao final do processo, todas as pessoas candidatas receberão um retorno.