Inside Sales Jr

Upper; Sorocaba; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um vendedor consultivo para atuar em vendas B2B com foco em soluções de tecnologia e ERP. O profissional será responsável por contatar leads, mapear necessidades, e auxiliar na prospecção e fechamento de vendas. É uma excelente oportunidade para quem deseja se desenvolver em um ambiente dinâmico e em crescimento.

Qualificações

• Experiência anterior em vendas internas ou atendimento comercial desejável.
• Conhecimento em metodologias de vendas é um diferencial.
• Familiarização com CRM e plataformas de automação de vendas é preferencial.

Responsabilidades

• Realizar o primeiro contato com leads qualificados.
• Apoiar na prospecção ativa de empresas.
• Conduzir reuniões online com potenciais clientes.

Conhecimentos

Vendas internas

Atendimento comercial

SPIN Selling

BANT

Uso de CRM

Formação académica

Ensino superior completo em Administração

Ensino superior em Marketing

Ensino superior em Tecnologia

Ensino superior em Engenharia

Áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Atividades

• Realizar o primeiro contato com leads qualificados, entendendo suas necessidades iniciais e apresentando de forma consultiva as soluções com SAP Business One;
• Apoiar na prospecção ativa de empresas dentro do perfil ideal de cliente (ICP), com suporte de listas e ferramentas fornecidas pela equipe de Marketing e SDRs;
• Conduzir reuniões online com potenciais clientes, junto com profissionais mais experientes quando necessário;
• Mapear dores e oportunidades com foco em empresas de pequeno e médio porte , utilizando metodologias como SPIN Selling e BANT para qualificação;
• Apoiar na elaboração de propostas comerciais, com orientação do time sênior e de pré-vendas;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com as informações dos contatos e oportunidades em andamento;
• Participar ativamente dos treinamentos e reuniões de equipe para desenvolvimento contínuo;
• Acompanhar e apoiar as etapas do funil de vendas sob supervisão, colaborando para o avanço das oportunidades;
• Apoiar no agendamento de reuniões entre os decisores do cliente e os executivos responsáveis pelas fases mais avançadas da venda.
  
  

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Desejável experiência anterior em vendas internas ou atendimento comercial (mesmo que em estágio ou trainee);
• Conhecimento ou familiaridade com metodologias de vendas como SPIN Selling e BANT;
• Desejável conhecimento básico em sistemas de gestão (ERP) ou interesse em tecnologia para negócios.
• Ter atuado com vendas B2B ou em empresas de tecnologia;
• Familiaridade com o uso de CRMs e plataformas de automação de vendas.