Líder de Parcerias e Integrações

SumUp; São Paulo; In loco; BRL 360.000 - 720.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Time global

Orçamento educacional

22 dias de licença remunerada

Plano Wellhub e academia

Previdência privada

Zenklub acesso

Diversidade e inclusão

Descrizione del lavoro

A SumUp Brasil está expandindo parcerias com provedores de TEF, ERPs e softwares comerciais para levar pagamentos às ferramentas que os lojistas já utilizam. Você construirá esse canal do zero no Brasil, aprendendo com a experiência europeia e adaptando-a ao cenário local.

Entre as responsabilidades estão estruturar propostas de parceria, conduzir negociações com parceiros, trabalhar com Product, Engineering e equipes legais para levar parcerias da avaliação ao lançamento e ao crescimento, além

Competenze

• Experiência em parcerias comerciais, business development ou canais de aquisição.
• Conectar integrações a resultados comerciais e atuar com Product e Engineering.
• Perfil empreendedor e analítico, capaz de trabalhar em ambientes ambíguos.
• Capacidade de alinhar times internos e parceiros externos sem autoridade formal.

Mansioni

• Construir ecossistema de parcerias, priorizar canais relevantes e desenvolver pipeline.
• Conduzir negociações comerciais, estruturar propostas e planos GTM.
• Acompanhar aquisição, ativação e volume transacionado para ajustar prioridades.
• Documentar decisões e criar playbooks para escalar parcerias bem-sucedidas.

Conoscenze

Parcerias comerciais

Business development

Canais de aquisição

Integrações

Negociações

Descrizione del lavoro

Descrição do time

A SumUp Brasil está expandindo as formas de aquisição de lojistas para além dos nossos canais tradicionais. Parcerias com provedores de TEF, ERPs e plataformas de software comercial representam uma oportunidade de alto potencial para levar os pagamentos para dentro das ferramentas que os lojistas já utilizam. Nessa posição, você será responsável por construir esse canal do zero no mercado brasileiro, aproveitando a experiência da SumUp na Europa e adaptando a às necessidades locais.

O que você vai fazer

• Construir o ecossistema: identificar e priorizar parceiros com alto potencial, desenvolvendo um pipeline de ERPs, provedores de TEF e outros softwares relevantes
• Liderar da estratégia ao lançamento: estruturar propostas de parceria, conduzir discussões e negociações comerciais e criar planos conjuntos de GTM (go to market)
• Fazer as integrações acontecerem: trabalhar em conjunto com Product & Engineering, Legal, Finance e outras áreas para levar as parcerias da etapa de avaliação até o lançamento e crescimento
• Impulsionar a performance do canal: acompanhar aquisição e ativação de lojistas, além do volume transacionado, utilizando os resultados para ajustar prioridades e execução
• Construir para escalar: documentar decisões e criar playbooks que tornem as parcerias bem sucedidas replicáveis

Você será uma ótima pessoa para essa posição se…

• Já construiu ou escalou parcerias comerciais, business development ou canais de aquisição
• Tem mais de 3 anos de experiência com plataformas de software e o ecossistema de pagamentos
• Consegue conectar integrações a resultados comerciais e trabalhar de forma próxima a Product e Engineering
• Tem perfil empreendedor e analítico e se sente confortável criando estrutura em ambientes ambíguos
• Consegue alinhar times internos e parceiros externos, mesmo sem autoridade formal
• Tem inglês intermediário a avançado e se comunica com confiança com stakeholders globais

Por que você deve se juntar à SumUp

• Oportunidade de trabalhar com um time verdadeiramente global e multicultural no nosso dinâmico hub de São Paulo, no coração da cidade. Esse modelo é presencial
• Compromisso com Diversidade e Inclusão: faça parte de um ambiente de trabalho que valoriza e promove a diversidade, cultivando um ambiente inclusivo onde as perspectivas de todos são respeitadas e acolhidas
• Participação no nosso programa de Virtual Stock Options: você terá uma participação no sucesso futuro da SumUp
• Um orçamento anual dedicado de R$ 10.000 para educação, certificações e conferências
• Tempo livre generoso: aproveite 22 dias úteis de licença remunerada, além de feriados e dias especiais de licença
• Mantenha se em forma: inclui plano Wellhub e academia no escritório
• Bem estar financeiro: a SumUp contribui para o seu plano de previdência privada com o Santander
• Bem estar mental: acesso ao Zenklub para terapia, coaching e recursos de bem estar emocional

Sobre a SumUp

Seja empoderado a fazer mais do que importa.

Na SumUp, nossa missão é empoderar pequenos negócios em todo o mundo, oferecendo ferramentas simples e acessíveis que permitem que eles prosperem. Hoje, mais de 4 milhões de negócios em 39 mercados confiam na SumUp como parceira financeira para gerenciar pagamentos, finanças e relacionamento com clientes.

Nosso compromisso com os pequenos negócios se reflete no nosso time diverso de mais de 4.000 SumUppers de mais de 90 nacionalidades, unidos pela colaboração global e por uma mentalidade inovadora. Nossos valores centrais são a base de quem somos e do que defendemos, moldando nossa cultura de trabalho e impulsionando nosso sucesso. Cultivamos a inclusão e uma cultura de aprendizado contínuo, oferecendo um espaço seguro para o crescimento pessoal e profissional. Nossas diferenças nos tornam únicos e fortes, à medida que buscamos criar um ambiente onde todos pertencem e se sentem apoiados, independentemente de como se identificam.

A SumUp tem orgulho de ser uma empregadora que promove a Igualdade de Oportunidades no Emprego, buscando e abraçando ativamente a diversidade em nossa força de trabalho. Não tomamos decisões de contratação ou emprego com base em raça, cor, religião ou crença religiosa, origem étnica ou nacional, nacionalidade, sexo, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade ou qualquer outra base protegida pelas leis aplicáveis ou proibida pela política da empresa. Nosso compromisso vai além do recrutamento, buscando criar um ambiente de trabalho seguro e respeitoso, onde qualquer forma de assédio é estritamente proibida. Descubra mais sobre nossa cultura e oportunidades em nosso site de carreiras, e acompanhe nossa jornada no LinkedIn, Instagram e TikTok.

Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.