Líder Comercial | Sales

confidential; Florianópolis; On-site; BRL 167,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Programa de participação nos results

Café, Cappuccino e frutas liberado

Estacionamento

Ambiente de trabalho colaborativo

Job summary

A Ramo de Tecnologia, empresa atuante no mercado B2B, procura Líder Comercial para desenvolvimento da equipe de vendas presencial em Florianópolis. Você liderará o time, definirá metas e conduzirá estratégias de crescimento.

Experiência em gestão de SDR, CRM e negociação é essencial. Oferecemos benefícios, oportunidades de crescimento e participação nos resultados.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e liderança de equipes.
• Experiência comercial em tecnologia, SaaS ou serviços B2B.
• Desenvolvimento de vendedores e planos de ação.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de funil.

Responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas e o backoffice comercial.
• Realizar acompanhamento individual dos vendedores com feedbacks e planos de ação.
• Monitorar metas, indicadores e resultados e melhorar a conversão.
• Suportar negociações estratégicas e fechamento de negócios.
• Gerenciar o funil de vendas e previsões comerciais.
• Alinhar prospecção, qualificação e conversão com SDR.
• Coordenar propostas, contratos e operações comerciais.
• Garantir CRM adequado e dados confiáveis.
• Identificar oportunidades de automação e IA para produtividade.
• Promover integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente.

Skills

Liderança de equipes

Vendas B2B

Negociação

Análise de dados

Comunicação assertiva

Gestão de CRM

Education

Graduação completa em Administração

Tools

HubSpot

Job description

INFORMAÇÕES DA VAGA

Título: Líder Comercial | Sales

Empresa: Ramo de Tecnologia

Quantidade de Vagas: 1

Horário de Trabalho: Horário Comercial, de segunda a sexta-feira.

Modalidade de Contratação: PJ - Presencial

Localização: Bairro Canasvieiras / Florianópolis

O QUE VOCÊ IRÁ DESENVOLVER

Como Líder Comercial, você terá um papel estratégico no desenvolvimento da equipe de vendas e no crescimento dos resultados de uma empresa de tecnologia com atuação no mercado B2B. Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em liderança de equipes e capacidade de transformar estratégias e indicadores em ações práticas. Seu principal desafio será desenvolver vendedores, potencializar negociações, aumentar a conversão de oportunidades e garantir a eficiência das operações comerciais. Valorizamos profissionais com visão de negócio, comunicação assertiva, capacidade analítica e perfil executor, que saibam mobilizar pessoas, tomar decisões e assumir o protagonismo na busca por resultados.

PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas e o time de backoffice comercial, fortalecendo competências comerciais e impulsionando resultados;
• Realizar acompanhamento individual dos vendedores, oferecendo orientações, feedbacks e planos de ação para melhoria do desempenho;
• Monitorar metas, indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações para aumentar a conversão;
• Apoiar negociações estratégicas, orientando a equipe na condução de oportunidades, superação de objeções e fechamento de negócios;
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhando oportunidades, previsões comerciais e estratégias de crescimento;
• Atuar em conjunto com a liderança de SDR, promovendo o alinhamento entre prospecção, qualificação e conversão de oportunidades;
• Coordenar as operações comerciais relacionadas a propostas, contratos, indicadores e processos de apoio às vendas;
• Garantir a utilização adequada do CRM, a confiabilidade dos dados e a melhoria contínua dos processos comerciais;
• Identificar oportunidades de automação, integração de sistemas e aplicação de inteligência artificial para aumentar a produtividade;
• Promover a integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.

REQUISITOS

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Engenharias, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B, com atuação em liderança de equipes comerciais e responsabilidade pelo atingimento de metas;
• Experiência comercial em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B;
• Experiência no desenvolvimento de vendedores, acompanhamento de desempenho e construção de planos de ação;
• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação, gestão de objeções e fechamento de negócios;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais, previsibilidade de receita e análise de resultados;
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais;
• Capacidade de coordenar equipes e processos relacionados a propostas, contratos e operações comerciais;
• Perfil executor, com iniciativa, proatividade e habilidade para transformar estratégias em ações práticas;
• Visão analítica, organização e capacidade de tomar decisões orientadas por dados;
• Comunicação assertiva, habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de influenciar e desenvolver pessoas;
• Visão sistêmica do negócio, flexibilidade e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.

DIFERENCIAIS

• Vivência na comercialização de múltiplos produtos, soluções tecnológicas e serviços;
• Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente;
• Conhecimento em HubSpot e participação em projetos de implantação ou aprimoramento de CRM;
• Familiaridade com automações comerciais e inteligência artificial aplicada à produtividade em vendas;
• Histórico de resultados expressivos no desenvolvimento de equipes e crescimento comercial.

BENEFÍCIOS

• Programa de participação nos resultados, com distribuição semestral conforme critérios de desempenho e resultados;
• No dress code;
• Estacionamento;
• Café, Cappuccino e frutas liberado;
• Copa disponível no local para refeições;
• Ambiente de trabalho colaborativo com possibilidade de crescimento;
• Fornecemos todos os equipamentos necessários para o trabalho.

REMUNERAÇÃO

Á Combinar.

VEM FAZER PARTE DO TIME!

Se você busca um desafio em que possa desenvolver pessoas, impulsionar resultados e contribuir diretamente para o crescimento de uma empresa de tecnologia, essa oportunidade pode ser para você! Aqui, valorizamos profissionais que assumem responsabilidades, gostam de desafios e acreditam que uma liderança de sucesso se constrói com estratégia, colaboração e resultados.

Estamos ansiosos para conhecer seu talento.