Líder de Estruturação Comercial

Gympass; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Wellhub está buscando um Líder de Estruturação Comercial estratégico que atuará em São Paulo. Este profissional otimizará ciclos de vendas e liderará um time de analistas, garantindo compliance e colaborando com diversas áreas. A posição exige experiência em operações de vendas, forte conhecimento analítico e proficiência em Ferramentas como Salesforce e Excel. O candidato ideal terá uma mentalidade colaborativa e será um consultor confiável na estruturação de negócios.

Serviços

Seguro Saúde

Odontológico

Seguro de Vida

Trabalho Flexível

Horário Flexível

Licença Parental Paga

Crescimento Profissional

Qualificações

• Experiência em Deal Desk, Operações de Vendas ou função analítica similar, liderando equipes.
• Inglês fluente é mandatório, Espanhol é um diferencial.
• Capacidade analítica avançada e atenção a detalhes são essenciais.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver um time de Analistas de Compliance Comercial.
• Colaborar com vendas em negociações estratégicas e otimização de processos.
• Supervisionar relatórios e análise de métricas chave.

Conhecimentos

Habilidades Analíticas

Liderança

Comunicação

Gestão de Projetos

Formação académica

Bacharelado em Administração, Finanças, Economia ou área correlata

Ferramentas

Salesforce

Excel

Tableau

Metabase

Descrição da oferta de emprego

Seu bem-estar importa. Junte-se a uma empresa que se importa também.

Wellhub (antes, Gympass*) é uma plataforma de bem-estar corporativo que conecta os colaboradores aos melhores parceiros para exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono, tudo incluso em uma assinatura que custa menos do que a individual de cada parceiro. Fundada em 2012 e sediada em Nova York, nossa empresa tem uma equipe crescente em 11 países. No Wellhub, você tem a oportunidade de construir a sua carreira em uma empresa de tecnologia de alto crescimento, que coloca o bem-estar como base da sua cultura e, além disso, contribui para fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar.

*Grande novidade: Gympass agora é Wellhub!

Estamos felizes em anunciar nossa mudança de marca para Wellhub, um marco significativo na nossa jornada. Essa transformação reflete nossa evolução de “passe para academias” para uma solução ampla de bem-estar para colaboradores. Com nossa identidade atualizada, estamos prontos para embarcar em um capítulo novo e empolgante de crescimento e expansão. Estamos elevando nossa oferta, incluindo uma experiência completamente nova em nosso app e expansão da rede de nossos parceiros de bem-estar. Veja mais sobre isso aqui.

Estamos contratando um Líder de Estruturação Comercial para integrar nosso time de Sales & Success em São Paulo!

Este profissional terá um papel estratégico na otimização dos ciclos de vendas, liderando um time de analistas e garantindo o processamento preciso e em conformidade das oportunidades de vendas de parceiros. Atuará como um consultor de confiança para o time de vendas e demais áreas, oferecendo orientação especializada em estruturação de negócios, precificação e políticas comerciais, sempre alinhado aos objetivos estratégicos da empresa. OLíder de Compliance Comercial irá colaborar de forma próxima com Vendas, Finanças, Jurídico, Gestão de Valor, Operações e liderança executiva para mitigar riscos, controlar margens, garantir o alinhamento com as políticas e impulsionar a expansão e retenção de parceiros.

