IoT & 5G Sales - M2M & IOT - Executivo Top Clients III - IOV

TIM Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um especialista em IoT para liderar a gestão de clientes no ecossistema de IoV. Esta posição oferece a oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta como IoT e 5G, contribuindo para o crescimento do mercado B2B. O profissional será responsável por desenvolver novas soluções e construir relacionamentos sólidos com decisores-chave, garantindo a maximização das oportunidades comerciais. Se você é apaixonado por tecnologia e deseja fazer a diferença, esta é a oportunidade ideal para você se juntar a uma equipe que valoriza a diversidade e a inclusão, promovendo um ambiente de trabalho positivo e inovador.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Gympass

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Previdência Privada

Celular com Internet Ilimitada

Curso de inglês online

Participação nos Lucros

Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário

Qualificações

• Especialista em IoT com experiência em negociações B2B complexas.
• Formação superior em Administração, Tecnologia ou Engenharia é necessária.

Responsabilidades

• Responsável pela prospecção e gestão da carteira de clientes IoT.
• Desenvolver soluções ICT, AI, Cloud e novas tecnologias em diferentes verticais.

Conhecimentos

IoT

IoV (Internet of Vehicles)

B2B Negotiation

Advanced Office Package

Fluent English

Formação académica

Bachelor's Degree in Administration

Bachelor's Degree in Technology

Bachelor's Degree in Engineering

Ferramentas

Office Suite

Descrição da oferta de emprego

Job description

SomosMaisNaTIM Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito. Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade. É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade. Tecnologia na TIM é MAIS que ter a melhor cobertura. É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade. Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar. É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é. Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.

Valorizamos a candidatura de Pessoas com deficiência, Pessoas negras, Pessoas LGBTI+, Pessoas 45+ e Mulheres!

Main responsibilities

Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes na vertical de IoT com foco de atuação no ecossistema envolvendo IoV (Carro Conectado). Assim, garantindo o crescimento das oportunidades comerciais IoT, conquistando mercado no segmento B2B, com foco na conectividade e no desenvolvimento do portfólio de soluções IOT & 5G. Também, como consequência, atuar no desenvolvimento de soluções ICT, AI, Cloud e de novas tecnologias nas diferentes verticais de negócio.

Principais Atividades:

1. Atuar de acordo com o modelo de atuação definido para o time de vendas IoT & 5G;
2. Garantir a cobertura da carteira com foco em maximizar as oportunidades junto ao cliente, sejam de IoT ou ICT, cuidando de todo o ciclo de vida do cliente dentro da TIM;
3. Desenvolver e buscar novos negócios IoT aumentando o pipeline de vendas;
4. Trabalhar junto ao Business Developer na estratégia de atuação e definição do modelo de negócio para os clientes do ecossistema de IoV (Internet of Vehicles);
5. Identificar as necessidades dos clientes e capturar oportunidades prioritariamente em produtos IOT, mas também de produtos ICT;
6. Entender a estrutura do cliente, seus processos e rede de influência principalmente no ecossistema de IoV (Fabricantes de veículos, Fornecedores de autopeças, Desenvolvedores de Plataformas, etc);
7. Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo a aproximação da Diretoria TIM e demais hierarquias do cliente;
8. Atuar junto ao pré-vendas na confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT e ICT;
9. Prospectar novos clientes através do relacionamento com o mercado e influenciadores/parceiros/fornecedores;
10. Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
11. Participar feiras de negócios, eventos, seminários, comunidades do setor de atuação e trabalhar a imagem da TIM para além da conectividade, como uma empresa de soluções de Tecnologia;
12. Desenvolver relacionamento buscando aproximação de empresas pertencentes e relevantes para a comunidade do ecossistema de IoV (indústria, fornecedores, consultores especializados etc.).

Requirements and skills

Experiência e formação

1. Especialista no segmento de IoT com conhecimento comprovado no ecossistema de IoV (Internet of Vehicles);
2. Experiência na condução de negociações complexas de serviços em clientes B2B;
3. Domínio do mercado do cliente identificando os impactos jurídicos, regulatórios, fiscais etc., nas negociações;
4. Conhecimento Avançado no Pacote Office;
5. Desejável Inglês fluente/avançado (escrita e conversação);
6. Residir em São Paulo/SP;
7. Veículo próprio;
8. Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharias ou áreas correlatas.

Additional information

Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM com o TIMe e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.

Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica *
• Benefício Medicamentos *
• Gympass *
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício - Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day - Dia de folga no mês do aniversário E outros!

* Extensível a dependentes legais