CONSULTOR CONTAS PESADOS - BELO HORIZONTE/MG

Unidas; Belo Horizonte; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Convênio Médico

Convênio Odontológico

Seguro de Vida

Vale Transporte

Vale Refeição e/ou Alimentação

Cartão Farmácia

WellHub

Clube de Vantagens

Programa de Lucros e Resultados

Job summary

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, busca um executivo de vendas experiente para gerenciar uma carteira de clientes estratégicos no segmento de veículos pesados e soluções de construção. Você atuará na prospecção, expansão de mercado e negociação de propostas com foco em resultados.

Será parceiro dos clientes, acompanhando todo o ciclo de vendas, com uso de Salesforce para gerenciar pipeline e desempenho.

Qualifications

• Superior completo.
• Experiência consolidada na comercialização de veículos pesados, máquinas ou soluções para construção.
• Vivência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Histórico de prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios.
• Capacidade de conduzir negociações complexas com diferentes níveis hierárquicos e tomadores de decisão.
• Forte orientação para resultados e metas.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos do segmento de veículos pesados.
• Prospectar ativamente novos clientes no segmento de construção.
• Reativar contas inativas e mapear decisores.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas levando em conta necessidades operacionais e condições comerciais.
• Conduzir negociações consultivas de alta complexidade para melhor experiência do cliente.
• Acompanhar o ciclo de vendas desde a prospecção até a entrega e o pós-venda.
• Utilizar CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e indicadores.
• Atuar como parceiro de negócios para gerar valor e resultados.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Prospecção de novos negócios

Negociação estratégica

Education

Superior completo

Tools

Salesforce

Job description

Job description

A Unidas, integrante do grupo Brookfield, é uma das maiores empresas do setor de mobilidade no Brasil.

Conta com cerca de 100 mil ativos entre veículos leves, caminhões, máquinas e equipamentos pesados, e oferece uma plataforma completa de soluções de gestão e locação de veículos, operações e manutenção, trazendo economia e praticidade para pessoas e empresas em todo o país.

Conta também com mais de 200 lojas entre aluguel de carros e venda de seminovos, incluindo leves e pesados, no varejo e atacado.

A companhia, que tem mais de 4 mil colaboradores, é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil pelo ranking Great Place to Work.

Além disso, foi eleita como a 32ª marca mais valiosa pelo Brand Finance Brazil e, por sete vezes, conquistou o Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviço ao Cliente na categoria “Locadora de veículos”.Empoderamos as pessoas do nosso time e investimos no aprendizado diário e desenvolvimento contínuo. Aqui, cada pessoa é responsável por sua carreira e a leva para onde quiser. Deu match com o nosso jeito de ser? #VemPraUnidas

#LI-EA1

#LI-HYBRID

Main responsibilities

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos do segmento de veículos pesados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de negócios.


• Atuar na prospecção ativa de novos clientes e na expansão de mercado, com foco no segmento de construção.


• Reativar contas inativas, mapear tomadores de decisão e influenciadores, ampliando a presença da empresa em clientes chave.


• Elaborar propostas comerciais personalizadas, considerando necessidades operacionais, soluções de manutenção, assistência técnica, prazos e condições comerciais.


• Conduzir negociações consultivas e de alta complexidade, garantindo a melhor experiência para o cliente e a sustentabilidade dos negócios.


• Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a entrega da solução e o pós-venda, assegurando a satisfação e fidelização dos clientes.


• Utilizar ferramentas de CRM (Salesforce) para gestão estratégica do pipeline, acompanhamento de indicadores e planejamento comercial.


• Atuar como parceiro de negócios dos clientes, entendendo seus desafios e propondo soluções que gerem valor e resultados.

Requirements and skills

Superior completo.

Experiência consolidada na comercialização de veículos pesados, máquinas ou soluções voltadas ao segmento de construção.

Vivência em vendas consultivas e gestão de contas estratégicas.

Histórico de prospecção, desenvolvimento e expansão de negócios.

Capacidade de conduzir negociações complexas com diferentes níveis hierárquicos e tomadores de decisão.

Forte orientação para resultados, com foco no atingimento de metas e geração de novos negócios.

Additional information

Convênio Médico;

Convênio Odontológico;

Seguro de Vida;

Vale Transporte;

Vale Refeição e/ou Alimentação;

Cartão Farmácia;

WellHub;

Clube de Vantagens;

Programa de Lucros e Resultados.