• Liderança & Desenvolvimento de Time:
  • Liderar, orientar e desenvolver um time de Analistas de Compliance Comercial, promovendo uma cultura de melhoria contínua, colaboração e responsabilidade.
  • Gerenciar a alocação de recursos, prazos e prioridades, garantindo a execução eficiente de tarefas e projetos.
  • Realizar reuniões de acompanhamento, feedbacks estruturados e apoiar o crescimento profissional da equipe.
• Estruturação Estratégica de Negócios & Orientação:
  • Ser o ponto de escalonamento para casos complexos, termos não padronizados e exceções de precificação.
  • Colaborar com a liderança de Sales & Success em negociações estratégicas de grandes parceiros, oferecendo insights sobre estrutura de negócio, lucratividade e mitigação de riscos.
  • Sugerir melhorias em estratégias de precificação e políticas comerciais em alinhamento com a estratégia de Parcerias e diretrizes de Gestão de Valor.
  • Garantir que as orientações do time equilibrem as necessidades dos parceiros com os objetivos da empresa.
• Excelência & Otimização de Processos:
  • Liderar iniciativas para otimizar e automatizar processos do Deal Desk, aumentando eficiência e reduzindo tempos de ciclo.
  • Supervisionar o desenvolvimento, atualização e aplicação das políticas e melhores práticas do Deal Desk.
  • Representar o time de Deal Desk na evolução de ferramentas e sistemas de vendas (ex: Salesforce), garantindo adoção efetiva.
  • Implementar controles de qualidade para assegurar precisão e integridade no processamento de acordos.
• Colaboração Interfuncional Avançada:
  • Ser parceiro estratégico de liderança de Sales & Success, Gestão de Valor, Finanças, Jurídico e Operações para garantir a progressão eficiente de negócios.
  • Colaborar de perto com Jurídico em negociações contratuais, oferecendo visão comercial e assegurando compliance.
  • Apoiar Sales Ops na precisão de performance comercial e previsões robustas.
  • Desenvolver e entregar treinamentos para os times sobre processos, políticas e estratégias de precificação do Deal Desk.
• Relatórios, Análise & Insights Estratégicos:
  • Supervisionar o desenvolvimento de relatórios robustos com métricas chave do Deal Desk, como volume de oportunidades, tempos de ciclo, uso de alavancas comerciais e taxas de aprovação.
  • Conduzir análises aprofundadas para identificar tendências estratégicas, oportunidades de otimização e riscos comerciais.
  • Apresentar recomendações acionáveis e insights estratégicos à liderança comercial e stakeholders executivos, influenciando decisões de negócio.
• Viva a missão: inspire e empodere Wellhubbers ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Faça parte de um ambiente de apoio, onde todas as pessoas se sentem à vontade para cuidar de si mesmas, tirar folgas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Formação Acadêmica: Bacharelado em Administração, Finanças, Economia ou área correlata (Pós-graduação ou certificações são diferenciais).
• Experiência: Experiência em Deal Desk, Operações de Vendas, Finanças ou função analítica similar, com experiência liderando equipes, de preferência em ambiente B2B SaaS ou tecnologia.
• Habilidades Analíticas: Alto nível de conhecimento em Salesforce e fortes habilidades em Excel (tabelas dinâmicas, PROCVs, análise de dados). Conhecimento emTableau ou Metabase é um diferencial.
• Habilidades Comportamentais:Sólido entendimento de ciclos de vendas, modelos de parceria e princípios de reconhecimento de receita. Capacidade analítica avançada, atenção a detalhes, proatividade e forte senso de propriedade.
• Inglês: Inglês fluente é mandatório. Espanhol é um diferencial.
• Fit with gympass:Alinhamento com a cultura de bem-estar e equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Somos uma empresa comprometida com a saúde e bem estar dos nossas pessoas colaboradoras. Oferecemos um pacote de benefícios Flex, que inclui:

WELLNESS: Seguro Saúde, Odontológico e Seguro de Vida.

TRABALHO FLEXÍVEL: No Wellhub, a flexibilidade promove um ambiente de trabalho mais feliz, saudável e produtivo para todos. Como uma empresa Flexible First, oferecemos dois modelos de trabalho: híbrido flexível e totalmente remoto, tornando o escritório um espaço voltado para colaboração, comunidade e fortalecimento do time. O modelo para essa função pode ser discutido com o recrutador e o gestor da vaga. Além disso, oferecemos a todos os funcionários um auxílio para home office e um benefício mensal para ajudar a cobrir os custos do trabalho remoto.

HORÁRIO FLEXÍVEL: Os Wellhubbers e seus líderes têm autonomia para tomar as melhores decisões dentro do seu escopo, incluindo a flexibilidade para ajustar o horário de trabalho de acordo com sua rotina pessoal, fuso horário e necessidades do negócio.

WELLHUB: Você receberá o plano Gold+ do Wellhub de graça e outros planos premium com descontos significativos. Você vai poder acessar diversas academias e estúdios fitness, além de soluções de bem-estar, incluindo meditação, nutrição, saúde mental, rotina de sono e mais.

TEMPO DE FOLGA REMUNERADO: Sabemos o quanto é importante que nossos funcionários tirem um tempo do trabalho para recarregar as energias.

Férias após 6 meses e 3 dias de folga por ano + 1 dia de folga para cada ano de mandato (até 5 dias adicionais) + dia de folga extra no seu aniversário.

LICENÇA PARENTAL PAGA: Receber um novo filho é um dos momentos mais especiais da vida. Nós queremos que todas as nossas pessoas colaboradoras possam tirar uma licença para aproveitar a família.

