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A Raízen busca um Consultor de Negócios Distribuidores para integrar o time de Lubrificantes. O profissional será responsável por influenciar distribuidores e gerenciar o canal B2B, visando sustentabilidade e rentabilidade. As responsabilidades incluem desenvolver equipes, monitorar indicadores de desempenho e envolver-se em decisões estratégicas para o crescimento do negócio.
Job type: Full-time employee Full-time employee
Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo.
Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Raízen!
Estamos em busca de Consultor de Negócios Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes
• Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;
• Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores;
• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função;
• Liderar em conjunto com o distribuidor a construção do plano de negócios estratégico e o desdobramento em níveis táticos e operacionais;
• Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos;
• Responsável por gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos.
• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching;
• Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor;
• Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
• Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do parceiro e da Cia;
• Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão e domínio da função.
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.
Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ?
Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.
Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 45 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.
Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!