Líder Comercial

Unimed Central de Serviços - RS; Canoas; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor de saúde busca um líder comercial dinâmico para impulsionar as vendas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas consultivas, gerenciar uma equipe orientada para resultados e manter a excelência no atendimento ao cliente. Com um foco em crescimento sustentável e inovação, esta posição oferece a oportunidade de impactar diretamente o mercado de saúde, promovendo soluções tecnológicas que fazem a diferença. Se você possui experiência em vendas B2B e uma paixão por liderar equipes, esta é a chance de se juntar a um time que valoriza a excelência e a colaboração.

Serviços

Auxílio Combustível ou Vale Transporte

Vale alimentação e/ou Vale Refeição

Auxílio Creche ou Auxílio Babá

Ginástica Laboral

Plano de saúde Unimed

Plano Odontológico Uniodonto

Participação nos Resultados

Seguro Acidente Pessoal

SOS Emergências Médicas

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência em gestão de equipe comercial voltada a resultados.
• Forte conhecimento sobre o setor de saúde e vendas consultivas SaaS.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial alinhando metas estratégicas.
• Implementar metodologias de vendas consultivas e monitorar KPIs.
• Gerenciar a jornada completa do cliente promovendo retenção.

Conhecimentos

Gestão de equipe comercial

Vendas consultivas B2B

Negociação

Análise de indicadores

Relacionamento com clientes

Formação académica

Ensino Superior completo

Pós-Graduação em andamento

Ferramentas

CRM (Ploomes)

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos profissional para liderar a área comercial, com responsabilidade direta sobre os resultados das vendas. Este profissional será o elo entre a equipe comercial e a alta gestão, promovendo uma atuação orientada para resultados, com planejamento, desenvolvimento de estratégias, análise de indicadores e foco em crescimento sustentável. Espera-se perfil de liderança, com domínio em vendas consultivas SaaS, relacionamento com grandes contas e forte capacidade de negociação e gestão de performance.

Main responsibilities

• Liderar e desenvolver a equipe comercial (clientes e fornecedores), alinhando as metas individuais às diretrizes estratégicas da empresa.
• Construir, acompanhar e apresentar indicadores de desempenho (KPIs) e planos de ação com foco em eficiência, conversão e expansão;
• Implementar e monitorar metodologias de vendas consultivas adequadas ao modelo SaaS;
• Atuar diretamente nas negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de contratos relevantes;
• Criar campanhas comerciais, segmentações e estratégias de prospecção para aumento da base ativa;
• Gerenciar a jornada completa do cliente (pré-venda, implantação e pós-venda), promovendo retenção e expansão da base;
• Estabelecer e manter relacionamento com clientes-chave, promovendo fidelização e expansão dos negócios;
• Participar de eventos, visitas e apresentações estratégicas, reforçando o posicionamento da empresa como referência em tecnologia para saúde;
• Monitorar e aprimorar continuamente os processos comerciais, identificando oportunidades de melhoria e realizando treinamentos;
• Desenvolver e manter playbooks comerciais e frameworks de abordagem estruturados;
• Conduzir testes de novas estratégias comerciais focando em validação ágil;
• Atuar em parceria com Produto e Tecnologia, trazendo feedbacks estruturados do mercado e da base de clientes para evolução da plataforma;
• Analisar constantemente o mercado e os concorrentes, identificando oportunidades em clientes existentes e novos nichos de atuação;
• Desenvolver parcerias estratégicas com instituições, operadoras, hospitais e outros atores do ecossistema de saúde e tecnologia;
• Elaborar e revisar propostas comerciais, apoiar definição de preços e negociar condições com foco em valor e recorrência;
• Garantir a correta utilização dos sistemas (ex: CRM), com informações atualizadas e consistentes.

Requirements and skills

OBRIGATÓRIO:

Ensino Superior completo;

Experiência com gestão de equipe comercial voltada a resultados;

Experiência em vendas consultivas B2B;

Disponibilidade para viagem.

DESEJÁVEL:

Pós-Graduação em andamento;

Forte conhecimento sobre o setor de saúde;

Sólida experiência em modelo de negócio SaaS (plataforma de compras);

Experiência com processos estruturados de CRM (Ploomes).

Additional information

Na admissão:

Auxílio Combustível ou Vale Transporte

Vale alimentação e/ou Vale Refeição R$ 43,40 por dia útil

Auxílio Creche ou Auxílio Babá

Ginástica Laboral ️

Wellhub (Gympass)

Após 3 meses:

Auxílio Educação

Auxílio Idiomas

Plano de saúde Unimed ????

Plano Odontológico Uniodonto

PPR- Participação nos Resultados

Uniforme

Seguro Acidente Pessoal

SOS Emergências Médicas

Após 6 meses:

Previdência Privada