INSIDE SALES/CLOSER - (SAAS)

INTEGRA RH; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 45 000 - 89 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A INTEGRA RH, empresa de tecnologia SaaS focada no setor imobiliário, atua na geração e qualificação de leads com uso de IA para automatizar processos comerciais e aumentar as vendas dos clientes.

Atuando na geração, qualificação e conversão de leads, você conduzirá o cliente desde o primeiro contato até o fechamento, com abordagem consultiva, cumprindo metas mensais e trabalhando com CRM e ferramentas de contato como WhatsApp e telefone.

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas internas no mercado corporativo (rotinas com metas: prospecção, qualificação de leads, agendamento de reuniões, negociação e/ou fechamento).
• Desejável vivência com SaaS ou soluções tecnológicas.
• Conhecimento em utilização de CRM e ferramentas de contato (WhatsApp e telefone).

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads, com foco em imobiliárias, utilizando telefone, WhatsApp e outras ferramentas.
• Identificar e qualificar oportunidades, entendendo o perfil e a dor do cliente.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais para apresentação da solução.
• Conduzir negociações e realizar o fechamento de contratos.
• Alimentar e atualizar informações no CRM próprio da empresa.
• Cumprir metas de atividades e de vendas mensais.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Vendas B2B

Propostas comerciais

Ferramentas

CRM

WhatsApp

Telefone

Descrição da oferta de emprego

Empresa de tecnologia SaaS focada no setor imobiliário, que oferece uma plataforma própria para geração e qualificação de leads, usando inteligência artificial para automatizar processos comerciais e aumentar as vendas dos clientes.

Missão:

Atuar na geração, qualificação e conversão de leads por meio de prospecção ativa, conduzindo o cliente desde o primeiro contato até o fechamento, com abordagem consultiva e foco em entender a demanda do mercado imobiliário, demonstrar o valor da solução e atingir as metas estabelecidas.

Atividades:

• Realizar prospecção ativa de leads, com foco em imobiliárias, utilizando telefone, WhatsApp e outras ferramentas;
• Identificar e qualificar oportunidades, entendendo o perfil e a dor do cliente;
• Agendar e conduzir reuniões comerciais para apresentação da solução;
• Atuar de forma consultiva durante todo o processo de venda;
• Conduzir negociações e realizar o fechamento de contratos;
• Alimentar e atualizar informações no CRM próprio da empresa;
• Cumprir metas de atividades (número de contatos, reuniões agendadas e realizadas);
• Atingir metas de vendas mensais estabelecidas;
• Realizar follow-ups com leads em andamento, garantindo avanço no funil;
• Trabalhar em conjunto com o time de pós-vendas (CS), garantindo alinhamento na transição do cliente;
• Utilizar ferramentas internas e inteligência artificial para geração e qualificação de leads;
• Buscar melhoria contínua nos processos comerciais e abordagem de vendas;
• Dentre outras atividades pertinentes a função.

Requisitos:

Necessária experiência com vendas internas do mercado corporativo (rotinas comerciais com foco em metas: prospecção ativa, qualificação de leads, agendamento de reuniões, negociação e/ou fechamento de vendas, preferencialmente em vendas B2B. Desejável vivência com vendas de SaaS ou soluções tecnológicas. Conhecimento em utilização de CRM e ferramentas de contato (WhatsApp e telefone).