KEY ACCOUNT PESADOS - REGIÃO NORTE E NORDESTE

Unidas; Brasil; On-site; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Seguro de Vida

Vale Transporte

Vale Refeição e/ou Alimentação

Cartão Farmácia

WellHub

Clube de Vantagens

Programa de Lucros e Resultados

Job summary

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, busca um executivo de vendas B2B para expandir a presença em grandes contas e desenvolver contas estratégicas em todo o Brasil.

O(a) profissional será responsável por prospecção ativa, estruturação de soluções para operações diversas e gestão de ciclos de venda complexos, incluindo contratos de alto valor.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e gestão de grandes contas.
• Experiência com contratos de alto valor e ciclos de venda complexos.
• Experiência no setor de transporte, logística, veículos pesados, máquinas e equipamentos, com conhecimento em caminhões, implementos e suas aplicações em diferentes operações.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.

Responsibilities

• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a presença nos clientes.
• Atuar de forma ativa na prospecção, não apenas no atendimento de oportunidades recebidas.
• Estruturar soluções para diferentes operações: transporte rodoviário, logística, construção, energia, portos e operações especiais.
• Gerenciar ciclos de vendas longos, com múltiplas aprovações e dependências internas.
• Ampliar contratos existentes por meio de cross-sell, upsell, renovação e expansão de frota.

Skills

Vendas B2B

Gestão de grandes contas

Prospecção de clientes

Cross-sell / upsell

Education

Ensino superior completo

Job description

Job description

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.

Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.

Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado.

A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.

Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”.Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas

Main responsibilities

• Desenvolver novas contas estratégicas e ampliar a presença nos clientes;
• Atuar de forma ativa na prospecção, não apenas no atendimento de oportunidades recebidas;
• Estruturar soluções para diferentes operações: transporte rodoviário, logística, construção, energia, portos e operações especiais;
• Gerenciar ciclos de vendas longos, com múltiplas aprovações e dependências internas;
• Ampliar contratos existentes por meio de cross-sell, upsell, renovação e expansão de frota;

Requirements and skills

• Ensino superior completo;
• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas e gestão de grandes contas;
• Experiência com contratos de alto valor e ciclos de venda complexos;
• Experiência no setor de transporte, logística, veículos pesados, máquinas e equipamentos ou áreas correlatas, com conhecimento em caminhões, implementos e suas aplicações em diferentes operações;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B.

Additional information

• Convênio Médico;
• Convênio Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Vale Transporte;
• Vale Refeição e/ou Alimentação;
• Cartão Farmácia;
• WellHub;
• Clube de Vantagens;
• Programa de Lucros e Resultados.