KEY ACCOUNT PESADOS - SÃO PAULO/SP

Unidas Brasil; Cerqueira César; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Seguro de Vida

Vale Transporte

Vale Refeição e/ou Alimentação

Cartão Farmácia

WellHub

Clube de Vantagens

Cartão flex

Programa de Lucros e Resultados

Job summary

Unidas Brasil, integrante do grupo Brookfield, busca um(a) executivo(a) de vendas B2B sênior para ampliar a carteira de clientes estratégicos. A posição exige atuação ativa na prospecção, estruturação de soluções para operações de transporte, logística e atividades correlatas, e gestão de ciclos de venda complexos.

Você terá viagens autorizadas, CNH B e atuação em contas de alto valor, com foco em cross-sell, upsell e expansão de frota.

Qualifications

• Superior completo exigido.
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e gestão de grandes contas.
• Experiência com contratos de alto valor e ciclos de venda complexos.

Responsibilities

• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a presença nos clientes.
• Prospecção ativa; atuar além do atendimento de oportunidades recebidas.
• Estruturar soluções para operações de transporte, logística, construção, energia, portos e operações especiais.
• Gerenciar ciclos de vendas longos com múltiplas aprovações internas.
• Ampliar contratos existentes por meio de cross-sell, upsell, renovação e expansão de frota.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Prospecção ativa

Contratos de alto valor

CNH B

Logística

Education

Superior completo

Job description

Job description

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.

Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.

Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado.

A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.

Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”. Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas

Main responsibilities

• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a presença nos clientes
• Atuar de forma ativa na prospecção, não apenas no atendimento de oportunidades recebidas
• Estruturar soluções para diferentes operações: transporte rodoviário, logística, construção, energia, portos e operações especiais
• Gerenciar ciclos de vendas longos, com múltiplas aprovações e dependências internas
• Ampliar contratos existentes por meio de cross-sell, upsell, renovação e expansão de frota

Requirements and skills

• Ensino superior completo
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e gestão de grandes contas
• Experiência com contratos de alto valor e ciclos de venda complexos
• Experiência no setor de transporte, logística, veículos pesados, máquinas e equipamentos ou áreas correlatas, com conhecimento em caminhões, implementos e suas aplicações em diferentes operações
• Disponibilidade para viagens
• CNH B

Additional information

• Convênio Médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Vale Refeição e/ou Alimentação
• Cartão Farmácia
• WellHub
• Clube de Vantagens
• Cartão flex
• Programa de Lucros e Resultados