Líder de Vendas

Minha Biblioteca Católica; Morro Reuter; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Ajuda de custo

Day-off (Aniversário)

Assinatura do Clube MBC

Assinatura do streaming Lumine.tv

Descanso remunerado (20 dias úteis)

Licença maternidade (180 dias corridos

Licença paternidade (30 dias corridos)

Licença casamento (10 dias corridos)

Job summary

A Mineira Biblioteca Católica está buscando um Líder de Vendas para liderar a operação comercial, fortalecendo o time de inside sales e impulsionando aquisição e retenção de clientes.

O profissional atuará para estruturar rotas comerciais, melhorar o funil, acompanhar resultados e colaborar com as áreas de Marketing, CRM e Operações.

Qualifications

• Experiência em liderar time de inside sales e metas.
• Experiência com outbound e prospecção.
• Gestão de pipeline, cadências, playbooks, SLAs.
• Gestão de leads, retenção, renovação e recuperação.
• Perfil analítico com dashboards e forecast.
• Liderança orientada a resultados com comunicação clara.
• Visão sistêmica e colaboração com Marketing/CRM.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver o time Comercial, atingindo metas de Clube e Loja.
• Estruturar e desenvolver a operação de venda ativa, definindo abordagens e cadências.
• Planejar estratégias de aquisição, retenção e recuperação em parceria com CRM/Marketing.
• Estruturar e aprimorar o funil e o playbook comercial com SLA.
• Acompanhar a operação e apoiar negociações e desenvolvimento das habilidades.
• Monitorar indicadores e forecasts, propondo ações de melhoria.
• Conduzir rotinas de gestão: metas, 1:1s e feedbacks.
• Apresentar resultados e planos de ação à liderança.

Job description

O(a) Líder de Vendas será responsável por liderar e desenvolver a operação comercial da Minha Biblioteca Católica, fortalecendo o time de inside sales e impulsionando os resultados de aquisição e retenção de clientes.

Se você é apaixonado(a) por vendas, gosta de desenvolver pessoas, tem visão estratégica e energia para estruturar novas frentes comerciais, transformar oportunidades em resultados e colocar a mão na massa junto ao time, essa é a oportunidade ideal para liderar o Comercial do maior clube de assinatura católico do Brasil.

Responsabilidades e atribuições:

• Liderar e desenvolver o time Comercial, garantindo produtividade, qualidade e atingimento das metas de Clube e Loja.
• Estruturar e desenvolver a operação de venda ativa, definindo abordagens, cadências, critérios de qualificação, metas e rotinas de acompanhamento.
• Planejar e otimizar estratégias de aquisição, retenção, renovação e recuperação de clientes, em parceria com CRM, Marketing, Clube e E-commerce.
• Estruturar e aprimorar o funil e o playbook comercial, incluindo processos, scripts, follow-ups, ofertas e SLAs.
• Acompanhar a operação de forma próxima, apoiando o time em negociações, atendimentos e desenvolvimento das habilidades comerciais.
• Monitorar indicadores, conversões e resultados, construindo forecasts e propondo ações para melhoria contínua da performance.
• Conduzir as rotinas de gestão do time, incluindo planejamento, acompanhamento de metas, 1:1s, feedbacks e desenvolvimento dos vendedores.
• Atuar de forma integrada com outras áreas e apresentar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança.

Conhecimentos e habilidades:

• Experiência em liderança de times de inside sales, com gestão de metas, resultados e desenvolvimento de pessoas.
• Vivência prática em venda ativa e prospecção, com estruturação ou operação de estratégias de outbound.
• Domínio de funil e operação comercial, incluindo pipeline, cadências, playbooks, SLAs e taxas de conversão.
• Experiência com gestão de leads e clientes, vendas por WhatsApp e estratégias de retenção, renovação e recuperação.
• Perfil analítico, com capacidade de acompanhar indicadores, dashboards, forecasts e projeções e transformá-los em ações comerciais.
• Liderança orientada a resultados, com comunicação clara, autonomia, organização e foco em execução.
• Visão sistêmica e capacidade de atuar de forma colaborativa com Marketing, CRM, Conteúdo e Operações.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência em clubes de assinatura, editoras ou negócios de recorrência.
• Vivência em operações de venda ativa de alto volume, no modelo de inside sales com cadência intensiva.
• Experiência com Intercom, ActiveCampaign ou ferramentas similares de atendimento e automação de marketing.
• Conhecimento do mercado editorial, especialmente o católico.
• Noções de copywriting e técnicas de persuasão aplicadas a vendas e abordagens comerciais.
• Familiaridade com a cultura católica.

Informações:

• Contratação PJ.
• Modelo de trabalho híbrido.
• Ajuda de custo.
• Day-off (Aniversário).
• Assinatura do Clube MBC.
• Assinatura do streaming Lumine.tv.
• Descanso remunerado (20 dias úteis).
• Licença maternidade (180 dias corridos).
• Licença paternidade (30 dias corridos).
• Licença casamento (10 dias corridos).