Key Account Manager

F. Hoffmann-La Roche AG; São Paulo; Presencial; BRL 240 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Roche Diagnóstica está buscando um(a) Key Account Manager para atuar na estrutura brasileira, liderando um portfólio de dispositivos médicos, diagnóstico in vitro e soluções de saúde digital.

Você será o principal ponto de contato executivo para redes de laboratórios e grandes grupos hospitalares, conduzindo negociações de alto valor, alinhando o roadmap de inovação aos objetivos de negócio e influenciando equipes internas para entrega de resultados de excelência.

Qualificações

• Graduação completa preferencialmente em áreas científicas ou de gestão.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência sólida em Gestão de Vendas ou Key Account Management nos setores de Life Sciences, Dispositivos Médicos ou Indústria Farmacêutica.
• Histórico comprovado no gerenciamento e negociação com grandes redes de laboratórios ou grandes grupos hospitalares no Brasil.
• Expertise em negociações B2B complexas, gestão de P&L e consultoria de saúde baseada em valor.
• Pensamento estratégico, excelente comunicação executiva e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos.

Responsabilidades

• Atuar como o principal ponto de contato executivo para uma rede diagnóstica nacional (Tier-1).
• Liderar negociações de alto valor para dispositivos médicos, diagnóstico e serviços científicos, gerenciando o ciclo de vida comercial de ponta a ponta.
• Influenciar times internos (técnicos, científicos e de supply chain) para garantir a excelência operacional e a entrega nos sites do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão e novas frentes de negócio dentro da pegada geográfica da conta, incluindo diagnósticos especializados.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Key Account Management

Negociação B2B complexas

Value-Based Healthcare

Comunicação executiva

Formação académica

Graduação completa em áreas científicas ou de gestão

Pós-graduação ou MBA diferencial

Descrição da oferta de emprego

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position Estamos buscando um(a) Key Account Manager para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica para ser responsável posição de alta visibilidade e liderança, responsável pela gestão de um portfólio que abrange dispositivos médicos, diagnóstico in vitro (IVD) e soluções de saúde digital. Você terá visão de ecossistema, assegurando o crescimento sustentável do negócio em uma das contas mais estratégicas da companhia.

• Atuar como o principal ponto de contato executivo para uma rede diagnóstica nacional de primeira linha (Tier-1), alinhando o roadmap de inovação da Roche aos objetivos de negócios de longo prazo do cliente.
• Liderar negociações de alto valor para dispositivos médicos, produtos de diagnóstico e serviços científicos, gerenciando todo o ciclo de vida comercial de ponta a ponta.
• Influenciar times internos (técnicos, científicos e de supply chain) para garantir a excelência operacional e a entrega impecável nos sites do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão e novas frentes de negócio dentro da pegada geográfica da conta, incluindo diagnósticos especializados.

Habilidades e Experiências desejadas

• Graduação completa preferencialmente em áreas Científicas ou de Gestão.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência sólida em Gestão de Vendas ou Key Account Management nos setores de Life Sciences, Dispositivos Médicos (Medical Devices) ou Indústria Farmacêutica.
• Histórico comprovado no gerenciamento e negociação com grandes redes de laboratórios (Big Labs) ou grandes grupos hospitalares no mercado brasileiro.
• Expertise em negociações B2B complexas, gestão de P&L e consultoria de saúde baseada em valor (Value-Based Healthcare).
• Pensamento estratégico, excelente comunicação executiva e resiliência para navegar em ambientes corporativos complexos.
• Capacidade de colocar o cliente no centro das decisões, simplificando processos complexos para gerar valor real ao negócio.

• Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it's urgent to deliver medical solutions right now - even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients' lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world. We are Roche.