Key Account | B2B (SP ou POA)

Vibra Energia; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Vibra Energia busca um(a) Key Account Comercial para gerenciar relacionamentos estratégicos com montadoras e grupos de concessionárias. O trabalho envolve gestão de produtos, identificação de novas oportunidades de negócio e fortalecimento de parcerias com foco em resultados. O candidato deve ter formação superior e experiência em gestão de grandes contas, bem como ótima capacidade analítica e de comunicação.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Convênio Farmácia

Previdência Complementar

Vale-Alimentação e/ou Refeição

Auxílio-Educação

Seguro de Vida

Extensão das Licenças

Adicional por tempo de serviço

Plataforma de Aprendizagem

Recrutamento Interno

Qualificações

• Experiência prévia na gestão de grandes contas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Inglês intermediário é necessário.

Responsabilidades

• Elaborar e propor estratégias de ação para o segmento.
• Acompanhar e analisar o desempenho das contas.
• Mapear e prospectar novos clientes e oportunidades na América Latina.

Conhecimentos

Gestão de contas

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing

Ferramentas

Pacote Office avançado

Ferramentas de CRM

Plataformas de BI

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Vibra Energia está em busca de um(a) profissional para atuar como Key Account Comercial, com responsabilidade direta pelo relacionamento estratégico com montadoras e grupos de concessionárias considerados contas-chave em nossa carteira.

Esta posição tem como principal responsabilidade a gestão integral da linha de produtos de lubrificantes e combustíveis da companhia junto a esses parceiros, assegurando um atendimento personalizado, de alta performance e alinhado às diretrizes corporativas da Vibra.

Esperamos que o(a) profissional atue de forma proativa, consultiva e orientada a resultados, não apenas atendendo às demandas comerciais, mas também identificando novas oportunidades de negócio, propondo soluções diferenciadas e coordenando interfaces com outras áreas da organização, com o objetivo de agregar valor aos clientes e fortalecer o relacionamento institucional.

Buscamos um perfil comprometido com a construção de parcerias sustentáveis de longo prazo, baseado na confiança, excelência operacional e geração de valor mútuo.

Main responsibilities

• Elaborar e propor, em conjunto com o Gerente de Key Account, estratégias e planos de ação voltados ao segmento, com base em análises de mercado, perfil dos clientes e tendências do setor, visando o cumprimento das metas comerciais e o fortalecimento da presença da companhia neste segmento estratégico;
• Manter, desenvolver e ampliar o relacionamento com grandes contas, atuando de forma consultiva e personalizada. Identificar oportunidades comerciais, tanto nas demandas explícitas dos clientes quanto nas necessidades latentes percebidas durante as interações comerciais, promovendo soluções integradas em lubrificantes e combustíveis;
• Acompanhar e analisar o desempenho das contas em todas as dimensões comerciais e operacionais, como volume de vendas, indicadores financeiros (pagamentos, saldos, inadimplência), cumprimento de metas e aderência às estratégias da companhia, garantindo uma gestão eficiente e de longo prazo;
• Mapear e prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio no setor em toda a América Latina. Realizar visitas presenciais estratégicas, coletar informações de mercado e direcionar potenciais oportunidades à liderança da área para avaliação e desdobramento comercial.

Residir em São Paulo ou Porto Alegre

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência prévia na gestão de grandes contas (Key Account Management).
• Vivência no relacionamento comercial com clientes, com entendimento das cadeias produtivas e das dinâmicas regionais do setor;
• Capacidade analítica para interpretação de dados de mercado, desempenho de contas e indicadores financeiros;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint e Word);
• Inglês intermediário.

Requisitos Desejáveis:

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Finanças;
• Conhecimentos em ferramentas de CRM (ex: Salesforce, Dynamics) e plataformas de BI (ex: Power BI, Tableau);

Additional information

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educação

• Wellhub/Gympass

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.