Key Account Manager-Public Channel and B2B

1410 embecta Brazil Ltda.; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Job summary

a embecta busca um executivo para liderar Market Access no Brasil, expandindo acesso a mercados públicos e fortalecendo parcerias institucionais em saúde. O papel envolve liderar estratégias de desenvolvimento de negócios B2B e a preparação de mercado para futuros produtos, trabalhando com equipes internas para alinhar preços, reembolso e licitações.

Com forte foco em governança institucional, o profissional conduzirá planos com visão de longo prazo, apoiando a expansão de portfólio e

Qualifications

• Experiência comprovada em Market Access, Assuntos Públicos, Vendas Institucionais, Desenvolvimento de Negócios em Saúde ou gestão comercial B2B.
• Ótimas habilidades de negociação e relacionamento com stakeholders.
• Inglês intermediário e domínio do português, com comunicação clara em ambiente institucional.

Responsibilities

• Desenhar e executar a estratégia nacional de Market Access no Brasil.
• Identificar oportunidades nos sistemas de saúde municipais, estaduais e federais.
• Apoiar a introdução e adoção de portfólios estratégicos da embecta.
• Promover a proposta de valor clínica, técnica e econômica junto a stakeholders institucionais.
• Monitorar licitações, políticas de saúde e dinâmicas de mercado para orientar planos de longo prazo.

Skills

Inglês intermediário

Português nativo

Education

Graduação em Administração de Empresas, Farmácia, Ciências da Vida, Marketing ou área relacionada

Job description

embecta is a global medical device company with a 100-year legacy in insulin delivery and diabetes care. Driven by innovation, purpose, and a commitment to improving lives, we are expanding our portfolio of solutions to serve even more patients, healthcare providers, and communities around the world. Por que a embecta? Na embecta, você representará uma organização com forte reputação global em inovação, qualidade e atendimento ao cliente. Nossos profissionais de vendas trabalham diretamente com provedores de saúde para oferecer soluções das quais os pacientes dependem todos os dias, proporcionando a oportunidade de gerar um impacto significativo em um setor altamente especializado e confiável. O(a) Key Account Manager será responsável por impulsionar a estratégia de crescimento institucional da embecta no Brasil, ampliando o acesso aos mercados públicos de saúde, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando as iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B da empresa. Esta posição terá papel central no desenvolvimento e na execução das estratégias comerciais institucionais da embecta no Brasil, impulsionando oportunidades de Market Access, fortalecendo relacionamentos com stakeholders estratégicos e liderando iniciativas de desenvolvimento de negócios B2B. Também terá um papel fundamental na preparação do mercado brasileiro para a expansão do portfólio da embecta, incluindo futuros produtos da Owen Mumford, posicionando a empresa como uma parceira confiável para instituições públicas de saúde e clientes B2B.

O que você fará

Acesso ao Mercado (Market Access)

• Desenvolver e executar a estratégia nacional de Market Access para o Brasil.
• Identificar e priorizar oportunidades nos sistemas de saúde municipais, estaduais e federais.
• Apoiar a introdução e adoção bem-sucedidas de portfólios estratégicos, incluindo Biontec, Vector e futuros produtos da Owen Mumford.
• Promover a proposta de valor clínica, técnica e econômica das soluções da embecta junto aos stakeholders institucionais.
• Monitorar licitações públicas, políticas de saúde, iniciativas de reembolso, atividades da concorrência e dinâmicas de mercado.
• Desenvolver planos de longo prazo para reconstruir a presença da embecta no mercado público de saúde brasileiro.

Relações Institucionais e Assuntos Públicos

• Desenvolver relacionamentos sólidos com autoridades de saúde, órgãos governamentais, organizações de compras, sociedades científicas e outros stakeholders institucionais.
• Representar a embecta em reuniões, discussões técnicas, fóruns do setor e eventos estratégicos.
• Apoiar iniciativas que ampliem a conscientização sobre os produtos e as capacidades institucionais da embecta.
• Identificar oportunidades de colaboração estratégica com organizações de saúde e associações profissionais.
• Atuar como principal representante da embecta em iniciativas institucionais relacionadas à saúde pública.

Desenvolvimento de Negócios B2B

• Gerenciar e expandir parcerias B2B existentes em áreas terapêuticas estratégicas, incluindo GLP-1, hormônio do crescimento e outras terapias injetáveis.
• Identificar, avaliar e desenvolver novas oportunidades de negócios alinhadas ao portfólio atual e futuro da embecta.
• Construir relacionamentos com empresas farmacêuticas, fabricantes de dispositivos médicos, distribuidores e parceiros estratégicos.
• Liderar discussões comerciais e apoiar negociações contratuais para novas oportunidades de parceria.
• Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Marketing, Assuntos Regulatórios, Supply Chain, Finanças e Comercial para garantir a execução bem-sucedida das parcerias estratégicas.
• Desenvolver business cases, análises de mercado e estratégias de crescimento para novas oportunidades de parceria.
• Apoiar a estratégia de comercialização dos futuros produtos da Owen Mumford e identificar oportunidades para maximizar a expansão do portfólio no Brasil.

O que buscamos

Qualificações Obrigatórias

• Graduação em Administração de Empresas, Farmácia, Ciências da Vida, Marketing ou área relacionada.
• Experiência comprovada em Market Access, Assuntos Públicos, Vendas Institucionais, Desenvolvimento de Negócios em Saúde ou gestão comercial B2B.
• Forte conhecimento do sistema público de saúde brasileiro, processos de compras públicas e dinâmica do mercado institucional.
• Histórico comprovado no desenvolvimento de parcerias estratégicas na indústria farmacêutica ou de dispositivos médicos.
• Experiência no relacionamento com distribuidores, órgãos governamentais e instituições de saúde.
• Inglês intermediário.
• Português nativo ou com proficiência profissional.
• Forte capacidade de pensamento estratégico e desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de negociação e gestão de relacionamentos.
• Habilidade de comunicação e engajamento com stakeholders.
• Capacidade de atuar de forma colaborativa com diversas áreas da organização.
• Alto nível de visão comercial e capacidade analítica.
• Perfil orientado a resultados, com habilidade para liderar iniciativas estratégicas complexas e de longo prazo.

Qualificações Desejáveis

• MBA ou pós-graduação.
• Experiência em diabetes, terapias injetáveis ou dispositivos médicos será considerada um diferencial.
• Espanhol será considerado um diferencial.

embecta is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.

At embecta, a career is more than a job, it is an opportunity to make a meaningful difference in the lives of about 30 million people around the world who depend on our products to manage a chronic condition every single day. As we expand our capabilities, reach, and impact, there’s never been a more exciting time to join us.

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