Líder de Vendas Governamentais

Árvore; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 150.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Árvore, uma plataforma inovação educacional, busca um Líder de Negócios Governamentais para expandir sua atuação no setor público. Essa posição sênior é responsável por desenvolver estratégias de vendas junto a Secretarias de Educação, promovendo transformações significativas na educação. O candidato ideal terá forte experiência em vendas consultivas, articulação com gestores públicos e uma visão alinhada com os objetivos da empresa. Oferecemos um ambiente colaborativo e diversos benefícios.

Serviços

Auxílio creche

Vale alimentação ou refeição

Plano de saúde

Plano odontológico

Crédito consignado

Auxílio farmácia

Wellhub

Desconto em universidades e cursos

Qualificações

• Experiência robusta em vendas consultivas no setor público.
• Histórico com Secretarias de Educação.
• Disponibilidade para viagens e CNH ativa.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público.
• Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas.
• Conduzir vendas consultivas complexas (B2G).

Conhecimentos

Vendas consultivas

Articulação estratégica

Habilidades analíticas

Comunicação fluente

Influência em ambientes estratégicos

Formação académica

Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins

Ferramentas

SPIN Selling

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Somos a Árvore, a plataforma gamificada de aprendizagem que semeia o prazer em aprender.

Estamos em busca de uma pessoa Líder de Negócios Governamentais, com experiência robusta em vendas consultivas e articulação estratégica no setor público, especialmente junto a Secretarias de Educação.

Esta é uma posição sênior e estratégica, com protagonismo na expansão da atuação da Árvore junto a Redes estaduais e municipais de capitais e grandes cidades, além da construção da vertical de vendas governamentais da empresa. Buscamos alguém com visão sistêmica, habilidade de articulação com lideranças públicas e forte compromisso com a transformação da educação em larga escala.

Você se reportará diretamente à Head de Setor Público e atuará em constante interlocução com o CEO e outras lideranças executivas.

Main responsibilities

• Definir e executar a estratégia de crescimento no setor público;
• Construir relacionamentos de longo prazo com redes públicas (Secretarias Estaduais e Municipais de Educação);
• Conduzir vendas consultivas complexas (B2G), com foco em soluções personalizadas;
• Atuar com segurança em processos de contratação pública, inclusive com base na nova Lei de Licitações (14.133/21);
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, visitas técnicas e eventos;
• Refatorar e escalar processos comerciais voltados ao setor público;
• Integrar-se a times de produto, CS e conteúdo para garantir entregas alinhadas à realidade das redes.

Requirements and skills

• Experiência relevante em vendas ou parcerias no setor público (educação/edtechs são grandes diferenciais);
• Histórico de relacionamento com Secretarias de Educação e gestores públicos;
• Conhecimento prático de compras públicas, licitações e contratos administrativos;
• Habilidades analíticas e consultivas, com forte capacidade de articulação institucional;
• Comunicação fluente e influência em ambientes estratégicos;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH ativa.

Additional information

Seria bom se você também tivesse:

• Formação em Administração, Gestão Pública, Direito, Educação ou áreas afins;
• Experiência em edtechs, consultorias ou organizações com impacto em políticas públicas;
• Conhecimento em SPIN Selling, CRM e vendas B2G;
• Experiência prévia em posições de liderança e gestão de processos comerciais.

O que você vai encontrar aqui:

• Salário compatível com mercado;
• Autonomia;
• Ambiente de trabalho descontraído e agradável;
• Cultura colaborativa;
• Auxílio creche;
• Vale alimentação ou refeição;
• Plano de saúde;
• Plano odontológico;
• Crédito consignado;
• Auxilio farmácia;
• Wellhub;
• Desconto em universidades e cursos;
• Ambiente seguro para você ser quem realmente é. Não toleramos absolutamente nenhum tipo de discriminação, seja sexual, racial, social, religiosa, etc.

Outras informações importantes para você:

Localização: Híbrido – Preferencialmente nas regiões metropolitanas do Rio de Janeiro e São Paulo (home office + deslocamentos frequentes para reuniões presenciais e viagens)