Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas)

Aliança Navegação e Logística; Itajaí; Presencial; BRL 60 000 - 120 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Aliança Navegação e Logística procura Integrated Sales Representative em Itajaí/SC para impulsionar o crescimento da região, com foco em prospecção, desenvolvimento de negócios e expansão de presença nos segmentos estratégicos do setor de logística.

O profissional atuará consultivamente, gerando novas oportunidades, gerenciando carteira existente, e mantendo visitas a clientes para entender necessidades, apresentar soluções e fortalecer relacionamentos comerciais.

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes.
• Forte perfil comercial, com histórico comprovado na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio.
• Experiência na gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes.
• Conhecimento em soluções logísticas, incluindo transporte marítimo internacional.
• Conhecimento em cabotagem será considerado um diferencial.
• Conhecimento em armazenagem (warehouse), depot e soluções integradas de logística será considerado um diferencial.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamentos com clientes.
• Conhecimentos em Excel e ferramentas de análise de dados aplicadas ao ambiente comercial.
• Inglês intermediário para participação em treinamentos e interações pontuais.

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios e prospectar clientes na região de Santa Catarina, especialmente entre Itajaí e o norte do estado.
• Expandir a presença da Aliança em segmentos com alto potencial de crescimento, identificando oportunidades em diferentes mercados e indústrias.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com a carteira atual de clientes, promovendo retenção e crescimento sustentável.
• Realizar visitas frequentes a clientes e prospects para entender necessidades, apresentar soluções e fortalecer relacionamentos comerciais.
• Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades relacionadas a transporte marítimo, cabotagem, armazenagem, depot e outras soluções logísticas integradas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos do negócio.
• Construir planos de desenvolvimento comercial para clientes e prospects, ampliando a participação da companhia na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar o desenvolvimento de soluções de valor.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Desenvolvimento de negócios

Prospecção de novos clientes

Gestão de carteira de clientes

Negociação

Excel

Inglês intermediário

Disponibilidade para viagens

Formação académica

Graduação completa em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Temos uma visão que vai além do oceano: integrar a logística de contêineres, conectando e simplificando a cadeia de suprimentos dos nossos clientes. Contamos com nossas pessoas para tornar isso realidade!

• Posição: Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas)
• Localização: Itajaí/SC

Nossa oportunidade

Estamos em busca de uma nova pessoa para a posição de Integrated Sales Representative (Executivo(a) de Vendas), que será responsável por impulsionar o crescimento da Aliança na região de Santa Catarina, com foco principal na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da presença da companhia em segmentos estratégicos.

Esta posição combina forte atuação comercial, conhecimento do mercado logístico e habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes e prospects. Buscamos uma pessoa com perfil consultivo e orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades de negócio, desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento sustentável da região.

Além da prospecção e abertura de mercado, o profissional também será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes existente, fortalecendo parcerias comerciais e ampliando a participação da Aliança nos negócios de seus clientes.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver novos negócios e prospectar clientes na região de Santa Catarina, especialmente entre Itajaí e o norte do estado.
• Expandir a presença da Aliança em segmentos com alto potencial de crescimento, identificando oportunidades em diferentes mercados e indústrias.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com a carteira atual de clientes, promovendo retenção e crescimento sustentável.
• Realizar visitas frequentes a clientes e prospects para entender necessidades, apresentar soluções e fortalecer relacionamentos comerciais.
• Atuar de forma consultiva na identificação de oportunidades relacionadas a transporte marítimo, cabotagem, armazenagem, depot e outras soluções logísticas integradas.
• Elaborar propostas comerciais e negociar soluções alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos do negócio.
• Construir planos de desenvolvimento comercial para clientes e prospects, ampliando a participação da companhia na região.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para garantir a melhor experiência ao cliente e apoiar o desenvolvimento de soluções de valor.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão em novos segmentos.

Estamos procurando por você:

Se você possui os requisitos abaixo, esta é a sua oportunidade de fazer parte deste time de alta performance e contribuir para este grande momento da nossa organização!

• Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes.
• Forte perfil comercial, com histórico comprovado na abertura de mercado e geração de novas oportunidades de negócio.
• Experiência na gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes e visitas presenciais a clientes.
• Conhecimento em soluções logísticas, incluindo transporte marítimo internacional.
• Conhecimento em cabotagem será considerado um diferencial.
• Conhecimento em armazenagem (warehouse), depot e soluções integradas de logística será considerado um diferencial.
• Habilidade de negociação e gestão de relacionamentos com clientes.
• Conhecimentos em Excel e ferramentas de análise de dados aplicadas ao ambiente comercial.
• Inglês intermediário para participação em treinamentos e interações pontuais.

Competências que valorizamos

• Forte senso de responsabilidade e autonomia.
• Perfil dinâmico, com energia para atuação externa e contato frequente com clientes.
• Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e adaptação a diferentes perfis e culturas.
• Resiliência e habilidade para lidar com situações de pressão e negociação.
• Orientação para resultados e foco na geração de novos negócios.

Se você está procurando uma oportunidade para gerar impacto, colaborar com equipes diversas e desenvolver sua carreira em um ambiente dinâmico e internacional, adoraríamos conhecer você!