Key Account Manager (Interior de SP, Brasília ou Goiânia)

Ipsen Colombia S.A.S; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica global, com foco em oncologia e doenças raras, procura um Gerente de Contas Chaves para atuar na região de São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver estratégias eficazes, coordenar áreas funcionais e fortalecer relacionamentos com stakeholders. São requeridas habilidades de liderança, conhecimento sólido no mercado e experiência em gestão de contas. Se você é apaixonado por impactar vidas e deseja fazer parte de um time colaborativo, este é o seu lugar.

Serviços

Ambiente de trabalho colaborativo

Oportunidades de desenvolvimento profissional

Qualificações

• Experiência de pelo menos 5 anos em gestão de contas e mercado farmacêutico.
• Histórico em conformidade regulatória e lançamento de novos produtos.
• Fluência em português e inglês intermediário ou avançado.

Responsabilidades

• Desenvolver e liderar a estratégia de gestão de contas chave.
• Assegurar alinhamento estratégico entre equipes funcionais.
• Cultivar parcerias estratégicas com stakeholders chave.

Conhecimentos

Gestão de Contas

Estratégia de Vendas

Comunicação

Liderança

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas, Economia, Saúde ou Marketing

Pós-graduação em áreas de negócio, finanças e ou acesso

Ferramentas

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Company:

About Ipsen:

Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.

Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!

REQUISITOS

.

Thank you for considering Ipsen as an employer of choice. We wish you all the best with your application.

Title:

Key Account Manager (Interior de SP, Brasília ou Goiânia)

Company:

Beaufour Ipsen Farmaceutica Ltda

About Ipsen:

Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.

Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!

For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram .

Job Description:

REQUISITOS

• Visão Estratégica e Gestão de Contas: Desenvolver e liderar a estratégia de gestão de contas chave da sua região, garantindo a identificação de oportunidades e ameaças. O Gerente de Contas Chaves é responsável por antecipar mudanças no mercado e no comportamento dos stakeholders, ajustando as estratégias para maximizar o valor do portfólio Ipsen.

• Ownership sobre as Áreas Funcionais: Assumir total ownership na coordenação de áreas funcionais, garantindo o alinhamento estratégico entre equipes comerciais, médicas, acesso ao mercado e outras áreas de suporte. Assegurar que os planos operacionais estejam sincronizados com as prioridades globais e locais, promovendo a colaboração eficaz para atender às necessidades dos clientes.

• Estruturação e Execução de Planos Estratégicos: Desenvolver planos de ação robustos e inovadores para otimizar o acesso e posicionamento dos produtos Ipsen no mercado. Isso inclui a criação de estratégias de precificação e reembolso competitivas, utilizando insights de mercado e feedback de clientes, sempre em conformidade com as normas regulatórias e éticas.

• Excelência na Execução: Garantir a execução impecável das estratégias e táticas definidas, monitorando resultados e realizando ajustes contínuos para alcançar os objetivos de vendas e crescimento. O Gerente de Contas Chaves PL deve demonstrar capacidade de implementação eficaz, utilizando KPIs e outras métricas de performance para avaliar o sucesso das iniciativas.

• Desenvolvimento de Relacionamentos de Longo Prazo: Cultivar e fortalecer parcerias estratégicas com stakeholders chave, incluindo pagadores, fornecedores de serviços de saúde e outros influenciadores, tanto no nível nacional quanto subnacional. Identificar as necessidades e prioridades dos stakeholders e adaptar a comunicação e as soluções oferecidas para construir relacionamentos duradouros e de confiança.

• Inovação e Melhoria Contínua: Promover a inovação dentro da organização, buscando continuamente maneiras de otimizar processos e implementar soluções inovadoras que melhorem o acesso e a competitividade dos produtos. Colaborar com equipes globais e locais para identificar oportunidades de melhoria e novas abordagens para a gestão de contas e precificação.

• Monitoramento do Ambiente de Negócios: Manter-se atualizado sobre as mudanças no ambiente regulatório, tendências de mercado e novas políticas de saúde. Antecipar o impacto dessas mudanças nos negócios da Ipsen e adaptar as estratégias de acordo com as novas realidades.

REQUISITOS

• Graduação em áreas como Administração de Empresas, Economia, Saúde ou Marketing
• Pós-graduação em áreas de negócio, finanças e ou acesso, é um diferencial.
• Conhecimentos intermediários em Microsoft Office.
• Ampla experiência prévia no mercado farmacêutico, comprovada com produtos farmacêuticos especializados, incluindo gestão de contas chave e conhecimento dos mercados de cuidados complexos e reembolso.
• Histórico em ambientes com rigorosas conformidades regulatórias, garantindo o desenvolvimento de estratégias que atendam objetivos de negócios com alto padrão ético.
• Experiência desejável no lançamento de novos produtos, com forte compreensão de áreas como oncologia, neurociência ou doenças raras
• Esse profissional deve ser experiente, com pelo menos 5 anos, em negócios e liderando iniciativas relacionadas a área de negócios e mercado (Reembolso, Proposta de Valor, Precificação & Contratação, Pagadores e prestadores de serviços, Gestão de Contas Chave, etc.)
• Habilidades de liderança de times e acumen comercial, com foco em gerar resultados estratégicos que alinhem o portfólio da Ipsen às necessidades do mercado.
• Fluência em português
• Inglês nivel intermediário ou avançado é um diferencial

Sede / Região de Atuação:

• Sede – Ribeirão Preto/SP, Campinas/SP e região, Brasília ou Goiânia.
• Região de atuação – São Paulo Interior (Campinas, Ribeirão Preto, S. José do Rio Preto), Centro-Oeste (Goiânia/GO, DF, MT e MS).

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Thank you for considering Ipsen as an employer of choice. We wish you all the best with your application.

Why work here?

At Ipsen, each employee makes a real impact. Our teams are passionate about what they do because they care about making a difference in patients’ lives. We invest in our employees to support life-changing projects that create positive impact for patients and society.

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