Key Account Executive

Vantive is a vital organ therapy company on a mission to extend lives and expand possibilities for patients and care teams everywhere. For 70 years, our team has driven meaningful innovations in kidney care. As we build on our legacy, we are deepening our commitment to elevating the dialysis experience through digital solutions and advanced services, while looking beyond kidney care and investing in transforming vital organ therapies. Greater flexibility and efficiency in therapy administration for care teams, and longer, fuller lives for patients— that is what Vantive aspires to deliver.

We believe Vantive will not only build our leadership in the kidney care space, it will also offer meaningful work to those who join us. At Vantive, you will become part of a community of people who are focused, courageous and don’t settle for the mediocre. Each of us is driven to help improve patients’ lives worldwide. Join us in advancing our mission to extend lives and expand possibilities.

Objetivo da Posição

Desenvolver novas oportunidades de negócios, planejando e orientando as atividades comerciais e de vendas para o território ou para as contas sob sua responsabilidade e traduzir os planos estratégicos em iniciativas comerciais para atingir as metas de volume de vendas, “mix” de produtos e lucro em negociações ou revisões de contratos.
Assegurar a implementação de forma correta a estratégia comercial, mantendo a meta de cobertura de painel de clientes e profissionais assim como a frequência e sequencia adequada dos contatos realizados dentro de seus respectivos territórios.

O que você vai fazer

1. Analisar negócios e propostas para facilitar a tomada de decisão pela unidade de negócios, realizando análises de lucratividade, elaborando propostas e conduzindo processos contratuais do início até o fechamento.
2. Realizar visitas comerciais para o fechamento de contratos de venda direta para o fornecimento de produtos com o Cliente/Indústria alvo (território de vendas).
3. Estabelecer relações com as áreas de suporte interno para garantir a implementação de metas organizacionais.
4. Coordenar em conjunto com demais envolvidos as apresentações de uso de produtos ou terapias, atividades educacionais ou apresentações clínicas.
5. Apontar, prever e mitigar riscos relacionados a mercado.
6. Propor alternativas estratégicas para crescimento do negócio.
7. Prospectar, estabelecer e fortalecer relações com os principais clientes e Key Decision Makers com foco em prioridades, concentrando esforços nos clientes-alvo para maximizar penetração e rentabilidade.
8. Reforçar relações com os principais administradores da saúde pública em órgãos governamentais e privados.
9. Participar de licitações, juntamente com órgãos públicos na indústria.
10. Monitorar regularmente a relação vendas x orçamento, previsão e lucro bruto.
11. Identificar, manter alto nível de relacionamento e atuar diretamente com os principais stakeholders nos clientes, bem como conhecer o processo de decisão de compra, definindo estratégias comerciais para cada um deles e determinando novas oportunidades de negócio.
12. Monitorar a ação da concorrência e tendências de mercado, sinalizando oportunidades /riscos e agilizando ações pertinentes.
13. Participar do planejamento comercial referente ao segmento sob sua responsabilidade.
14. Avaliar o desempenho do território sob responsabilidade, monitorando desenvolvimento de modo a manter o atingimento das metas ou realizando ajustes do plano de estratégia de vendas.
15. Zelar pela manutenção de uma imagem positiva da Empresa perante ao mercado, de acordo com seu âmbito de atuação, assim como pela longevidade da marca, de forma a garantir os objetivos estratégicos estabelecidos e melhorar, continuamente, os níveis de satisfação dos clientes.

O que você traz:

Competências Mandatórias

• Curso Superior em qualquer área, diferencial em Enfermagem
• Experiência como Executivo de Contas
• Experiência em gestão de contas corporativas

Competências Desejáveis

• Desejável Pós-Graduação em Negócios
• Desejável Inglês e Espanhol

Outras Informações

Local de Trabalho - Grandes capitais

Disponibilidade para viagens

Reasonable Accommodation

Vantive is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Form Link

Recruitment Fraud Notice

Vantive has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Vantive employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.