Key Account Manager

Roche; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Roche Diagnóstica busca um(a) Key Account Manager para liderar um portfólio que abrange dispositivos médicos, diagnóstico in vitro e soluções digitais.

Você atuará como o principal ponto de contato executivo para redes diagnósticas nacionais, alinhando o roadmap de inovação aos objetivos do cliente e conduzindo negociações de alto valor com grandes redes de laboratórios e hospitais no Brasil.

Qualifications

• Graduação completa em áreas Científicas ou Gestão; MBA/diferencial
• Experiência em gestão de vendas ou Key Account Management nos setores de Life Sciences, Dispositivos Médicos ou Indústria Farmacêutica
• Histórico comprovado no gerenciamento e negociação com grandes redes de laboratórios ou grandes grupos hospitalares no Brasil
• Expertise em negociações B2B complexas, gestão de P&L e consultoria de saúde baseada em valor
• Pensamento estratégico, excelente comunicação executiva e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos
• Capacidade de colocar o cliente no centro das decisões, simplificando processos complexos para gerar valor real ao negócio

Responsibilities

• Atuar como o principal ponto de contato executivo para uma rede diagnóstica nacional de primeira linha (Tier-1).
• Liderar negociações de alto valor para dispositivos médicos, produtos de diagnóstico e serviços científicos, gerenciando todo o ciclo de vida comercial de ponta a ponta.
• Influenciar times internos (técnicos, científicos e de supply chain) para garantir a excelência operacional e a entrega impecável nos sites do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão e novas frentes de negócio dentro da pegada geográfica da conta, incluindo diagnósticos especializados.

Skills

Gestão de Vendas

Key Account Management

Negociação B2B

Comunicação Executiva

Education

Graduação completa em áreas Científicas ou Gestão

Pós-graduação/MBA (diferencial)

Job description

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Estamos buscando um(a) Key Account Manager para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica para ser responsável posição de alta visibilidade e liderança, responsável pela gestão de um portfólio que abrange dispositivos médicos, diagnóstico in vitro (IVD) e soluções de saúde digital. Você terá visão de ecossistema, assegurando o crescimento sustentável do negócio em uma das contas mais estratégicas da companhia.

Sobre a oportunidade

• Atuar como o principal ponto de contato executivo para uma rede diagnóstica nacional de primeira linha (Tier-1), alinhando o roadmap de inovação da Roche aos objetivos de negócios de longo prazo do cliente.
• Liderar negociações de alto valor para dispositivos médicos, produtos de diagnóstico e serviços científicos, gerenciando todo o ciclo de vida comercial de ponta a ponta.
• Influenciar times internos (técnicos, científicos e de supply chain) para garantir a excelência operacional e a entrega impecável nos sites do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão e novas frentes de negócio dentro da pegada geográfica da conta, incluindo diagnósticos especializados.

Habilidades e Experiências desejadas

• Graduação completa preferencialmente em áreas Científicas ou de Gestão. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial
• Experiência sólida em Gestão de Vendas ou Key Account Management nos setores de Life Sciences, Dispositivos Médicos (Medical Devices) ou Indústria Farmacêutica.
• Histórico comprovado no gerenciamento e negociação com grandes redes de laboratórios (Big Labs) ou grandes grupos hospitalares no mercado brasileiro.
• Expertise em negociações B2B complexas, gestão de P&L e consultoria de saúde baseada em valor (Value-Based Healthcare).
• Pensamento estratégico, excelente comunicação executiva e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos.
• Capacidade de colocar o cliente no centro das decisões, simplificando processos complexos para gerar valor real ao negócio

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life‑changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.