Lider Comercial

Brisanet; Petrolina; On-site; BRL 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Brisanet está abrindo oportunidade para liderar forças de vendas em campo na região, com foco em liderança de equipes comerciais e atingimento de metas de CAC e churn. A atuação envolve gestão de embaixadores, planejamento de cobertura territorial e análise de indicadores de desempenho.

O candidato ideal possui experiência em vendas diretas, PAP e liderança, com entendimento de padrões da organização. A vaga exige disponibilidade para atuação externa na região atendida pela Brisanet.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas diretas ou PAP.
• Experiência em liderança de equipes comerciais ou liderança informal.
• Noções de CAC, churn e qualidade de base.
• Conhecimento de vendas diretas e PAP.

Responsibilities

• Conduzir o ciclo de vida de embaixadores (CLT e autônomos) desde recrutamento até treinamento.
• Planejar a alocação da força de vendas por torre para cobertura de todo o território.
• Monitorar indicadores de performance: volume de vendas, produtividade e mix de produtos.
• Analisar rotinas operacionais e propor melhorias com foco em resultados.

Skills

Vendas diretas

Vendas externas

Liderança de equipes

Gestão de CAC

Gestão de churn

Education

Ensino médio completo

Job description

Atuamos no segmento de telecomunicações há 27 anos, com a missão de conectar pessoas e promover inclusão digital e social. Hoje, conectamos mais de 1,5 milhão de lares por todo o Nordeste, liderando o mercado de internet fixa (banda larga) na região. Somos também uma operadora de telefonia móvel, com crescimento cada vez mais expressivo.

Nossa trajetória começou em 1998, na cidade de Pereiro, interior do Ceará. Nascemos com o objetivo de oferecer internet de qualidade a preço acessível em cidades pequenas. Hoje, estamos presentes nos nove estados do Nordeste, levando conectividade de ponta do interior até as capitais, contribuindo ativamente para a transformação digital no Brasil.

• Ensino médio completo (desejável superior em andamento ou completo em áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas diretas ou vendas externas (PAP);
• Vivência em liderança de equipes comerciais ou atuação como líder informal;
• Conhecimento de vendas diretas e PAP;
• Noções de CAC, churn e qualidade de base.

Será considerado um diferencial:

• Desejável experiência em telecom, serviços ou vendas de campo.

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
• Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto prazo para melhoria das entregas;
• Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais;
• Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
• Liderar e desenvolver o ciclo de vida dos embaixadores CLT e autônomos, atuando desde o recrutamento e treinamento até o acompanhamento contínuo em campo;
• Planejar e garantir a correta alocação da força de vendas por torre para assegurar a cobertura total do território;
• Monitorar diariamente os indicadores de performance, incluindo volume de vendas, produtividade por embaixador e mix de produtos como 5G, FTTH e combos;
• Atuar prontamente em desvios de performance através da execução de planos de ação alinhados com a Coordenação Regional;
• Validar o atingimento de metas com foco prioritário em qualidade, monitorando os indicadores de churn safra de banda larga e 5G;
• Identificar e mitigar irregularidades operacionais, atuando em casos de fraude, não uso de serviços e faturazero;
• Aplicar rigorosamente as políticas do canal no que tange a regras de desconto, descredenciamento e perda de remuneração variável;
• Identificar embaixadores autônomos talentosos e conduzir o processo de auditoria de histórico e comportamento para migração ao modelo CLT;
• Planejar a expansão e ocupação da base de vendas, garantindo a presença ativa e o equilíbrio entre o time próprio e o autônomo nas áreas cobertas;
• Reportar resultados, riscos e oportunidades à regional, participando de rituais de gestão e propondo melhorias nos processos e no modelo de negócio.