Líder de Território Pl | Varejo

Vibra; Barra do Garças; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde e Odontológico

Previdência Complementar

Seguro de Vida

Vale-Alimentação

Job summary

A Vibra busca um Líder de Território para atuar na expansão e gestão de relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias. O profissional conduzirá a prospecção, negociação e implementação de estratégias para alcançar metas e gerar valor para a empresa.

É essencial ter visão estratégica, orientação a dados e atuação proativa para influenciar comercialmente e representar a marca com comunicação clara e persuasiva.

Qualifications

• Gestão de carteira de clientes e equipes comerciais.
• Foco em metas de faturamento e margens.
• Capacidade de atuação em região com viagens.
• Domínio de CRM e ferramentas de BI é diferencial.

Responsibilities

• Executar estratégia comercial visando maximizar rentabilidade.
• Realizar levantamento de mercado para posicionamento da rede.
• Identificar perfis de clientes na rede de postos para expansão.
• Negociar contratos com clientes e franqueados para vinculação/renovação.
• Aplicar políticas comerciais para maximizar volume e margem.
• Acompanhar desempenho das franquias e sugerir ações de varejo.
• Gerenciar carteira de clientes da rede de postos, assegurando satisfação.
• Contribuir com desenvolvimento de novos produtos para clientes estratégicos.

Skills

Gestão comercial

Prospecção de clientes

Negociação de grandes contas

Análise de dados

Education

Superior completo em gestão comercial

Tools

Salesforce

SAP

Job description

Na Vibra, vender é atuar com senso de dono, paixão e foco em resultados. O Líder de Território é um embaixador da marca, que constrói relações de confiança, utiliza visão estratégica e baseia suas decisões em dados para negociar com excelência e gerar novas oportunidades de negócio.

Esse profissional será responsável pela expansão e gestão do relacionamento com a Rede de Postos Petrobras e Franquias (BR Mania e Lubrax+). Sua missão será impulsionar o crescimento do território, desde a prospecção e negociação com novos clientes até a implementação de estratégias que garantam o alcance de metas e resultados.

O sucesso na posição está diretamente ligado à orientação para resultados e geração de valor, com proatividade, disciplina e ambição para superar metas de forma consistente. Espera-se também protagonismo na gestão do território, com visão sistêmica, tomada de decisão orientada por indicadores e capacidade de influenciar comercialmente, representando a marca com comunicação clara, estratégica e persuasiva.

Responsabilidades e atribuições:

• Executar a estratégia comercial, realizando acordos com base em análises de mercado para maximizar a rentabilidade da área de vendas no varejo;
• Realizar levantamento de mercado, identificando ações da concorrência para apoiar o posicionamento estratégico da companhia;
• Identificar o perfil dos clientes na Rede de Postos, viabilizando a aplicação da estratégia de varejo e implantação de franquias;
• Negociar com clientes visando vinculação e/ou renovação contratual, garantindo expansão da rede de postos;
• Aplicar estratégias e políticas comerciais para maximizar volume e margem de vendas, assegurando a melhor performance da rede;
• Acompanhar o desempenho das franquias, implementando ações de varejo para potencializar faturamento;
• Efetuar atendimento comercial da carteira de clientes da Rede de Postos, garantindo satisfação e fidelização;
• Apoiar no desenvolvimento e implementação de novos produtos para clientes estratégicos, em articulação com a área de Produtos;
• Prospectar novos clientes no varejo, ampliando a carteira e fortalecendo a presença da companhia no mercado;
• Apoiar na colocação de novos produtos e serviços no varejo, assegurando cumprimento das metas internas.

Requisitos e qualificações:

• Residir em Barra do Garças/MT, Querência/MT ou em regiões próximas;
• Disponibilidade para viagens;
• Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial);
• Noções de Matemática Financeira;
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças;
• Noções do CRM Salesforce;
• Noções do sistema SAP;
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.