CRESCIMENTO PROFISSIONAL: Excelentes oportunidades de crescimento pessoal e profissional com foco no seu desenvolvimento.

CULTURA: Entre em uma atmosfera animada e de apoio constante, com pessoas de diversos cantos do mundo. Você vai construir parcerias com colegas de diversos países e integrar o sucesso de uma empresa de tecnologia de alto crescimento, que traz soluções revolucionárias no seu segmento. Aqui, a sua autonomia vai se transformar em um impacto duradouro no negócio e no mundo. Nossa cultura baseada em confiança, flexibilidade e integridade torna tudo isso possível todos os dias. Saiba mais sobre a nossa cultura em nossa página de carreiras .

Diversidade, Equidade e Inclusão @ Wellhub

O Wellhub é um empregador comprometido com a promoção de oportunidades iguais. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, sexo, identidade de gênero, orientação sexual, idade, deficiência física ou mental não desqualificadora, nacionalidade, condição de veterano ou qualquer outra base coberta pela lei apropriada.

Para saber um pouco mais sobre a Vida no Wellhub: Siga nossas páginas no Instagram @lifeatwellhub e LinkedIn !

Tem interesse em construir sua carreira na Wellhub? Receba oportunidades futuras enviadas diretamente para seu e-mail.

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Carta de apresentação

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Você precisa ou vai precisar de alguma autorização para trabalhar neste país? * Select...

Se não, por favor descreva qual autorização para trabalho você já possui.

Qual a sua expectativa salarial para esta posição? (BRL/ mês) *

Qual seu salário atual? (BRL/ mês) *

Quais benefícios você recebe na sua empresa atual? *

Exemplo: Vale-alimentação e refeição, plano de saúde, plano odontológico, seguro de vida, SOPs, PLR e outros.

Qual seu nível de proficiência no Inglês? * Select...

Como esta é uma posição de atuação global, é necessário ter nível avançado ou fluente de inglês, que será avaliado ao longo do processo seletivo.

Qual seu nível de proficiência no Espanhol? * Select...

Como esta é uma posição de atuação global, é um diferencial conhecimento em espanhol.

Você já trabalhou em cargos analíticos? * Select...

Experiência em Deal Desk, Operações de Vendas, Finanças ou função analítica similar

Já trabalhou por pelo menos 2 anos como líder de equipe? * Select...

Você tem experiência avançada com Excel (ex.: uso de tabelas dinâmicas, PROCV, análises de dados)? * Select...

Você tem alto conhecimento em Salesforce? * Select...

Você já trabalhou em empresas B2B ou no segmento SaaS? * Select...

Em que estado você reside? * Select...

Como você ficou sabendo sobre esta oportunidade? * Select...

Você conhece alguém que trabalha no Wellhub? * Select...

Se sim, informe o nome da pessoa.

Você conhece alguém que possa ter algum interesse pelos nossos parceiros (academias, aplicativos de bem-estar ou fornecedores)? * Select...

Se sim, informe o nome da pessoa.

Você conhece alguém (ou tem algum familiar) que trabalha em um dos clientes do Wellhub? * Select...

Se sim, informe o nome deste cliente do Wellhub.

Você se auto declara parte de algum grupo sub-representado? Select...

Para cumprir nossa missão de tornar o bem-estar universal, é essencial garantir que todas as pessoas no Gympass se sintam bem-vindas, valorizadas e capacitadas. Acreditamos na promoção da diversidade e na criação de um ambiente de trabalho inclusivo, onde todos/todas tenham acesso a oportunidades equitativas para pertencer e atingir todo o seu potencial.

Todas as perguntas sobre auto declaração não são obrigatórias ou eliminatórias no processo seletivo. Sinta-se à vontade para responder ou não às questões relacionadas ao censo.

Se sim, com qual grupo sub-representado você se identifica?

Diversidade Racial

Orientação Sexual

Mulher em cargo de liderança

Pessoa com deficiência

Pessoa imigrante e/ou refugiada

Em caso de outro, descreva abaixo à qual grupo sub-representado você se identifica?

Com qual gênero você se auto identifica? Select...

Em caso de outro, descreva abaixo o gênero o qual você se identifica:

Com qual raça você se auto identifica? Select...

Em caso de outro, descreva abaixo a raça a qual você se identifica:

Você possui alguma deficiência? Select...

Se sim, descreva sua deficiência para, caso necessário, possamos adaptar a nossa forma de contato.