Gerente Comercial

Brisanet; Recife; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A Brisanet, líder no Nordeste em banda larga, procura um profissional sênior da área comercial para conduzir estratégias de vendas e gestão de equipes. Você será responsável por liderar a equipe, planejar ações comerciais e garantir metas de faturamento com foco na expansão de clientes.

É necessária experiência comprovada, domínio de CRM, análise de mercado e negociação, além de conhecimento em BI/ERPs. Inglês será um diferencial. A empresa oferece oportunidades de crescimento e um ambiente ágil.

Formación

• Experiência mínima de 5 anos na área comercial.
• Experiência em gestão de equipes e elaboração de estratégias comerciais.
• Conhecimento em análise de mercado, CRM e técnicas de negociação.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas afins (diferencial).

Responsabilidades

• Liderar a equipe, acompanhando treinamentos, feedbacks e desempenho.
• Definir planejamento estratégico de vendas.
• Gerenciar propostas comerciais e negociações com clientes.
• Analisar indicadores de resultados e atuar na melhoria de entregas.
• Buscar inovações para aumentar produtividade.

Conocimientos

Gestão de equipes

Análise de mercado

CRM

Negociação

Estratégias comerciais

Educación

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

MBA em Gestão Comercial

Herramientas

BI

ERP comercial

Descripción del empleo

Atuamos no segmento de telecomunicações há 27 anos, com a missão de conectar pessoas e promover inclusão digital e social. Hoje, conectamos mais de 1,5 milhão de lares por todo o Nordeste, liderando o mercado de internet fixa (banda larga) na região. Somos também uma operadora de telefonia móvel, com crescimento cada vez mais expressivo.

Nossa trajetória começou em 1998, na cidade de Pereiro, interior do Ceará. Nascemos com o objetivo de oferecer internet de qualidade a preço acessível em cidades pequenas. Hoje, estamos presentes nos nove estados do Nordeste, levando conectividade de ponta do interior até as capitais, contribuindo ativamente para a transformação digital no Brasil.

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• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial;
• Experiência em gestão de equipes e elaboração de estratégias comerciais;
• Conhecimento em análise de mercado, CRM e técnicas de negociação.

Será considerado um diferencial:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas afins;
• Experiência em gestão de grandes equipes comerciais e negociação em mercados altamente competitivos;
• Fluência em inglês ou outros idiomas para gestão de clientes internacionais;
• Habilidade no uso de plataformas de Business Intelligence (BI) e ERPs comerciais.

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• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
• Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, solicitação de remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
• Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);
• Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas;
• Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
• Acompanhar processos de auditoria, quando necessário;
• Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
• Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
• Desenvolver, implementar e gerenciar o plano estratégico de vendas, focado em aumentar o faturamento, expandir a base de clientes e garantir a competitividade no mercado.
• Supervisionar a equipe comercial, definindo metas, monitorando KPIs (Key Performance Indicators), oferecendo feedbacks e implementando treinamentos voltados à melhoria de desempenho.
• Analisar relatórios gerenciais e dados de vendas, ajustando estratégias conforme variações no mercado, comportamento de consumidores e metas corporativas.
• Realizar a prospecção ativa de novos clientes e mercados, utilizando análises de segmentação de público e inteligência comercial para identificar oportunidades de crescimento.
• Liderar negociações comerciais complexas, assegurando alinhamento entre a política de preços, margens de lucro e os interesses estratégicos da empresa.
• Garantir o cumprimento de prazos e entregas, coordenando a integração das áreas comercial, marketing e operações para o sucesso das metas estabelecidas.
• Estabelecer parcerias estratégicas e acompanhar o ciclo de vida dos contratos, garantindo a satisfação do cliente e o relacionamento a longo prazo.