Inspector/a de Ventas - Zona PBA Centro y Sur

Cementos Avellaneda S.A.; Buenos Aires; Presencial; BRL 2370 - 3160; Tempo integral

Resumo da oferta

Cementos Avellaneda S.A. busca un profesional en ventas técnicas para la industria de la construcción que identifique proyectos y realice propuestas de valor orientadas a la productividad.

El candidato ideal deberá contar con mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B y formación en estudios relacionados con la construcción. Se requiere disponibilidad para trabajo de campo y visitas a clientes.

Se ofrecen beneficios y un entorno dinámico para el desarrollo profesional.

Qualificações

• Mínimo 2 años en ventas técnicas a empresas (B2B) en la industria de la construcción.
• Experiencia en constructoras o proveedores industriales será valorada.
• Conocimientos de materiales para la construcción y normas técnicas aplicables.

Responsabilidades

• Identificar proyectos desde etapas iniciales hasta su finalización.
• Monitorear la competencia y tendencias de mercado.
• Presentar soluciones técnicas y comerciales.
• Liderar negociaciones de precio y condiciones comerciales.
• Actuar como nexo entre clientes y áreas internas.

Conhecimentos

Venta consultiva y estratégica

Negociación basada en valor

Pensamiento analítico

Orientación a resultados

Comunicación técnica y ejecutiva

Formação académica

Secundario completo con orientación en Maestro Mayor de obras

Formación de grado en Ingeniería Civil o afines

Descrição da oferta de emprego

Principales Responsabilidades

• Identificar proyectos y obras desde sus etapas iniciales (anteproyecto, proyecto ejecutivo, licitación), manteniéndose actualizado con los cronogramas de avance.
• Monitorear permanentemente la actividad de la competencia, las tendencias de mercado y los movimientos de precios en la zona asignada.
• Comprender la economía del negocio y desafíos de cada cliente (estructura de costos, márgenes, plazos de obra, fuentes de financiamiento, etc.) para construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de costos y mejora de resultados.
• Presentar soluciones técnicas y comerciales diferenciadas, argumentando con base en datos financieros, métricas de desempeño y beneficios técnicos de productos y resultados cuantificables para el cliente.
• Brindar asesoramiento y participar activamente en la generación de especificaciones técnicas, influenciando a arquitectos, ingenieros y directores de obra para incluir los productos y soluciones de la empresa en los pliegos y documentos de proyecto.
• Liderar las negociaciones de precio, condiciones comerciales y plazos dentro de los parámetros autorizados.
• Actuar como nexo entre los clientes y las áreas internas (Logística, Créditos y Cobranzas, Calidad, Producción), asegurando la resolución ágil de incidencias y el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Registrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial (CRM o equivalente).
• Proponer a las áreas de Marketing y Desarrollo de Producto la incorporación de hallazgos de campo para la mejora del portafolio.

Requisitos

Formación

Secundario completo con orientación en Maestro Mayor de obras o afines. Se valora formación de grado en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Construcciones o afines.

Experiencia

Mínimo 2 años en ventas técnicas a empresas (B2B) en la industria de la construcción, materiales de construcción o sectores afines. Se valorará experiencia en constructoras, desarrolladoras o proveedores industriales.

Conocimientos Técnicos

Materiales para la construcción (cemento, hormigón, morteros y soluciones complementarias); lectura de planos y procesos constructivos; normativas técnicas aplicables.

Competencia Clave

Venta consultiva y estratégica; negociación basada en valor; pensamiento analítico y orientación a resultados; generación de contactos y construcción de relaciones; comunicación técnica y ejecutiva; autonomía y gestión del tiempo; visión de negocio y foco en rentabilidad.

Disponibilidad

Trabajo de campo intensivo (visitas a obras y clientes); movilidad en zona asignada; disponibilidad para realizar salidas y eventos sociales con clientes fuera de la jornada y horario laboral.

Beneficios

Zona de trabajo Provincia de Buenos Aires - Zona Centro y Sur.