Inside Sales – Equipamentos Industriais – Troca térmica

Vaganet; Curitiba; On-site; BRL 78,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale alimentação R$ 380,00

Convênio médico

Convênio farmácia

Seguro de vida

Vale transporte

Comissão

Job summary

Vaganet, localizada em Curitiba, busca profissional para atuar como Inside Sales com atuação interna, conduzindo oportunidades comerciais do início ao fechamento e oferecendo suporte estruturado aos representantes externos.

A posição envolve prospecção, atendimento, elaboração de propostas, negociação e organização de informações no CRM, com foco em transformar leads técnicos em oportunidades qualificadas, mantendo agilidade e visibilidade do funil para a gestão comercial.

Qualifications

• Experiência comercial em empresas industriais, de engenharia ou com vendas técnicas de equipamentos e serviços.
• Conhecimento prévio em trocadores de calor a placas ou segmento técnico correlato; a empresa poderá avaliar profissionais aderentes e oferecer treinamento.
• Conhecimento básico de desenhos e especificações técnicas, formação de preços, composição de custos e processos de licitação ou vendas para grandes empresas.
• Vivência com portais de compras e relacionamento com clientes de grande porte, especialmente Petrobras.

Responsibilities

• Receber, analisar e qualificar leads, identificando necessidades, potencial de negócio, urgência e informações técnicas e comerciais necessárias ao atendimento.
• Prospecção ativa e atendimento receptivo por telefone, e-mail, canais digitais e portais de clientes, com foco no mercado de trocadores de calor a placas.
• Conduzir o processo comercial interno desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento, com apoio do representante ou profissional externo quando houver necessidade de visita ou validação em campo.
• Gerar e acompanhar propostas comerciais no CRM, realizar follow-up sistemático e registrar motivos de avanço, perda, negociação ou não fechamento.
• Apoiar a elaboração de propostas e orçamentos, reunindo dados técnicos e comerciais e articulando as demandas com Orçamentos, Engenharia, Compras, Estoque, Logística e demais áreas envolvidas.
• Manter cadastros, contatos, oportunidades, propostas e etapas do funil atualizados, garantindo informações confiáveis para análise de volume, conversão, prioridades e resultados.
• Atuar em portais de clientes, incluindo demandas relacionadas à Petrobras, analisando documentos e encaminhando corretamente as oportunidades.
• Acompanhar pedidos, contratos e prazos; manter o cliente informado e apoiar o pós-venda, inclusive no direcionamento de solicitações de manutenção e assistência técnica.
• Identificar oportunidades de vendas adicionais, retenção e expansão da carteira, traduzindo características técnicas dos produtos em benefícios para o cliente.
• Elaborar controles e relatórios comerciais e apoiar a gestão na priorização de negócios de diferentes portes e níveis de complexidade.

Skills

Inside Sales

Prospecção ativa

CRM

Negociação

Relacionamento com clientes

Atendimento ao cliente

Education

Graduação em Administração

Graduação em Administração de Empresas

Graduação em Engenharia

Graduação em Gestão Comercial

Graduação em Processos Gerenciais

Tools

CRM

Job description

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]
Nível: Analista
Cursos de: Administração, Administração de Empresas,Processos Gerenciais,Gestão Comercial,Engenharia
Escolaridade: Graduação – Administração, Administração de Empresas,Engenharia,Gestão Comercial,Processos Gerenciais – Indiferente
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: horário comercial – segunda à sexta-feira

Benefícios: Vale alimentação de R$ 380,00, Convênio médico, Convênio farmácia, Seguro de vida, Vale transporte, Comissão

Responsabilidades da posição:

Empresa em fase de expansão e fortalecimento de sua atuação no segmento de trocadores de calor a placas busca um(a) profissional de Inside Sales com atuação interna, responsável por conduzir oportunidades comerciais de ponta a ponta e dar suporte estruturado aos representantes e profissionais externos.

A posição combina prospecção, atendimento, elaboração e acompanhamento de propostas, negociação, fechamento e organização das informações no CRM. O principal desafio será transformar leads e demandas técnicas em oportunidades bem qualificadas, mantendo agilidade, precisão e visibilidade do funil para a gestão comercial.

Atividades:

• Receber, analisar e qualificar leads, identificando necessidades, potencial de negócio, urgência e informações técnicas e comerciais necessárias ao atendimento.
• Realizar prospecção ativa e atendimento receptivo por telefone, e-mail, canais digitais e portais de clientes, com foco no mercado de trocadores de calor a placas.
• Conduzir o processo comercial interno desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento, com apoio do representante ou profissional externo quando houver necessidade de visita ou validação em campo.
• Gerar e acompanhar propostas comerciais no CRM, realizar follow-up sistemático e registrar motivos de avanço, perda, negociação ou não fechamento.
• Apoiar a elaboração de propostas e orçamentos, reunindo dados técnicos e comerciais e articulando as demandas com Orçamentos, Engenharia, Compras, Estoque, Logística e demais áreas envolvidas.
• Manter cadastros, contatos, oportunidades, propostas e etapas do funil atualizados, garantindo informações confiáveis para análise de volume, conversão, prioridades e resultados.
• Atuar em portais de clientes, incluindo demandas relacionadas à Petrobras, analisando documentos e encaminhando corretamente as oportunidades.
• Acompanhar pedidos, contratos e prazos; manter o cliente informado e apoiar o pós-venda, inclusive no direcionamento de solicitações de manutenção e assistência técnica.
• Identificar oportunidades de vendas adicionais, retenção e expansão da carteira, traduzindo características técnicas dos produtos em benefícios para o cliente.
• Elaborar controles e relatórios comerciais e apoiar a gestão na priorização de negócios de diferentes portes e níveis de complexidade.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência comercial em empresas industriais, de engenharia ou com vendas técnicas de equipamentos e serviços.
• Conhecimento prévio em trocadores de calor a placas ou experiência em segmento técnico correlato; a empresa poderá avaliar profissionais aderentes e oferecer treinamento.
• Conhecimento básico de desenhos e especificações técnicas, formação de preços, composição de custos e processos de licitação ou vendas para grandes empresas.
• Vivência com portais de compras e relacionamento com clientes de grande porte, especialmente Petrobras.