Ejecutivo Comercial Industria

Fesepsa; Brasil; On-site; BRL 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneración acorde al mercado

Comisiones por cumplimiento de objetivos

Capacitación técnica continua

Job summary

Fesepsa busca un profesional en ventas consultivas para el sector industrial en Brasil. Las responsabilidades incluyen prospectar clientes, elaborar propuestas y cerrar negocios de soluciones técnicas, contribuyendo al crecimiento de la empresa.

Se requiere experiencia en ventas industriales B2B y manejo intermedio de Excel. Se ofrece formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de una organización sólida.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales B2B.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones técnicas.
• Cartera activa de clientes industriales.

Responsibilities

• Prospectar y gestionar clientes del sector industrial.
• Realizar visitas comerciales y cerrar ventas consultivas.
• Coordinar con las áreas técnica y logística para asegurar una buena experiencia.

Skills

Orientación a resultados

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Tools

Excel

Job description

Objetivo del Puesto

Ejecutar estrategias de ventas orientadas a clientes industriales y corporativos, desarrollando oportunidades comerciales, cerrando negocios de soluciones técnicas y contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa.

Funciones Principales

• Prospectar y gestionar clientes del sector industrial (metal mecánica, minería, construcción, alimentos, energía, mantenimiento, entre otros).
• Realizar visitas comerciales para identificar necesidades, presentar soluciones técnicas y cerrar ventas consultivas.
• Elaborar propuestas técnicas y comerciales alineadas a los requerimientos del cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con decisores (compras, mantenimiento, operaciones, jefaturas y gerencias).
• Registrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en CRM (pipeline, forecast y cierre).
• Participar en ferias, capacitaciones y eventos técnicos relacionados al sector.
• Coordinar con las áreas técnica, logística y postventa para asegurar una experiencia integral del cliente.

Requisitos

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas industriales B2B.
• Experiencia en ventas consultivas de soluciones técnicas, equipos industriales o herramientas profesionales.
• Cartera activa de clientes industriales.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y procesos de compras.
• Deseable experiencia en plataformas de compras de clientes (ej.: PeruCompras, portales B2B).
• Manejo de Excel a nivel intermedio (análisis y presentación de datos).

Conocimientos Técnicos

• Productos y soluciones industriales (herramientas, equipos, medición, automatización, compresores, entre otros).
• Lectura e interpretación de fichas técnicas y especificaciones.
• Conocimiento básico de procesos industriales y aplicaciones del producto.

Competencias

• Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.
• Habilidades de negociación y cierre por valor.
• Comunicación efectiva con distintos niveles organizacionales.
• Organización, planificación y gestión del tiempo.
• Proactividad, seguimiento comercial y resiliencia.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.

Ofrecemos

• Remuneración acorde al mercado (fijo + variable).
• Comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Capacitación técnica continua.
• Herramientas comerciales y soporte interno.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa sólida del sector industrial.

Si te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de cuentas industriales, te invitamos a postular y formar parte de FESEPSA S.A., una organización orientada a soluciones, resultados y relaciones de largo plazo.