Job Page | Consultor de Negócios Distribuidores

Raízen; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Raízen busca um Consultor de Negócios Distribuidores para integrar o time de Lubrificantes. O profissional será responsável por influenciar distribuidores e gerenciar o canal B2B, visando sustentabilidade e rentabilidade. As responsabilidades incluem desenvolver equipes, monitorar indicadores de desempenho e envolver-se em decisões estratégicas para o crescimento do negócio.

Qualificações

• Experiência em canais de distribuição.
• Disponibilidade para viagens.
• Consolidação de experiências em liderança comercial indireta.

Responsabilidades

• Gerenciar canal B2B dos distribuidores e garantir crescimento sustentável.
• Liderar a construção do plano de negócios estratégico.
• Analisar mercado e ações da concorrência.

Conhecimentos

Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores

Habilidade em análises de indicadores de negócio

Boa comunicação

Influencia

Trabalho em equipe

Ferramentas

Power BI

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo.

Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Raízen!

Estamos em busca de Consultor de Negócios Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes

• Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;

• Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores;

• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função;

• Liderar em conjunto com o distribuidor a construção do plano de negócios estratégico e o desdobramento em níveis táticos e operacionais;

• Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos;

• Responsável por gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos.

• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching;

• Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor;

• Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.

• Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do parceiro e da Cia;

• Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão e domínio da função.

• Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores e/ou canal de distribuição
• Disponibilidade para viagens
• Experiência em canais de distribuição.
• Conhecimento Técnico em Máquinas e Equipamentos no mercado B2B, principais setores como: construção, mineração, plástico, entre outros;
• Suporte Técnico em venda de valor
• Experiência em liderança comercial indireta.
• Habilidade em análises de indicadores de negócio.
• Boa comunicação, forte poder de argumentação, influência, e boa organização.
• Conhecimento em Power BI e domínio do pacote office.

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

• Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
• Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
• Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ?

• Step 2: Formulário Complementar 2 Formulário Complementar
• Step 4: Analisando os perfis - Bate Papo com o RH 4 Analisando os perfis - Bate Papo com o RH
• Step 5: Bate Papo com a Liderança 5 Bate Papo com a Liderança

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 45 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!